我们做运营推行的同学,平常做的工作比力多的就是做活动,细分:拉新、付费、活跃、引流等等一类的活动,做活动的期望都是可以把活动做成,到达活动运营的预期方针。 比如比来我做了个打卡活动,目标是为了增加用户活跃,增加其他小法式的曝光。可在活动的停止中,出现了一些意外情况,在最初我们几小我复盘总结,加上之前给客户做活动的经历,让自己对活动运营的了解又进了一步。 此次的小文以我们做过的打卡活动为切入点,也连系以往做过的案例,从活动运营中看起来最不起眼,可是最重要的一个环节——方针用户的挑选,为大师说明下,怎样才能把活动做成。 很多同学在做活动没结果的时辰,并不是活动计划的策划有题目,而是在拔取方针用户的时辰出现了误差。 三个方面:
一、拔取的方针用户对活动有哪些影响 非方针用户被活动强行拉进来,等因而机械人,一点代价没有,凑小我气都厌弃它假。这是我们本次做活动给我最直观的感受。 为了保证活动显得有点人气,我特地约请了一些不是这个活动的方针用户进来加入;在活动上线后,这些人几近都是一副不关自己事的样子,虽然在介入人数人显得还比力都雅,可是这些人的僵尸行为间接让我心里落差很大。 还好活动上线后,20%的用户还是很喜好介入进来,最初的活动运营成果也根基到达心理预期,算是对自己有个抚慰。 那末多人不介入进来,让我想起之前做过的一次社区活动,跟打卡活动有点纷歧样,送出的嘉奖都是实物,可是结果很差。 为了让社群的人数到达最少300人,依照原计划,会经过老用户拉新用户。 活动计划:约请30小我进群,使命完成送一件代价130元的实物奖品。 在活动公布的时辰,群里就已经有了近一百人;假定介入率在5%,社群人数会被增加到250人,再经过裂变活动,到达400人是没有任何题目标。 可是等送礼活动上时,100人只要一小我介入,分分钟拉来30人,而其他人一点行动没有。 难道是一百来块的奖品不够吸引人?重新去找用户拉群必定来不及,没法子,只能换奖品,把实物奖品间接换成了100等价充值卡,成果瞬间群满了。 这个算是光荣中的光荣,假如是大型活动,广告消息一旦公布,是没法点窜的,成果很是以失利了结。 所以最保险的方式:选好方针客户,方针用户选对了,活动介入率高,预期结果就不会太差。 二、怎样选好选准活动需要的方针用户 两个标准: 1.对奖品有一定需求,这是最重要的一点,假如用户对奖品一点爱好需求没有,用梳子吸引僧人,那必定是一次糟糕的活动。 2.生活中比力积极,我就是个反例子,线上任何活动我都不会介入,需要找那些在网上大概公众号上,看到好玩风趣的活动,城市愿意介入进去,奖品都是主要的,主如果介入的进程,会把好玩的活动分享给朋友,否则像我这样的,在生活中很闷,即使奖品再风趣,也不会介入其中。 之前很火的口红机为例,方针用户自然是蜜斯姐,假如给我们这类直男保举,多数是悲剧结尾,假如奖品是数码产物,能够就纷歧样了。 有公司是选了方针客户,再去选奖品,而本次先容的是先选奖品,再找用户。 回到我的打卡活动,除了约请用户介入,还有就是设备额外嘉奖,只如果第一批报名的用户,即可获得某款嘉奖,只如果报名的用户,介入率接近100%。 三、小技能 拔取正确的方针用户只是做活动成功的条件,这个只能说是起步对了,可是想让活动到达预期,还有很多的小事项。 ①全局计划 之前很多朋友做活动是”无为而治“,什么也没想清楚,就各类拉群,拉完人后看人不活跃,才起头设想活跃活动。 活跃后又不晓得下一步做什么。等想好了,人气早没了。 ②公道计划 什么时候做什么行动,都需要提早计划,一般我们自己做活动前,会做个时候表,不说何等具体,会有大要的时候点,已经相关的履行义务人,丙炔起头前要每小我确认自己的职责。 ③履行力 活动一上线,没有好的履行力,活动有能够做砸。 ④命运 能做的都做了,成事在天。不是说找捏词,预备好B计划,真是不可了,就是真倒霉,跟其他无关。 总结: 方针用户找好了,计划很符合,活动根基不会有什么题目。 点击领会更多: 1.APP策划推行:活动运营策划计划诞生记! 2.新媒体策划活动运营工具库! 3.APP推交运营:若何让你的活动结果最大化? 4.活动推交运营:H5的8种爆款创意形式! 5.APP推行活动:若何策齐截场刷屏级活动? 6.若何做好APP线上活动推行计划? 7.100+场活动推交运营总结! 8.活动推交运营:我刷了100+个裂变活动后… |