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保险行业私域高速增长?用圈量一站式解决方案更高效!
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作者:
匿名
时间:
2022-2-27 22:20
标题:
保险行业私域高速增长?用圈量一站式解决方案更高效!
近十年来,中国保险业的保费年均增长率超过10%。但从保费收入增速来看,去年保险行业保费增速“高开低走”,从一月的11.16%下降至年末的4.05%,降幅超7个百分点,行业竞争压力凸显。
一、保险行业私域痛点
近年,保险品牌纷纷进入私域赛道,多个企业遭遇以下痛点:
运营账号混乱,客户资源分散:
保险行业客户过往资源都在销售个人微信号上,分散且混乱;公司缺乏统一管理资源能力,无法有效做用户沉淀
人效低,费时费力:
日常重复工作,客户回复纯手动,咨询占用寿险顾问的时间,无法专注于客户开发,人工管控费时费力
转化沉淀难:
需要高效率企微导流方案,把投放获得的新线索和以往沉淀用户通过企业微信转化沉淀,并提高加粉通过率,避免资源浪费
运营管理难:
企微私域运营缺乏规模化的运营工具,配合企业完成运营方案
圈量作为一站式全渠道私域智能运营平台,致力于
全域营销获客、智能用户运营、智能社群运营等,
效能贯穿客户获取、留存、转化的全流程。
针对以上痛点,圈量设计了基于企业微信
“保险客户池增长、客户分层运营转化、运营中心化赋能”的闭环解决方案,
帮助企业与客户建立数字化、多元化服务连接,打通企业内外部平台,全方位提升企业数字化营销服务能力。
二、基于企业微信的私域运营方案
1、多渠道引流,高效拓客
很多品牌的烦恼在于如何将个微的用户迁移到企微,圈量提供了
「手机号加好友」、「智能加粉」功能
,针对存量用户,批量导入Excel表,实行主动添加;针对新增用户,提供API接口接入,实行智能添加,并支持添加好友去重,帮助企业帮好友沉淀到企业微信。
利用
「渠道活码」
功能,快速生成单人/多人的渠道企微活码,用于线上线下渠道投放。常见渠道有自媒体、保险KOL推广、视频类、问答类知识分享平台等,有效分流客户。
2、智能化承接,客户不流失
进行公域投放后,如何保证进入私域的意向用户被高效承接,并快速掌握客户需求,进行针对性服务?
通过
「自动通过好友添加」、
「自动打标签」
、「自动回复」
功能,企业高效实现客户承接,根据客户标签对客户进行专业服务。
企业还可通过
「企业话术」、「素材库」、「关键词自动回复」
等一键回复,专业应答,提高客服接待效率。
3、社群精细化运营,提升用户体验
由于保险业务属于低频互动类型,用户除了需要投保、理赔情况下才会主动点击相关产品关注。
社群需要不断产出内容影响用户心智,激发用户的投保需求。圈量为社群运营提供智能化管理功能,如
「快速拉群」,「标签社群分类管理」、「入群欢迎语」、「关键词回复进群」
等功能,减少客户进群疑虑。
此外,还有
「广告监控」
保障社群健康运转,防止炸群。
保险用户的个人情况、属性比较复杂,需要不断洞察客户需求,完善客户画像,圈量可帮助保险品牌实时记录客户动态、客户标签和客户信息,完善
「客户画像」
、帮助企业判断客户意向。
同时还可记录
「客户流失数据」、
实时提醒,精准运营客户,打造优质客户体验。
4、好友1v1精准触达
每日准备的优质保险行业内容,如何高效分发给客户?
「群发功能」
可以帮助保险品牌做内容分发,支持选择特定客户/客户群,还可以按标签选择,还可以提前设定内容分发
「SOP」
,按设计好的时间节点执行发送,无需繁琐的人工操作,即可实现高效精准触达。
以上为圈量为保险行业设计的一站式私域智能化解决方案,
本期头条推送还与大家分享了保险行业头部平台的私域案例拆解↓↓
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