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一、招商渠道的概念 招商渠道是一个集产业计划、产业集群经营、产业集道指修建资本信息整合于一体的平台，是一个可以有用支持营业团队的平台，不是一个纯营业平台。 二、招商渠道设想八大原则 为了确保招商部能借助招商渠道在各地区市场上获利，招商渠道设想需遵守以下八项原则： （1）接近终端。这样有助于为客户供给满足的办事。 （2）好处同享。招商部和中心商应本着“好处同享，风险共担”的干事原则停止合作。 （3）经济适用。这一原则要求招商部充实估量投资招商渠道带来的经济效益和本钱。 （4）市场覆盖。只要那些方便企业采办的招商产物才能销售进来。傍边间商具有麋集的分销收集时，就比力轻易实现企业“普遍布点”的市场覆盖方针。 （5）精耕细作。为了避免企业实行集约式的经营治理方式，招商部可以从以下几个环节停止精耕细作： ①招商部要正确分别方针客户群。 ②招商部在招商渠道中的一切销售网点做到定人、定域、定点、定线、按时、定使命。 ③招商部向中心商供给细致化、本性化的渠道办事，周全监控市场。 （6）变则通。曩昔的招商渠道会由于情况发生变化而变得过期，一旦现有的招商渠道设想没法顺应情势的变化，招商部应立即对招商渠道战略停止调剂。有些招商渠道是拿资本与政府部分合作，但真正可以落地的很少，大概有很多是无效资本。在这类情况下，招商部需要做的是深入渠道内部，和真正把握资本的人做朋友。 （7）渠道魁首。也就是把握招商渠道的现实负责人。比如产业地产的招商渠道有商协会，商协会的会长有一定的号令力，属于渠道魁首，可以将同业业的企业家聚集在一路，而商协会的秘书长则是具体实施的对接人。 （8）协商机制。协商机制指的是好处分派形式，招商活动实施的具体合作、流程和步调，以及碰到具体题目时的处理法子。 三、招商渠道的分类 招商渠道分为3品种型，即线上招商、线下招商和传统招商。线上招商包括6种方式，比如客户端引流等。线下招商包括10种方式，比如展会渠道等。传统招商包括3种方式，比如户外广告等。 四、线上招商 线上招商包括以下6种方式： （1）客户端引流，包括官网、微博、软文、百度下拉框等。 （2）培育成交端，包括微信群、小法式、微信公众号等。 |
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