2019年8月下旬从互联网转型电商创业到现在，已曩昔3年左右。 做的不算多成功，但也算做出了一点成就。 在这时代，不竭有之前互联网行业的朋友，向我征询一些电商创业的相关题目。包括： 玮冬，你看看我如果告退了，做这个品类行不可？ 玮冬，你看我手里有这些钱，开个店够不够？ 玮冬，我和几个朋友兼职一路搞了个淘宝店，卖XXX，但没啥流量，你能不能帮我看看？ 随着问的人越来越多，我起头意想到： 很多人做电商创业，从最起头挑选品类时，就布满着茫然、混沌、无序。 所以接下来我将以我的亲身履历，以及观察身旁朋友们在电商创业进程中的经验，分享一下，普通人，在电商创业最起头，挑选品类时能够会踩的10个坑。 第一个坑：不太清楚自己到底要卖什么这是很多人问我时表示出的一个共性的题目。即感觉搞电商卖货必定是自己想做的偏向，也很恋慕他人卖货能赚到钱。但假如自己搞的话，具体要卖啥？选阿谁品类，又不太清楚，很是模糊。 某种意义上说这样的状态是很危险的。由于这类苍茫反应出了自己在平常工作和生活中，持久处在一种很封锁的状态。 由于很多人创业卖货，卖产物，本质就是自己喜好玩这个，喜好这个工具，所以当创业后，自但是然就会做这个。 由于他喜好这个工具，自然玩很多，用得久，自然对这个品类的领会，比其他人更深入。就像很多女孩的创业胡想就是开个打扮店，卖衣服。来由无他啊，就是喜好啊！ 还有的人创业挑选品类，主如果由于自己那时位于这个行业的高低流，领会到了高低流的一些相关情况，比如看到了某个原材料一向在增加，大概某个配件销量大增，大概对接的主播们比来都在卖这个款，大概他的客户比来都在找他拍某个产物的视频，他从而往这个偏向去深挖，渐渐领会到某个品类是可以搞的。 还有一些朋友就是爱折腾，爱介入，他平常会去深入一些行业研讨，大概不竭找人聊，大概去做一些尝试，兼职介入一些项目吗，甚至发发小红书，抖音，尝试卖卖货等等。虽然能够什么都没搞出来哈，这类小打小闹一般也搞不出来啥。但经过这类方式，最少他会起头渐渐领会一些工具，甚至深入一些工具，从而渐渐找到了自己品类的一些偏向。 所以能够普通人在做电商创业前，可以多翻开翻开自己的视野，多去做做兼职，尝试尝试做一些内容，尝试介入一些他人的项目，大概多去造访造访一些他人的公司领会领会； 做这些的目标实在不是为了搞成什么事。而是在这个进程中，会有一些信息起头传递给你，然后你再顺着自己领会到的信息深挖，渐渐就会起头有明白的偏向。 我身旁很多做电商的老板卖货挑选的品类，都是在这类不竭的相同、挖掘、寻访、调研、摸索、尝试中，渐渐寻觅到的。 第二个坑：热衷追随某个品类的风口还有一种朋友呢，天生兴奋，很是想卖货，摄取的信息大量，但这类朋友呢，出格会被风口类的产物所误导。 由于这样的很兴奋嘛，长于摄取信息，自然在风口类产物的信息城市向他涌来。 比如一个小兄弟，很是热衷和我会商比来哪个品类又火了，飞盘火的时辰聊可不成以卖飞盘，露营火了以后又聊怎样卖露营产物，户外电源火又要说要搞户外电源品类。 但我说真话，抱着追风口去卖货的纯电商小白，很是轻易吃大亏。 由于实物产物，实业产物，和纯互联网产物（APP，小法式）等等有很大的分歧，就是会有很强的滞后性。由于你实物产物的挖掘、寻觅、测试、试用、拍摄、生产、贴牌、推行、启动时候最快也得一个季度，甚至以半年为周期。 也就是说当你看到这个品类火了，再等你找到产物，搞生产物，视觉做好，推行起头铺量以后，已经是3个月甚至半年今后了。