疫情之下，很多企业推出了「公益」直播课。这类「公益」直播课，看上去陈旧见解，有着近乎同一的课程和套路——「疫情之下，XXX该怎样办」、「疫情下，XXX自救指南」、「疫情事后，有哪些XX机遇」…… 和昔时断崖式下滑的微商灾后重建一样，无外乎首先挑起你的焦虑，其次帮你分析当下的窘境，最初开出一些放之四海而见效的药方。 很难说这些直播课会起到好的结果（也许听完就是个题目），让我惊奇的是眼下很多企业将这类直播课作为未来几个月内的品牌营销的制胜宝贝。 我很了解作为治理者的焦虑，此时现在，似乎除了线上直播也做不了此外，线下活动、会展，还指日可待，与短期的经济停摆相比，2020年的「品牌」向何处去则更让人不安。 该不应停更「两微一抖」客岁年头，一篇题为《停更“双微一抖”》的文章引发从业者的激烈反应，作者在开篇便质疑道「品牌在双微一抖的平常运营传布有多大代价呢」，然后给出了答案「平常不是堆集，是消耗。绝大部分品牌官方账号，都不能起到正面感化，很大一部分甚至是起到了负面感化」。 和很多人一样，我对这样的回答不以为然，而究竟证实也确切是这样——最最少微信公号保存了下来。 “双微一抖”真的该停更吗？我的看法是，微博和抖音可以停更，或削减更新的频次，公众号作为企业发声的重要渠道，不但不能停，还应当花更多的财力、人力投入傍边。 之所以有这样的想法，有这几个方面的斟酌：
也许你会对为什么要停更抖音大惑不解，运营过抖音的朋友都晓得，做好抖音，非一两人之力就能胜任，从选题、剧本创作到拍摄剪辑再到前期运营，这是一条很长的产业流水线，机械一旦开启，就没法停止。「锦鲤大赛」、「云蹦迪」这类一般企业玩得转的。 代价营销时代到临刷屏时代已经竣事了，10w+的爆文也起头走下神坛，裂变分销被免疫，H5、条漫出现审美疲惫，我们起头从一个热门营销时代走向一个代价营销时代。 当我们的「视界」完全被广告占据，也即意味着现今天下正不成逆转境界入无广告时代。由于你什么都记不住，记着的条件是它必须以更高的本钱更高频次地出现在你的眼前。 曩昔，只要产物OK，将消耗者能看到的渠道铺满，不愁产物卖欠好。明天，即使渠道铺的再多，曝光量成万万上亿级此外，转化率一定会出现爆发性增加。 百货业之父约翰·沃纳梅克有句名言「我晓得在广告上的投资有一半是无用的，但题目是我不晓得是哪一半。」 对很多企业来说，痛蚨枫告是无效的，当一个品牌不再受广告结果驱动，而是经过交际媒体不竭加深人印象，营销者作甚？若何做好代价营销？我想到的是品效合一。 在我看来品效合一就是企业用最低的本钱在传递品牌代价的同时，高效地收割了潜伏用户。 若何判定能否做到了品效合一，有这几个维度：
好的代价营销应当是品效合一，若何做到品效合一？ 从产物、办事以及内容形状动身，经过优良的产物，走心的办事以及贴品牌代价的内容来吸援用户。 展开来说就是集合夸大产物的特别功效和好处，着眼于某个强大的产物功用，停止概念包装，给用户留下鲜明印象，建立合作壁垒；供给完善的售前售后办事系统，跳出同质化的合作。 重点夸大一下若何从内容形状动手将品效合一做到代价最大化。内容输出企业可以从「笔墨类」、「图像类」、「影象声音类」以及「互动类」建立自己的营销系统。 具体以下：
产物即内容，内容即代价。 不能疏忽的直播营销很多企业在品牌营销上，已经丢失了偏向。太沉迷于那些最好理论案例，却没有采用人性化的方式看待他人。 某种意义上，在当下的语境中直播营销就是一场事务营销。除了自己的广告效应，直播内容的消息效应常常更明显，引爆性也更强。一个事务大概一个话题，可以更轻松地停止传布和引发关注。 不管你是CEO、CTO，CGO还是CMO，都应当从幕后走向台前，别太相信KOL，也别依靠KOC，员工是企业品牌最好的代言人，发挥个体的气力。 直播营销不即是直播卖货，我更愿意将它看成在线交换或在线集会，可以借助某一特按时候，向地点的粉丝客户「报告」当前的工作停顿、运营经历、营销心得等。把粉丝、消耗者、客户当朋友，领会每一个个体。 在这个碎片化的时代里，在去中心化的语境下，人们在平常生活中的交集越来越少，特别是感情层面的交换越来越浅。直播，这类带有仪式感的内容播出形式，能让一批具有不异道趣的人聚集在一路，聚焦在配合的爱好上，情感相互传染，告竣感情氛围上的高位时辰。 忘记刷屏，忘记10W+，忘记微博、朋友圈里的子虚繁华，从产物动身，从用户动身，从代价动身，将品牌的种子埋在用户的心里。 #专栏作家#褚伟，微信公众号 @褚伟（chuwei2016），南讯网主编。大家都是产物司理专栏作家，移动电商、微信营销观察者，做过产经记者，后投身移动互联网。酷爱研讨，关注新媒体，微信电商等范畴。希望碰到志同道合的朋友多多交换。 本文原创公布于大家都是产物司理，未经答应，不得转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议 |
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