一位年营收有三个亿的卖母婴产物的一位老板,他卖母婴类的产物的方式很是的出格,不拍短视频,不开直播,而是在社群里面卖,他有500人的社群团队,他在跑这套社群的卖货方式,关键是他的数据很夸张,客户的复购率做到81%年的体量做到三个亿。 我在会员档案里面发现这样一个案例的时辰,我就第一时候做了一个研讨,接下来我就把这套形式分享给大师。先来说说他的社群的转化率高的焦点点在那里? 它的一切销售场实在就是在一个社群,然后天天不竭的在群里去更新十个产物,这个行动实在很简单,可是它的转化率高的焦点在那里呢?在于他跟社群成员的关系,让社群的成员跟他成为好朋友,那若何来做? 关键行动就是强迫要求他每一个客服天天给200个好友点赞,给30个好友去做批评,这个行动对峙了三年,再来说说他的一个很是邃密化的对于粉丝分类的一种方式,他对他一切的好友全数做了明白的分类,从L0到。L5分红了六个品级,这六个品级别离代表这个好友跟自己的关系的一个新人指数,新人指数越高,代表着转化率能够就会越高。 L0代表陌生人,L1代表给我点赞的人,L2代表私聊过的人,L3代表采办过我一次工具的人,L4代表采办我屡次工具的人,L5代表我的重度用户VIP。那做这么明白的标签分类是为啥呢?就是跟分歧的用户会说分歧的话,他才能提升转化率。最初说一个他的社群转化高的焦点的大招,他在社群里有一个很是关键的行动,就是天天在群里公布采办链接以后,立即就会有大量的宝妈说,诶,这个品我刚买,我刚用完,太好了这一类的社群内容。 那这个是啥?这个是就是群内的水军系统,你看这社群销售做的好的焦点在那里?两个点,一个是群里天天的牢固排品,一个就是每个排品以后紧随着这个水军内容,那这套社群卖货方式的流量。那里来的呢?群内天天的排品若何去搞定呢?群主天天的平常工作清单若何去设想呢? 如需完整计划、软件开辟、形式设想可背景私信获得。 转载请说明出自:老周谈贸易 文章编辑 :zwjy66888 |