那时市道上已经都是此类产物，合作剧烈，头部的产物早已建立好了自己的链接权重、广告权重、销量权重、批评权重，平台也会把更多的流量给到这样的产物。到时你拿什么和人合作？ 所以一般能在风口类产物卖货赚到钱的，都是团队有现成的供给链，打法，推行资本，甚至具有较多的资金。碰到此类产物了，他们可以快速的跑通一切流程，然后快速投放，收割市场上的定单，哪怕砸钱也要收割。等其他合作对手反应过来想砸钱追逐的时辰，已经是很有力了。 还有一类公司能在风口上赚到钱。就是某些公司，团队，在某个范畴冷静耕作数年，一向不为人知。成果风口恰好砸到他头上了，他只要一般发挥，就能承接住。但人家背后支出的尽力，你是看不到的。 比如这两年最火的储能电源品类，就是这个例子。 另一个比力为难的是，市场上一般火起来的品类，火的快，降温也快。很多火起来的产物，一般都是靠一批消耗高潮带起来的，所以当消耗高潮过了以后，那销量自然也就降了下来。 那到时题目又来了，当这个品类销量降下来后，你做还是不做？做就要起头赔钱， 不做就要重新起头。 所以面临市场上的风口类产物，新人，普通人看看就好，不用恋慕。电商内行都纷歧定能赚到阿谁钱，更况且你。 第三个坑：强需求、高频、可更多关联，三样最少满足2个到底什么是好品类？很多人能够城市有自己的来由。 我以为一个品类好欠好的标准就是3个点： 强需求，高频，可关联性。 甭管这个品类合作能否剧烈，三样最少要满足2个。就是一个好品类。
好的品类，例如零食、打扮、美妆，一建都是合适强需求、高频、可更多关联这3个特质。固然合作也很是剧烈。 假如你以为自己的才能不具有进入这些品类合作，那挑选的品类满足2个点也可以。 比如我们举个例子，餐盘，这个品类。 大家都需要餐盘，强需求，虽然不高频，但可以更多关联，比如人们买餐盘，会买多个，究竟上桌几个分歧的盘子欠都雅；比如消耗者买了盘子，也会想买配套的碗，配套的餐具；除了这个气概的餐盘，阿谁气概的餐盘可以多备几个。 餐盘这就是一个【强需求】，【可更多关联】的品类。 我一向以为【香水】就是一个很差的品类。我一看到普通人创业想卖香水，我就会感觉能否是想不开了？ 需求不够强，也不高频，虽然有很多香型，但顾客根基一次只买1种。 这就是看起来很fancy，很时髦，但现实履行起来很是难做的品类。 做电商一定要避免看起来很美，但现实不强需求，不高频，可关联性差的品类。 虽然它看起来真的很洋气。 第四个坑：被身旁所谓的资本约束还有的朋友想卖货，想做电商，在具体的品类挑选上没有主意，就很轻易被身旁的一些资本所干扰。 比如一听说他创业，他的朋友会告诉他，我家人是做马桶的，你就卖马桶！我会给你最大的支持！ 大概他的小叔三大舅二大姨是做智能门锁窗帘帽子雨伞防冻液等等，大概有类似的资本， 他会感觉自己也算有些资本，可以搞搞，所以就挑选了这个品类。 一般来说基于现有资本去选品类没啥题目。 但还是要判定现有资本所支持的品类，能否是自己喜好的，能做出来的，有合作力的，愿意持久延续做下去的。 比如之前来找我聊天的一个朋友，家里有工场，专门做智能门锁，是一个蛮好的品类。但朋友对这个工具也不喜好，也不热衷，硬着头皮搞，也打不起来精神，自然做的有一搭没一搭，半死不活，反而加倍苍茫。 我还熟悉一个朋友，他家有一个村，这几年为了防沙，搞沙棘种植，他村里的朋友就拉着他一路搞沙棘类的饮料，想经过电商卖。 