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标题: 一文读懂“私域电商” [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2022-3-7 13:11
标题: 一文读懂“私域电商”
前面几期我们说过“私域流量”与“公域流量”，并且还讲到了私域流量的维护等话题，最近有很多粉丝私信我一个相关的热词“私域电商”，其实这个词吴晓波在2019年的跨年演讲就已经提到过，今年被更多的人熟知和接受。

首先从字面先来理解这个概念：私域电商是建立在私域流量上，是将这些流量转化为用户，但是整个交易过程不需要再依赖电商平台便可以完成。这个概念之所以独特，是因为它具备了社交属性、圈层属性、角色属性、服务属性、IP属性这几大要素。也正是这几个要素的重合，赋予了私域电商更多的商业价值。

简单梳理一下它显而易见的优势：

1、降低各环节的运营成本。

2、突破了线下经销模式的时间和地域方面的限制。

3、基于社交网络，私域电商与用户之间已经建立了一定的信任和联结，转化效果更佳，零售效率更高。

4、私域电商模式下，消费者可以纯粹只消费，也可以成为私域电商或平台的合作伙伴或消费商（集消费者和经营者两种角色于一身），参与到零售和产业链中，为企业贡献价值的同时，自己也可以借助分享经济红利增加收入。

成为私域电商的门槛远低于传统经销模式，这样很多包括消费者在内的普通人都能成为私域电商。在整个产业链条上，品牌方可以寻找代工厂或者自建工厂研发产品，然后借助私域电商渠道进行销售。

平台方则可以整合供应链和第三方品牌方，通过服务、培训、供应链等赋能私域电商。供应链其实在上游发挥着非常重要的影响，做电商十几年，我深知供应链的重要性，所以这几年花了很大一部分的心思在建立骏然供应链平台上，整合优势资源，并且建立品控实验室，形成严格的质量检测程序，一经发现质量不合格的供应商，立马从平台剔除，从而保证产品质量。

对于电商人来说，这个时代的电商逻辑已经被颠覆，我们需要从新环境中找出路、找机会。

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