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标题:
私域干货 | 做好私域流量，你需要知道它的运营逻辑是什么 ...
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作者:
匿名
时间:
2022-2-28 10:32
标题:
私域干货 | 做好私域流量，你需要知道它的运营逻辑是什么 ...
进入私域流量的运营领域，不难发现，内容、运营、裂变，这是每一家私域运营公司都在不断考量和精进的环节，它们的本质是什么呢？
私域运营是在经营人和人的关系，对于用户的情绪和需求，先了解、再把握、最后实现转化。当下时代，人与人的最基础社交关系，基本都在微信上，这也就让微信生态顺理成章成为了私域的主战场，企业微信号就成了链接私域用户的触点。
不同的公司之间的运营战略往往差别很大，但在微信生态运营领域，基本遵循的以下五层架构。
第一层：企业或品牌的基层价值观
第二层：对目标受众精准把握的心理研究
第三层：以企业微信作为根本载体
第四层：基于微信生态的传播规律，开拓多元化推广平台
第五层：分层形成SOP体系，打造个性化运营方案
每一个层次，围绕的核心就是，以受众需求为导向，调动用户的情绪。我们输出的内容、制定的运营以及实现的裂变，都要具备持续性调动用户情绪的能力和性质，只有这样，才能不断衍生出新兴的流量源头。
那么要做好私域流量，它的运营逻辑是什么呢？
修SOP之术，炼裂变心力之道
运营是法师，销售就是战士，很多公司可能会说，我们是单纯运营，不搞销售。但事实是，运营和销售并不能完全割裂。销售会实时跟客户进行沟通和互动，实现生产力的转化和实现。如果说销售是在商业变现环节直面客户，那么运营就要把控从获客、激活、留存，到变现和自传播，设计整个用户闭环的完整结构体系。
将整个销售的逻辑拆解，把对什么用户推出什么内容、哪个环节需要提供什么服务以及注意事项等进行流程化的整理，就能够形成一套SOP（标准作业程序）。
【图为洛书客户SOP界面设计截图】
SOP建立好之后，还需要有人去推动，否则就像经久被遗弃的鱼塘，丧失生机，变成一潭死水。因此，私域运营的管理者们会监督销售人员对SOP去不断地执行、不断地监督检查，并根据阶段性的进展不断去更新部署新的SOP，从而保证每个用户都能够根据自己的特征标签，收到持续性的新鲜的推送内容。就像为喜欢的人做菜，如果每天固定时间和口味，循环几次下来，哪怕都是她最爱吃的菜肴，恐怕她也会感到厌烦，并质疑你的诚意的。
主“依人推货”，辅以“以货筛人”
同样的二维码推给不同的人群，得到的扫码率是不同的。私域运营一直强调的圈层交易，就是要把具有针对性的内容推送给特定圈层的一类用户。比如说，你的年收入是10万元的、100万元的，当国家宣布我国月收入低于1000元的有6亿人时，你可能是无法相信的，因为在你身边没有这样的朋友，或者微信上绝大部分不是这样的好友。这是因为你的用户消费水平，微信社交关系链不是这个水平的。
同样的，对于一款火爆的儿童故事机，推送给“新晋宝妈”这个群体往往会获得更高的关注度。加之，如果每个宝妈都有相处的一个宝妈群体，也能够实现令人满意的用户裂变。可见，合理的“依人推货”策略能够有效提高私域运营的实现价值。
在人力、可用数据有限的背景下，需要基于消费能力从后台筛选出第一份名单，以实现更高频的触达、更加精准化的细分和筛选，最重要的是要评估用户的购买力以及核心需求，再对这些精细划分的人群做增值服务，进一步实现裂变和扩张。注重首购后的用户分层和社群结构，“以货筛人”，把最有潜力的流量选出来，实现复购。而且，如果能准确了解用户的消费习惯，乃至商品使用和消耗情况，可以更容易判断用户的当下需求，减少不必要的营销打扰。
精准圈层用户实现精准裂变
与私域中的用户建立初步连接后，可以基于不同类型的用户群体，进行需求的挖掘。一般来说，企业会通过引导用户提问的方式，使客户主动暴露问题，来捕捉客户的需求。
如果对所有的用户都推送相同的内容，进行统一的运营策略，那获取的流量是没有活力的，终有一天，这些用户会将运营的企业微信号屏蔽、删除。只有精准用户和定制化方案才是有价值的私域流量。
通过人设树立以及朋友圈剧本，来快速获取用户的关注和信任，也能进一步获取用户的更多需求相关的信息，从而将更精准的内容输出给用户，以形成一个正向的互通循环。
建立个人IP是一种基于信任成交的私域运营模式。人的温度是甚于品牌的，能通过更低成本建立人的品牌。比起构建公司的品牌、产品的品牌，人更容易被建立信任。想要了解如何打造基于信任成交逻辑的IP私域模式，可以参考这一篇文章：如何打造基于信任成交逻辑的IP私域模式？https://www.niaogebiji.com/article-85545-1.html
朋友圈剧本也是一项拉近与用户之间距离的有效手段。线下见面，一个月一次，但我们每天要打开朋友圈。微信的数据显示，近100万人有近5000位好友，平均用户是600位好友，一半的用户是低于200位好友。朋友圈打开数据是100亿次，相当于一个人一天打开10次朋友圈，“朋友圈宣传”在个人号上效果是很好的，只要用户点赞，就能收到内容推荐。
如果裂变是“私域”的杠杆，那么精准化运营模式就是这个杠杆的支点。为什么所有的投放一定要做裂变？如果运营方投放的成本是100块钱的话，带来的用户只要分享一下，产生裂变，成本就变成50元。因为精准用户的身边也具有相同或者相近水平的用户。大量投放的公司仍然在做裂变，因为它可以降低获客成本。通过精准圈层用户实现精准裂变，能够构建起具有乘法效应的运营体系，提高产品推广命中率和交易达成率，逐步将私域流量这块蛋糕做大、做好。
每个时代都有每个时代的机遇，私域流量要掌握运营逻辑，把握时机，可以相信，当下就是私域的时代。
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