我说你打住，饮料这个行业合作剧烈，生产仓储库存都很头疼，不是你这样的普通人能做得了的，你打工攒的那点钱好好留着，不要瞎搞。 所以有资本是好事，但你的资本假如不合适你，不要为了所谓的资本去创业，去挑选。 不要为了所谓一瓶醋，去包一盘饺子。 第五个坑：一上来就做高价格带还有的朋友呢，做饰品品类、打扮品类，也不是欠好做，只是开辟出的产物，都很是的贵！ 几百元上千元的饰品，很高端了，上来希望经过电商间接卖上千元的高端打扮。 还有的朋友家里世代做玉，搞了个天猫卖玉石玉佩，售价上万元。 我不能说这些人的产物欠好。但一路头就搞这么贵的价格，要末就是和普通老百姓过不去，要末就是和自己的创业生活过不去。 由于现阶段电商全部大情况下，顾客对于高端产物的信赖力，是很是微小的，你要做高价格带的产物，就要婚配大手笔的品牌投放。 假如没有这些，你又不是什么着名的牌子，又不是是什么IP、网红，那老百姓为何要在你这买这么贵的工具呢？除非脑子进水了。 就连现在网红、大主播们，都晓得用自己的IP势能去冲低价，爆量。 而某些朋友们，创业还在反其道而行之，没有任何品牌投放，着名度扶植的情况下，自觉去高端品类，高端价格。 第六个坑：不要一上来就搞研发——先拿货，再贴牌，后生产，再研发大师在做电商创业的进程中，一定要把自己先定位普通人/新手/进修者。不要一上来抱着这个行业产物太烂了，我要开辟出改变这个行业的产物，让你们都见识见识哥的才能。 那样只会死得很惨。 所以在创业早期。不要自觉去开辟产物，研发产物。由于很多产物供给链的水深，以及复杂水平会大大跨越你的预期。 鉴于现阶段中国供给链这么发财，1688、各地的产业带、小商品城、五金城、长三角珠三角工场带都很是发财，所以在挑选品类上，可以优先挑选有现成货源的品类，五金、玩具、打扮、鞋帽、箱包、日用，等等这些品类都有很是丰富的货源、供给链、白牌产物，价格也都趋向于合作白热化，只要尽力寻觅，总会找到较为优良的产物。 那拿到这些产物后，可以花一些钱，重点做视觉，以及做标志的更换，营建出这个产物不是市道上的通款，而是你所属公司自己开辟的产物。 只要视觉做得好，同款都是抄我的。 这样的话，你便可以尝试去销售啦！假如能卖进来，有销量，大概起头走量后，你可以再去找工场生产此类货物，提升质量，下降本钱。 假如卖不进来你也不用太担忧。 由于产物都是现成的，你不用囤太多货，放弃了也不成惜，也不会亏太多钱。 等你做这样的货，做出个十几款，做这个品类也有个2~3年了，对这个品类也比力熟悉了，以及能洞察消耗者需求了，再去做些研发，开模，研发加倍好的产物。 我经常看到一些朋友： 一路头做电商，销售都没搞大白，上来就开辟产物，耗尽了几十万资金，磨了半年甚至一年时候，等产物出来后，底子卖不掉，销量无几，情感间接解体。 第七个坑：只管不做小众品类假如你是一个在职场工作了多年，有一定社会经历，有一定总结才能、优化才能、复盘才能，以及有一定履行力的人。 我倡议你在电商创业选品阶段，不要去挑选小众品类。 而是应勇敢地去做公共品类。 什么是公共品类？吃喝玩乐、衣服鞋帽、日用品家居、生活五金、玩具儿童等等等，这些都算公共品类。 首先说真话，在中国这样高度合作剧烈的贸易社会，底子不存在所谓的小众品类市场。即使你找到小众品类，仍然也有很多人在做。 其次很多公共品类，看着很多人合作，但实在真正强的，也就是头部的前1000名，甚至5000名玩家。余下十几万商家，都是在打酱油，凑热烈。 