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#头条创作应战赛# 本次策划指南围绕STEPIC六大关卡来分享2023年的营销策划。上一篇内容我们分享了Technology（技术）相关内容《2023年营销策划指南：还有技术盈利等你来挖掘》，而本篇内容围绕economy（经济）在当下增加放缓为根本的布景下带来的品牌营销战略思考。
2023年营销策划指南：经济苏醒态势下的营销计谋思考
一、下沉市场的突起和外乡品牌的上位 1牵一发而动满身 在中国，新冠疫情这样大的事务也留下了一时难以愈合的经济创伤，比如2020年之前快消品的销售额已经持续3年获得5%以上的增加，2022年销售同步增加仅为3.1%。有着全球化属性的产业可谓是牵一发而动满身，2023年天下政治的不肯定性也联动着经济战略的走向。 " ·中国大力推行内外双循环政策，外乡品牌加倍得益于这样的经济情况。加上外乡品牌擅长更合适外乡市场消耗心态的营销方式，借重突起而上位，固然这反过来也促进了外乡市场欣欣向荣的气象。 ·依照中国常住生齿统计，城镇化率已超60%，农村消耗者成为网购中的一大气力，所以下沉蓝海市场成为品牌战略中不成或缺的。而在这些市场上的多样化需求和消耗心理，也是品牌要面临的课题。 ·国内的管控已经铺开，居家的习惯已然养成。是以，品牌照旧要斟酌在未来一段时候内继续开辟居家经济。 " 2经济衰退对您制定2023年营销计谋的影响有多大？
2023年营销策划指南：经济苏醒态势下的营销计谋思考 中国受2020年疫情影响，经济动乱最小。中国虽然是最早爆发新冠肺炎疫情危机的国家，但却也是最早走出疫情并走上经济反弹门路的。是以，今朝中国营销人在制定来年计谋时，对经济衰退影响的斟酌相对也较少，以为经济影响 “很是重要”的比例为55%，在各个市场中最低。 斯坦福教授：在本国之内复兴成长、生产、营销和消耗，有助于增强国内的供给和需求傍边的各个链条和环节，但也削减了来自分歧文化和公共的多元化影响，也就抑制了创新和变化。是以，一个国家假如要继续成长并努力于成为全球经济带领者，将这两方面把握平衡才是关键。 IBM大中华总裁：全球消耗者忽然的行为改变缔造了新的贸易需求和对数字化的新要求，中国毫无疑问在这方面可以给其他市场以启迪。但中国又与大都国家的业态极为分歧，致使这里的方式和法则不能被轻易地移植。 3经济放缓中挖掘下沉市场是关键
2023年营销策划指南：经济苏醒态势下的营销计谋思考 在人们期待生活逐步回到正轨时，营销人展望来年贸易也布满期望。71%中国受访营销人都以为2023会比2022更好，相比欧洲只要52%受访者如此以为，可以说是相当悲观了。至于经济放缓的应对办法，品牌受访者们将客户体验、深挖下沉市场需求、重视维系客户都放在了优先项。 4前言投资偏重移动与视频渠道
2023年营销策划指南：经济苏醒态势下的营销计谋思考 在疫情鞭策数字化加速的影响下， 2022年中国营销人更多地会将前言投资转移到数字化阵地，特别是视频。 挑选增加移动端投资的营销人比例最高，为66%。移动规矩是消耗者用来刷短视频的装备；增加在线视频投资的受访营销人也跨越了一半，为59%。相比之下，在户外、电视、平面削减投资的营销人占 三成左右，影院高达1/2 。 5新兴平台对品牌的吸引力极大
