花了钱，谷歌推广还是没效果？7招帮你解决独立站出海难题 ...

对于跨境电商卖家来说，出格是自力站卖家，经过谷歌推行停止有用获客已经成了需要手段之一。可是很多B2B卖家却碰到了“广告上线后，有消耗，有展现，可是没有人下单”的逆境。

老实说，形成这类的成果的缘由有很多种，究竟B2B自力站的广告投放和B2C广告投放的形式完全纷歧样。大大都人以为B2B行业的广告投方崆最难做的广告，但实在否则，一旦有了正确的战略和计划，B2B自力站的广告投放能够就像在公园里散步一样。

什么是 B2B 广告？

B2B广告是一家企业向另一家企业出售其产物或办事的广告。这与企业抵消耗者 (B2C) 分歧，企业抵消耗者 (B2C) 是一家公司向消耗者出售其产物或办事以供小我利用或消耗的广告。

B2B 广告与 B2C 广告的差别化

B2B广告和B2C广告虽然看起来很类似，但 B2B广告与B2C广告大不不异。从战略到创意，再到关键字，一切都是分歧的。凡是来说B2C销售可以在几分钟内完成，而B2B公司的均匀销售周期为102天。

当您作为B2C销售时，您向一小我销售。当您作为B2B停止销售时，您需要在全部进程中与多个决议者扳谈，偶然甚至是全部部分。

仅这两个差别就需要分歧的方式，然后还需要斟酌产物功用许诺和后续办事。B2B采购凡是会签定周期一年且价格较高条约，对于买方来说，采办压力更大，出格还是自力站这类跨国买卖，它不像一些B2C采办那样感动消耗。

B2B自力站经过谷歌投放有用吗？

毋庸置疑，B2B自力站经过 Google Ads 可以极大地进步投资回报率，从品牌着名度到潜伏客户天生，再到确保销售。

让我们斟酌一下究竟：

• 93%的 B2B 采办流程从在线搜索起头
• 在与网站互动之前，B2B 买家均匀会停止12次分歧的在线搜索

毫无疑问，搜索是 B2B 营销的重要组成部分，也是B2B外洋买家常用的方式，众所周知，只要两种方式可以显现在搜索引擎中：

• 搜索引擎优化，也就是常说的Google seo
• 搜索引擎营销，也就是常说的PPC付费广告

搜索引擎优化虽然也可以实现比力好的结果，但需要花费大量时候、金钱和精神来建造充足多且丰富的内容并显现在需要的位置。

所以让我们斟酌另一个究竟：经过 PPC（按点击付费）广告带来的流量比自然广告多50%的转化率。

凭仗正确的数字营销战略，PPC广告可以将您的营业提升到一个新的水平。Google Ads 让您的企业可以在销售进程的链路种经过有针对性的消息传递到方针受众眼前，这些消息正确地说了然他们需要看到的内容，并进而影响他们的决议。

还在犹豫未定？

我们已经帮助Safewindow在短期内将询盘率提升到20%，同时将询盘本钱下降到了125元，销售额同期增加18%。想晓得我们是怎样做到的吗？这是经过B2B自力站建站和谷歌广告同时发力和延续优化发生的成果。

然后是义乌某童装外贸工场，一家供给童装生产和出口的企业，年营收额到达1000W。我们可以帮助外贸工场将每条潜伏客户的本钱下降56%，再尝试投放的阶段，5W元的广告投放就带来了186W的销售额，ROI高达3720%。是的，你没看错这些数字。想晓得我们是怎样做到的吗？谷歌广告！

我们有近千家客户案例，经过正确的设备和战略，Google Ads 才能真正发挥感化。那末让我们来看看这些战略是什么，下面我们将有供给7种战略，助您经过谷歌SEM实现B2B自力站获得高质量潜伏客户。

1、认同B2B销售周期

上文中我们提到了B2B的销售周期大要位102天，没关系张，最好的 B2B 销售不会在一夜之间发生。有些销售能够需要12个月以上。操纵这段时候经过搜索广告与客户建立信赖关系，将会收获两重益处。您不但可以经过设备更短的销售时候来让销售团队的生活更轻松，而且还可以让客户团队持久锁定客户，由于您的内容奠基了坚固的根本。

你晓得这意味着什么？高投资回报率可以进步72%的转化率。要安然顺应B2B销售周期，需要定制您的 Google Ads 内容、优惠和文案，以顺应决议者所处阶段的心态。

凡是对于搜索用户来说，销售循环会存在三种心理状态：需求接收、需求了解、寻觅计划。围绕着分歧的心理状态，广告在投放的时辰也需要别离制定推行计划、计划、B2B自力站落地页，这样用户在全部采购周期中都陪伴着我们的指导，大猛进步了用户的认知度和采购率。

