广东夫妇618单场带货5亿，直播间玩法曝光

广东佳耦单场带货超5亿

每年的618，对带货主播来说都是一场恶战。现在年618的榜单上，出现了一个不太常见的名字。

克日，无忧传媒公布了618战报，旗下主播广东佳耦618首日带货销售额冲破5亿，成交52.24万单，累计旁观人次达9695.88万。

同时新抖数据显现，广东佳耦凭仗此次直播涨粉超280万，位列当周抖音涨粉榜第一，当前粉丝数已到达5586万。

横向对照来看，广东佳耦618的战绩已跨越抖音平台的交个朋友、东方甄选等头部直播间了，可谓今年618最大的黑马。

为了做好此次直播，广东佳耦预备了10000台iPhone14手机，每分钟经过抽奖送出8台。广东佳耦在微博放话，今年双11的方针是10亿销售额，但今朝尚未到达。

回首广东佳耦的职业生活，我们会发现他们的成功有迹可循。

2018年，广东佳耦起头在抖音上公布短视频，凭仗“收租”主题的创意剧情和广东外乡的地域特点在抖音敏捷走红，堆集了大量粉丝。

2019年10月，广东佳耦粉丝冲破万万，起头直播带货。他们的直播频次较低，经常为一场直播经心预备好几天，以质量取胜。2020年4月，广东佳耦成为抖音电商首位“土生土长”的单场GMV破亿达人。

2022年双11，广东佳耦以单场7亿的销售额革新了抖音电商的带货记载，在行业中名声大噪。这场直播中，他们持续出镜了13个小时，甚至一度靠吸氧对峙直播，为卖货竭尽尽力。

但是，与一般的头部主播相比，广东佳耦在带货方面展现出了分歧的特征。比如他们的带货情况很不稳定，平常的销售额常常比力平平，上一次登上带货TOP30榜单还是今年一月，但一到大促时候又会忽然飙升，不合适一般主播的GMV变化纪律。

这不由使人迷惑，广东佳耦为何能做到一鸣惊人？他们的打法是可以复制的吗？

一场直播，本钱五万万

首先可以必定的是，广东佳耦的形式复制起来有一定难度，由于他们的大促直播本钱相当之高。

广东佳耦拉高直播流量的“杀手锏”是抽手机。客岁双11的直播抽了3000部苹果手机，今年则增加到10000部。以iPhone14最低设置的5000元均价计较，广东佳耦都最少花了5000万元的本钱直播。

我们晓得，一般成交额计较的是下单金额，假如斟酌到10%-20%的退货率，他们这场现实的成交额大要不到五亿。而一般主播的佣金提成是20%-30%，再加上平台的技术办事费抽成等杂七杂八的用度，终极算下来现实得手支出不会跨越1亿。

所以说，这类直播带货的方式自己具有一定风险性，由于高额本钱是肯定的，但销售额却没有保障。对照客岁双11和今年618可以看出，广东佳耦的投入回报比已经下降了很多，观众中看热烈抽奖的人变多了，真正下单采办商品的人却变少。

但是，这类花大代价送礼物的直播方式也并非不成取。由于它最少进步了着名度，可以在短时候内进步自己的议价权，而且进入大品牌的视野。用大促的流量带动平常的流量，未尝不是一种可延续的渠道。

而且，这类形式在行业里非常普遍，其中最典型的莫过于客岁7月的罗敏直播带货。趣店CEO罗敏凭仗抽奖送出的1500部iPhone手机和只卖一分钱的酸菜鱼，到达了单场2.5亿的销售额，但他的实在目标是为自己的预制菜品牌打广告。

他们的贸易思绪实在分歧的，就是烧钱买流量。在直播电商的下半场，这类复古的打法确切不太多见。

固然，广东佳耦的成功并不但是由于烧钱造势，他们挑选的赛道也很重要。

广东佳耦为什么要挑选美妆护肤赛道呢？首先，美妆护肤商品的客单价较高，这意味着更高的销售额上限。斟酌到广东佳耦的高投入，简直需要美妆护肤这类高利润率的商品才能回本。假如卖零食、日用品等低客单价的商品，这类形式必定难以为继。

别的，美妆护肤商品最轻易就地生效，能给主播更多的发挥空间。像打扮、食品等品类的带货门坎较低，评价相对主观，但美妆护肤是带有技能性的，结果加倍吹糠见米。广东佳耦挑选带货美妆产物，便能将他们长于做作业的上风发挥出来，从而赢得粉丝信赖。

整体上看，广东佳耦的形式并非不成复制，但只要专业的MCN机构可以复制，对小我主播的鉴戒意义不大。不外其对直播赛道的挑选以及营销思绪却值得进修。

直播带货，烧钱不灵了？

看到广东佳耦的案例，难免有人会问：靠烧钱做直播，在当下的行业情况能否是行欠亨了？

首先，直播电商的整体情况正在向内容电商挨近，内容电商的细分赛道又有很多，包括常识分享、技术展现、产地直播、文娱综艺等，足以撑起庞大的电商市场。相比于做内容，烧钱营销的性价比有待商议。

其次，内容电商自己也有烧钱的地方，两者并不抵触。比如对于平台和品牌来说，请明星进入直播间助阵自己是一种烧钱的方式。还有某些综艺式带货从剧本到服化道再到表演也是一笔投入。

最重要的是，烧钱要烧对地方，某些赛道并不是靠烧钱营销就能带动销量的。以3C数码产物为例，它们的用户群体常常垂青适用代价，重体验而轻品牌，营销结果极能够大打折扣。大概把资金用在售后上，像罗永浩那样直播翻车后烧钱补偿用户也是可取的。

总之，并不是烧钱在这个时代不管用了，而是烧钱也要讲求方式了。曩昔那种抽奖送礼的“无脑烧钱”方式极能够会被淘汰，与粉丝建立信赖、进步粉丝虔诚度才是未来“烧钱”的首要偏向。

作者 | 风清