2023年营销策划指南：经济苏醒态势下的营销计谋思考 在中国，微信仍处于“霸主” 职位，共有48%受访者暗示会增加或连结在微信上的投资。除了信息流广告、社群、电商等功用，2020年微信重点进军短视频界以后，立即吸引了企业用户纷纷开通微信视频号，对他们来说在同一个平台内可以多一个触达用户的触点。别的，很明显的是，以二次元视频内容见长的B站自疫情以来就延续吸引品牌入驻；抖音一向是短视频范畴不成或缺的营销阵地， 2023年仍将有跨越一半的营销人追加投资。 结合利华数字化副总裁：“我们的下沉市场战略与结合利华需要处理的‘心理获得’和‘实体获得’两个题目有关。‘心理获得’是关于怎样与下线城市的消耗者相同。我们关注到他们在媒体挑选上发生了变化，我们就会在抖音、快手上有新的投入，尝试与他们停止有用的互动。” 二、2023年经济苏醒布景下的品牌营销策划启迪 1启迪. 继续向更深条理挖掘下沉蓝海市场 嘉士伯团体2020年在中国市场的销售微弱上升，甚至市场份额在增加。与其他酒类品牌分歧的是，嘉士伯一向在中国的西部有着强大的气力，农村地域和低线市场是他们的主场。可见，早期的下沉市场结构在当下已经显现了上风。QuestMobile数据进一步显现下沉市场的蓝海潜力，停止2020年10月，下沉用户已占据中国移动互联网大盘的58%（6.69亿）。 下沉市场对品牌主们来说虽不是最新战略，但却值得更多的摸索。WARC询问受访者“您的品牌若何调剂以顺应经济放缓？”，获得的答案中“深挖国内下沉市场的消耗者诉求”位列第二，占比31%，仅次于“以优良的客户体验为点”（63%）。由于下沉市场对品牌的认知度相对较低，所以合适停止品牌构建；同时品牌要先鄙人沉市场圈定好细分人群，针对他们建立优良体验。 案例：华润雪花啤酒从低线市场的地域便当店停止拓展
2023年营销策划指南：经济苏醒态势下的营销计谋思考 雪花啤酒选中以广东为中心的便当店品牌美宜佳，借助这个下沉渠道以及美宜佳在当地充足的影响力和客流上风，建立“小清吧”，让周边的年轻人在家门口享用舒服的生活。 美宜佳连锁店遍及于广东、江西、湖南等省的一百多个城市，雪花啤酒的活动先在广东的多个地区做起，这里啤酒市场消耗平稳，进一步在商家聚集的社区内打造“前店后厂”的形式，供给鲜酿的啤酒和陌头休闲饮酒文化。华润雪花啤酒旗下的喜力啤酒所推出的喜力星银，面向年轻消耗群体，也以美宜佳为切入点而进驻广东市场，再向全国迈进。雪花啤酒CEO侯孝海夸大品牌要传递生活方式、精神相同的感情属性， “小清吧”活动面临年轻人、面临社区文化都具有了这样的属性，在一线市场之外贴合人们的生活方式，助力夜生活经济和体验。 实操演练
2023年营销策划指南：经济苏醒态势下的营销计谋思考 2启迪. 外乡品牌上位与国内市场扩大互为刺激身分 2020年双11时代京东上销售过亿的品牌中81%均为国货。国货物牌，大概说外乡品牌的突起愈发成为中国经济的一股鞭策力。疫情弱化了全球化的水平，国外难以控制的病毒舒展，都让人们把眼光更多地投向了中国市场。消耗市场扩大，国内消耗气力在驱动经济增加中感化提升，疫情后消耗者更愿意在线上渠道尝试新的品牌，以及当地供给链的成熟，这些都是外乡品牌成长强大的条件。中国政府提倡内外双循环的政策则进一步供给了宽松的成长情况。 腾讯观察还显现，占比高达48%的00后在挑选商品时会优先挑选国货，男生偏向性更强，而且他们展现了对创新科技产物的关心。这些都是外乡品牌受众的一些洞察，也是停止营销时可以斟酌的发力点。外乡新兴品牌更愿意按照国人的爱好去创新，也愿意做一些建立健全产业链的工作，这不但使他们成长较快，也是他们经过惠及全部行业带动全部市场加倍积极地经过在营销商停止投资来争取份额的地方。同时，当一些新兴外乡品牌成功获得份额后，他们都能带着打造品牌的远见，经过更大的投放以及对产物资量的更多关注去稳固持久扶植。国际品牌也一向经过品牌组合战略吸纳外乡品牌，以此深入细分的当地市场和人群，并用自己的品牌声誉、运营经历等上风去进一步打造他们。 案例：花西子以民族文化代价观胜出 花西子携手《群众日报》拍摄非遗记载片，打造高定彩妆，显现传统苗银之美，并赋予传统以时髦感，同时约请具有苗族布景的歌手阿朵担任推行大使。花西子是以还受邀加入中国非遗美学展，并进一步向公益范畴延长，经过设立“苗族女童助学计划”向苗族女童捐赠助学金。花西子的方针是做百年国妆品牌，并专注于推行民族传承。要晓得，明白的正能量的代价观将是品牌未来的合作力，特别是对于外乡新兴品牌。除了产物力、品牌力，对物流和供给链根本设备的构建也帮助花西子夯实了根本，双11时代其供给的极速投递体验为其赢得了杰出的口碑。 实操演练