假如你如果感觉自己的才能还不错，那实在你的合作对手，就是行业的前1000人，甚至前100人，剩下可以疏忽不计。只要你做好很多根本的工作，便可以超越大大都人。 公共品类，虽然合作剧烈，但也意味着消耗人群充足的广袤。你只要把很多根基的工作，产物、视觉、推行、办事、口碑等做好，完全就能分出一小块蛋糕，赡养自己。你做小众市场，消耗者就那些，即使你做到第一，成长的上限也是被锁死了。 公共品类，做的人多了，供给链都已经很是成熟化，通用，甚至可以低本钱地满足很多本性化需求，类似你想卖潮牌T恤，自己定制图案，之前找工场能够要200件才能给你做，但现在成熟的供给链让你可以10件起就做。公共品类成熟的供给链，加倍丰富的白牌产物，都能让你在启动期就快速地做起来。 换言之，公共产物的市场都这么大，消耗人群这么多，你都不能靠自己的才能咬下一点销售额出来，那你有何自傲以为，换个小众市场，你就能做到前3名呢？ 第八个坑：有些品类隐藏的障碍微风险有一些互联网人看到某些品类卖的很火，卖得很爆，也很是心痒，也想介入，但很多品类背后的隐藏障碍需方法会一下。 第一种就是天资和投入门坎。比如像一些祛痘护肤品，美瞳的生产销售天资，一般人永久不成能申请下来，还有很多品类的起投资金，根基是隔断普通人的。 第二种就是推行障碍，比如很多朋友很是喜好情味产物这个品类，感受很fancy，很风趣，也挺高级，对这个品类两眼放光。但现实上这个品类由于触及到色情擦边球，在很多电商平台是没法停止广告投放、主播推行的，甚至小红书，抖音推行也会有限制，由此这个品类的很多运营推行手段就被完全隔断掉。 第三种就是仓储和物流障碍，比如食品、乳制品、生鲜、猫狗粮，对于仓储空间有着极高的要求，枯燥、防虫防鼠，大概要高温等等，还要留意保质期。 对物流也有极高的要求，比如冷鲜寄送等等。所以在电商做食品品类一向都是很是辛劳，客单价低，仓储物流要求高，食品平安严酷留意，消耗者任何的赞扬都能够激发灾难。 家具类产物，占空中积大，仓库面积也大，还要放置大件寄送等等。退货一次，最少要赔几十到上百元。 还有易碎品，很多品类在运输进程中易碎、易压、易破坏，这都意味着做这个品类在包装物流方面需要支出更高的本钱。 第四种就是起订量障碍，像打扮鞋帽以及一些日用品这样的品类，全部市场高度发财，供给商一般会备现货，所以销售就是拿货，销售就行。 可是一些品类，需要触及到向工场去定做。比如洗护产物，触及到包材的定制、洗液的灌制，都是需要起订量。比如最少500瓶大概1000瓶起订。这就对创业者来说需要囤货，这就是很大的考验。 我身旁的一些朋友根基都是卖货一轮游。当第一批货订完后，运回仓库，然后卖不掉，凉凉。 第五种就是消耗者群体的反噬，某些品类的消耗者对于产物的要求是超高标准的，比如像宠物，母婴，汽车用品这个品类。 由于对于这些消耗者来说，孩子、宠物、爱车，都是他生射中很是珍贵的工具，很多人可以将孩子，爱宠视为自己的生命，假如你的产物不能让他们满足，甚至有能够会危险到他们心爱的工具，那他们就会发微博曝光，然后各大V博主会跟进，把你的布景掘地三尺。那你的品牌根基很快就凉凉了。 第九个坑：要搞清楚，你卖这个品类的真正势能挑选品类的关键在于： 你还是要搞清楚做这个品类的真正势能在哪。 假如能在最起头就想清楚是最好的。 