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转自catherine同事多年行业经历分享： 处置互联网营销很多年，经常会有人来问ta的企业或产物合适什么样的营销方式，一些品牌主会追逐一些新型的营销方式，比如抖音、小红书、直播、朋友圈广告等。但砸了很多钱以后，见效甚微，由于很多企业并不合适这些新型的推行方式，相反一些“传统”的营销会加倍合适。比如搜索引擎推行、百度竞价推行、官网seo优化、内容营销等。那末明天我们重点相同的是百度竞价推行。 什么是百度竞价推行？ 百度竞价推行：就是企业的产物、办事等经过以关键词的形式在搜索引擎平台上做推行，依照点击扣费的收集推行方式，不点击不扣费，假如是5年或10年前，是一种很是支流的推行方式，企业用少许的投入带来大量潜伏客户，有用提升企业销售额。就今朝，随着国内营销方式越来越多样化，百度真个流量盈利逐步被朋分，百度竞价推行结果一样遭到影响，但对于一些企业而言，百度照旧是重要的获客方式。 什么样的企业合适做百度竞价推行 现在是北京时候21:00，我们可以看到搜索“别墅装修”首屏TOP6是百度竞价推行广告，1个品牌专区，5个普通竞价推行广告位，搜索成果第二页也是有5个广告推行成果。 百度每一个搜索成果页有5个广告位，最多时是6个，品牌专区或行业词专区加5个普通广告位。我们可以看到对于别墅装修这个行业在百度搜索成果SEM广告位合作还是相当剧烈，品牌主对于百度竞价推行重视度都很高。   那末究竟什么样的企业合适百度竞价推行，能否是一切的行业都合适百度竞价？ 很多人说实在百度竞价推行合适任何行业，由于它根基覆盖了一切行业的需求，只要你需要客户，便可以做百度竞价推行。相关天资齐全，你便可以开通百度推行账户，并起头百度竞价推行。但百度竞价推行的单个点击是逐年增加的，能够10年前一个点击只要1-2元钱，现在要十几二十几元，对于一些草创企业，特别是一些利润比力亏弱的企业，假如去做百度竞价，实在是入不够出，资金压力会很大。比如说你是做2C的珍珠奶茶，消耗者根基上去线下就近采办，或饿了么等线上采办，你想去做百度竞价，又能否可以找到你的方针用户群体？固然假如你是做奶茶店加盟，那就另当别论。 以上只是举例，整体意义是，假如你的客户群不经常上网百度找你，或对于百度依靠度比力低，而是经过饿了么、淘宝、京东、线下实体店找到你，那末实在并不合适做百度竞价。别的对于B2C利润比力亏弱的企业，虽然做百度竞价会有一定转化，但相比力于高转化本钱，做百度竞价推行投产比是相当暗澹。B2B企业会加倍合适百度竞价推行。按照罗兰贝格的《B2B 销售的数字化未来》中提到，B2B 买家在初次打仗销售职员之前，会单独完成全部采办流程的近57%。90%的B2B买家会在线上搜索相关品牌、产物大概功用等关键词，所以B2B做百度竞价的会比力多。  别的，假如是高利润的B2C，比如别墅装修，动辄几万十几万的健身器械，用户在决议前会依靠百度搜索，同时投产比又很高，那末是合适做百度竞价推行，比如上面举例的别墅装修。 若何做好百度竞价推行 很多企业开通了百度推行，然后让百度推行代理公司上线了关键词，做了一些创意，前期啥都不管了。最初会说百度竞价推行实在是烧钱，砸了很多钱以后见效甚微。那末百度暗示：这个锅 我不背～  百度竞价账户开通以后，不管是在账户搭建早期，还是前期平常的运营，需要有专业的人士进交运营的。你需要要连系营业结构，及投放的需求，构建账户投放的结构；同时需要连系方针用户的特征，拓展和建立账户推行的关键词库，由于只要方针关键词拓展对了，用户才可以经过搜索触到达品牌账户；那末我们晓得B2B和高利润的B2C，我们可以称为大C，即使同一个品牌，用户的搜索词、搜索时候段等行为特征都是有很大差别，假如在账户结构搭建和设备时不做区分的话，那末结果将大打折扣；所以专业和非专业的运营方式，能够致使的成果是：他人花了1万元有300个询盘，而你花了1万元只要50个询盘。最初，账户的创意、预算设备、溢价形式、广告落地页设备、及平常的数据统计和分析，城市影响到百度竞价的推行结果。 |
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