2023年营销策划指南：经济苏醒态势下的营销计谋思考 3启迪. 转移到近家战略 疫情三年，老百姓们还是会较多地担忧远间隔出行或过量的聚集，而挑选平安的近家生活方式。例如，社区便当店因在生活地区内满足了消耗者对新颖食材的采办需求而比大型超市具有更好的成长现状，这个趋向在全球都是势不成挡的，麦肯锡观察告诉我们，63%的消耗者都只管在当地域内购物。 面临这些我们没法提早估计到的情况，品牌还是应当多从供给交际体验方面想法子，填补人们不能像常规一样出游和在节日时代停止交际的心理落差。可以斟酌用聪明大屏增强家庭内的数字化互动体验，包装产物也可以重新按照家庭利用处景停止革新，如针对人们在家饮酒量少于户外的情况而开辟小包装产物。对于线上健身、教育，甚至线上看房，这类新的形式会保存下来，品牌也更多地针对此开辟在家庭场景中与消耗者互动的方式。 案例：IBM印度找到线上更密切的大客户互动方式 对于B2B贸易来说，若何在疫情时代连结与企业客户们的互动是一个需要处理的重要题目，IBM印度公司将线下的传统活动“平安与系统峰会”转移到线上停止，反倒获得超越预期的结果。 为了符合数字活动的形式，IBM印度在2020年的线上“平安与系统峰会”上建立了范围短小的故事和环节，用大数据和关联度更高的内容，更好地去停止分段、定位参会者，并增设游戏憩息环节。 对于参会者来说，介入活动的真正代价在于交际，是以IBM在活动上还打造了虚拟私人房间，让客户和专家可以停止休闲些的、私人性质的对话。该活动针对的客户需方法会IBM技术处理计划的痛点，实时地以顺畅的方式对接了他们的需求，最初，从参会者、互动和销售线索几方面，该活动都超越了方针。 实操演练
2023年营销策划指南：经济苏醒态势下的营销计谋思考 三、概念与圈套
2023年营销策划指南：经济苏醒态势下的营销计谋思考 1概念 概念1. 在线经济受疫情鞭策进入增加成长阶段 疫情时代大量线下活动转移至线上，激活教育、医疗、零售等行业庞大的在线化市场需求。2023年，趋向还在。 概念2. 医疗健康、文娱传媒、智能制造后起发力 曩昔几年AI、5G、大数据、云计较、物联网、区块链、生物科技等新技术敏捷突起，但远未到达社会成长底层盈利的量级，在此被布景下，医疗健康、先辈技术与制造等行业热度逐年走高。此外，新的消耗需求与态度表达也让文娱传媒和金融等行业获得本钱喜爱。 概念3. 电子商务与数字经济逐步成为经济社会成长自动力之一。 近年来电商行业增速逐步放缓，但在“宅经济” 迅猛成长确当下，直播凭仗其高转化率等怪异上风成为电商行业新的增加点。 概念4. 聚合形式诞生。 一个平台经过整合众多其他平台的资本，使得用户可以经过一个进口获很多家平台供给的办事。百度舆图、哈啰出行、滴滴、掌上高铁、美团打车以及携程等平台连续采用了聚合形式。 行动要点： " ·深耕既有主营营业的同时不竭摸索平台企业“同享+” 形式，以及与高低流及相关办事创新融合。 ·在技术理论与远期底层技术盈利之间照旧存在鸿沟较长时候里，操纵技术将线下零售、供给链做踏实，同时用户需求与体验方面仍有充足优化空间。 ·经过邃密化运营、产物创新、拥抱线下为消耗互联网存量市场打造新的增加冲破点。 " 2圈套
2023年营销策划指南：经济苏醒态势下的营销计谋思考 结语：本篇内容，我们从经济角度来看品牌营销策划启迪，进而驱动大师在经济苏醒情况下更具代价的、有针对性的实操。下一篇，我们将从政策，也就是影响营销活动的监管与行政律例，敬请期待，也感谢旁观！ |
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