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标题: 2018微信裂变营销-衣服免费穿的营销套路 [打印本页]

作者: 云裂变 时间: 2018-4-2 08:41
标题: 2018微信裂变营销-衣服免费穿的营销套路
大家好，我是韩锋，一个从事互联网营销已经10年的老司机。

每天我都会分享一我操作过或者知道过的微信裂变营销案例，你也可以免费申请加入我的微信裂变营销群，每天会分享很多原创的裂变营销方法和思路，关注我，然后私信“申请加入”，就会获得入群的信息

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今天给大家分享一个衣服免费穿的营销策略

消费者是上帝，这个观点不知道是谁提出的，在我看来，消费者只是被尊称为上帝，其实他们还是商家的玩物，他们被商家利用免费、赠品、打折、返利、摸奖及礼仪小姐折磨得死去活来。

让顾客花钱不如让顾客省钱，只有让他省钱了他才愿意过来消费。如何让顾客省钱呢？答案就是把你的产品做成免费。

举个栗子：

一个开着100万宝马车的人有可能因为10元的停车费，冒着贴罚单的危险把车停在路

边，结果真TMD贴罚单了，这样的例子我身边比比皆是。

通过这个事情，我们可以看到，不管是多么有钱的人，都想少花钱或者不花钱把事办了。所以免费，不是你愿不愿意的问题，是对手都免费了，你连反击之力都没有了。

免费是帮助客户最大的省钱。“免费”不是你的产品一分钱都不收，而是等同于免费。

让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉，感觉到位了购买就水到渠成。因为人大多都是感性的，尤其是女人。

我们举个栗子：

从心理层面讲女人一旦活在嫉妒的怀疑里，一定九头牛都拉不回来，这就是感知大于事实。所以卖女装卖的是感觉，感觉赚便宜了，感觉有优越感了，感觉好看了，感觉

尊贵了。基于这些理论基础，我们策划了衣服免费穿。

我的群里有一位是做服装生意的老板，经常会关注我在群里分享的一些营销干货，有一次，他看到了我给我河曲同学童装店策划的微信营销方案后，觉得非常好，正好他也只所品牌服装的，就在微信上咨询我，能够给他提供点意见，。他邀请我们去了他的企业，了解了情况之后，我们一起策划了服装免费穿这样一个模式。这位微信好友，经营者一家品牌女装店，同时还有一家洗衣店，那我们如何让服装免费穿呢？

凡在本店消费购买衣服满999元送1000元洗衣卡，此卡可以洗你家所有的衣服，而不

限制只洗本店购买的衣服。此卡，你可以给你的任何朋友使用。请问：这是不是等于衣服免费穿了。

在此之前我们给他设计的免费是这样的：在本店购买衣服免费一年内干洗，只限在本店购买的衣服。这项免费，第一不够量化，“一年”和“1000元”后者更直观量化。

第二，一旦限制只洗本店购买的衣服，消费者的“免费”的感觉就打了很大的折扣。最后他家服装店里一些不好卖的款和一些滞销款的衣服，也通过免

费模式的方案一一解决。

在这里，用到了两个思路

第一是免费思路，为顾客免费洗衣服。第二是跨界思路，跨行打劫洗衣店的钱。

看到这里，有很多人一定好奇，送1000元的洗衣卡，那服装店是把钱挣了，但是洗衣店如何挣钱呢？

如果是直接送客户1000元的洗衣卡，那客户用完了，不再来消费，洗衣店不就赔钱了么？

所以我们在给客户送洗衣卷的同时，会告诉客户，这1000元并不是一次性到账，而是分期到账，每个月到账100元，分10个月给到客户，那如果是一个经常需要洗衣服的客户，每个月100元是远远不够的，这时候我们会告诉客户，如果这个月你的100元花完的话，剩下洗衣服只需要8折自付就行，这样我们通过这1000元的免费洗衣卡，就锁定客户几乎一年的消费，更重要的是，洗衣服是个刚需，10个月的时间，足以让客户在我们这里形成消费习惯，客户一旦在我们这里形成消费习惯了，那么我们就锁定他很长时间了。

同时我们还建立了一个客户的微信群，群里经常会分享一些衣橱整理，家具收纳的一些知识，专门针对的就是这些不愿意自己动手的懒人，怎么整理收拾自己的家里，当然这个微信群里不止分享一些这样的衣橱整理内容，每周一，周三，周五，周六都会有专人免费上门取衣服，然后需要洗衣服的人只需要接龙报名，员工就会按照约定的时间去取衣服了。

好了，今天就分享这么多，每天我都会分享一我操作过或者知道过的微信裂变营销案例，你也可以免费申请加入我的微信裂变营销群，每天会分享很多原创的裂变营销方法和思路，关注我，然后私信“申请加入”，就会获得入群的信息

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作者: sehanine 时间: 2018-4-2 08:41
申请加入

作者: wub592 时间: 2018-4-2 08:42
套路太深，做营销的只知道让消费者陷入层层套路中，其实最好的营销就是简单，让消费者明明白白消费，真正的价廉物美

作者: chensongkensan 时间: 2018-4-2 08:43
不亏才怪

作者: 乐乐86 时间: 2018-4-2 08:44
你这招移动用的不要的

作者: clcxp0 时间: 2018-4-2 08:44
申请加入，谢谢

作者: dickhead 时间: 2018-4-2 08:45
韩老师讲的满满的干货[赞]

作者: jintianwanshan 时间: 2018-4-2 08:46
马屁这么多托儿是儿

作者: 凱怡 时间: 2018-4-2 08:47
短期效应，华而不实，理论和现实差距很大的

作者: mudanvz 时间: 2018-4-2 08:48
记号

作者: hbxfmjt 时间: 2018-4-2 08:48
申请加入

作者: one101 时间: 2018-4-2 08:49
唯有套路得人心

作者: 林玉龙 时间: 2018-4-2 08:49
学习了

作者: jfjsbz 时间: 2018-4-2 08:50
现在有多少人去干洗店洗衣服呢？

作者: wangjunye 时间: 2018-4-2 08:50
这种形式大于内容的活动基本上扛不过三个月女装店和洗衣用户重叠有多少？客单价提升比例预期是多少？提升比例有多少？最怕的是拉低了原本的忠实用户贡献度，吓跑了潜在用户的订单量[捂脸]

作者: SgxBZcJr 时间: 2018-4-2 08:51
转发了

作者: TYX322115 时间: 2018-4-2 08:52
全世界人都傻.每天都给你一分钱.你一天就被钱压死了.傻X

作者: xiaonvren 时间: 2018-4-2 08:52
申请加入

作者: afei985 时间: 2018-4-2 08:53
申请加入

作者: NOL小陈 时间: 2018-4-2 08:53
申请加入

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