比如你想卖砂糖橘，你们家是砂糖橘主产地，你爹是村长，你们家这片砂糖橘你要几多就能收几多； 要末你很喜好给孩子买玩具，而且对孩子玩玩具很故意得，你每次保举给妈妈群的玩具，妈妈们都趋之若鹜； 要末呢你是个瑜伽教员，你每次穿瑜伽服，你的学员们都感觉你穿得好美啊，找你各类问链接； 要末你是个小博主，有个自己的小红书账号，分享一些生活好物，批评区很多人都要链接； 要末呢，你家开工场，生产水杯，你发现你完全可以本钱价卖水杯就能冲死其他商家，你家完全可以经过在材料端省钱赚到利润； 要末呢，你有很是利害的广告投放技术，晓得各类拉搜索词爆单转化技能，现在就差一个利害的产物； 要末呢，你很会化装，你每次发微博，发小红书，城市有人问你用了什么口红； 要末呢，你是某个潮牌爱好者，构造了几个潮牌爱好者群，你经常分享一些韩国美国的潮牌信息，然后你的群友问那里可以买到呢； 要末呢，你是做主播对接工作的，熟悉一堆主播，晓得哪些主播可以带货，可以带什么货，然后你发现公司的产物你似乎也能找人做出来，甚至比公司的产物做的更好，因而你…… 要末呢，你是某爬山狂酷爱好者，你总感受你的爬山鞋不是很舒服，要末太硬，要末太贵，要末不够结实等等，你决订婚身打造一款合适自己的爬山鞋，你磨了很久，把这个产物做了出来，还送了四周朋友几双，用过的朋友都说好，纷纷把钱给到你，甚至有人慕名来管你要鞋…… 以上各种，都是卖货的势能。 要末是供给真个势能，可以将一地区的货源把持； 要末是你有优异买手的潜质，可以引领大师； 要末你有生产势能，可以和大师打价格战； 要末你有很强大的推行才能； 要末你有一批忠厚的粉丝用户； 要末你有一批很精准的推行资本； 要末你有内容指导购物的才能； 要末你有一堆忠厚的粉丝用户； 要末你有对于某个消耗产物的深入洞察。 这些都将成为你卖货、做电商的势能，有了这个势能，你做这个品类，才能真正地冲进来。 第十个坑：颖呷做轻易出内容的品类由于大师都是普通人创业嘛，没有几多资金，没有几多推行用度，不能砸钱，也不能烧钱。 所以借住一些内容的杠杆就比力重要。 比如你做电商，站内，图片拍得都雅，有美感，能叫醒顾客对美好生活的向往，这就是一种内容； 你给产物拍短视频，帮助顾客更好地领会产物，以及感遭到了产物的魅力，提升了转化，这也是一种杠杆； 比如你找网红、KOL、达人们去保举，他们拍各类内容，带来了流量，这也是一种杠杆。 所以你的品类，最少出内容要很轻易。 有些品类，很难做内容，比如纸巾，衣架，马桶塞等一些生活用品，你很难出内容。 你总不能找网红们给大师演示若何刷马桶吧？ 还有一些大件产物，比如家具、椅子，你做内容的本钱太高，运输麻烦、组装麻烦、寄样麻烦、拍摄麻烦，这些城市在后续加大你经过内容推行的难度。 好，写了这么多，十个点太长，我就不重新总结了。 大师可以没事翻出来看看，不竭服膺这十个点，相信依照这十个点原则去选品类，根基不会错的。 能够有朋友会问： 冬哥，这么搞下来，能选的品类合作都很剧烈啊！我对自己的才能没有信心啊！ 我的回答是： 你最好有信心，由于即使这个品类合作剧烈，但由于他是好品类，你尽力做好各项工作，就一定能杀出来！ 假如你连这个信心和才能都没有，那你凭啥感觉自己跑去做一堆难做的品类，就能赚到更多的钱呢？ 专栏作家 刘玮冬，公众号：刘玮冬创业手记，大家都是产物司理专栏作家。六年互联网老兵，现女装电商创业，之前干运营，现在跑工场，不定期分享从互联网人，转型传统行业的创业感悟。 本文原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