2、清楚的账户结构

要想做好B2B自力站的广告投放，领会 Google Ads 的结构会很有帮助，很多 B2B Google Ad 专业人士挑选按漏斗阶段建立计划和单元。

例如，推行单元能够是为了具有您的品牌术语以吸引拜候者对您的营业停止研讨，大概销售漏斗底部组能够努力于击败合作对手。您的 Google Ads 中的结构将变得很是重要，由于您可以更多地本性化定位，特别是当您可以运转a/b 测试或起头优化时。

请记着，每个单元（组）都需要自己的预算、受众、落地页和出价金额。

3、普遍的关键字研讨以领会营业和行业

对于成功的 B2B Google Ads，您可以做的最有代价的一件事就是研讨营业和行业（假如您还没有深入领会的话）。您需要对产物或办事有深入的领会。

对于成功的广告，关键字需要尽能够具体。您需要确切晓得您的方针受众在 Google 搜索中输入了哪些搜索字词。

例如，让我们看看 PPC。固然，关键字“每次点击付费”会吸引一些搜索者，但大大都人会间接跳到搜索“PPC”您需方法会搜索词中利用的一切首字母缩略词和行话，才能捉住最及格的搜索者。

一般来说，关键词可以分为四大类：

通用词：间接关于您的办事或产物的词

品牌词：包括您的品牌称号的单词

合作词：围绕你的合作对手的话

行业相关词：围绕您的行业、办事或产物的词语

在研讨和提出关键字时，请务必涵盖一切四个种别。

通用和相关种别将在渠道的顶部和中心吸引您的受众。品牌和合作对手关键字常常会捕捉那些更接近漏斗底部的关键字。

假如您对关键词的数字还是不太大白，也可以经过Google Keyword Planner（谷歌关键词计划师）帮助您发现新关键字、获得搜索量和猜测，甚至按位置或装备显现细分。

4、方针受众

并非一切观众都处在试探阶段，特别是在 B2B 方面。检察您的一些自然拜候者，找出哪些企业已经在利用 Internet 协议 (IP) 地址肯定您的范围。IP 地址是分派给毗连到利用互联网的计较机收集的每个装备的数字标签。把它设想成你的家庭住址。它是您收发邮件的地方——它是您地点位置的唯一标识符。

每个 IP 地址都注册给小我或公司。大大都中型公司都有自己的 IP 地址，这对您来说是个好消息。可是，谷歌分析已经阻止了检察 IP 地址的才能。

荣幸的是，有很多工具可以帮助识别谁在检察您的网站，LeadFeeder、VisitorTrack、Visitor Queue等工具是获得这类洞察力的绝佳挑选。

还有诸如Clearbit、ZoomInfo和Lusha等选项，它们不但可以帮助识别访客的公司，还可以经过电子邮件或电话号码等信息进一步丰富数据。

晓得哪些企业拜候了您的网站后，您可以将 IP 地址的用户域增加为 Google Ads 中的自界说受众。

5、否认关键词

不利用否认关键字列表是浪费广告支出的最简双方式。

对于大大都关键字，有明显但相关的词以完全分歧的意牟利用。否认关键字发挥感化的最多见情况是求职者。

假如您的方针是销售数据平安软件，那末您不希望有人在搜索“数据平安工作”。在您的否认关键字列表中包括“工作”是不费吹灰之力的。

6、优化广告文案

B2B买家采办您的产物，能够是基于前真个广告文案发生了爱好，所以优异的广告文案却对您的 Google Ads 的成功会发生深远的影响，下面我们讲几种优化广告文案的思绪。

说出痛点：在推送产物或办事之前，请确认题目。这将有助于引发搜索者的留意并让他们晓得您了解。

本性化复制到漏斗：按照搜索者在漏斗中的位置，他们正在寻觅分歧的答案。这些痛点将在全部进程中有所分歧。从寻觅题目标答案，然后寻觅分歧的处理计划，最初缩小到他们挑选的处理计划。

尽能够具体并利用数字：人们喜好特定的数字。让他们晓得这是“14 天试用”，大概您有“8个处理计划”来处理他们的题目，大概“639名用户已经提交询价单”。

把工作简单化：删掉过剩的笔墨，切入正题。与其说“在我们的最新报告中领会有关数平安的更多信息”的题目，不如将其缩减为“免费数据平安报告”。

在人群中脱颖而出：留意合作对手，确保你的广告创意和合作对手有差别化。

利用社会证实：比如可信度的标志，列出您的最新奖项。记下您的客户数目、下载数目或定阅者数目。

7、优化登录页面（落地页）

登录页面与广告中的其他一切内容一样重要。

从上到下可以进入登录页面的内容很多。在成功为多个客户建立落地页（登录页面）后，我们肯定了一些最好理论，我们晓得每个好的着陆页都需要：

一个明白的号令性用语 (CTA)：必须有一个明白的、吸引度高的按钮。它最少应位于首屏上方和页面底部。

连结相关性：您的方针网页需要与他们点击的广告相婚配才能到达那边。假如它供给免费报告而且您将它们发送到办事页面，那末您不但会获得反弹的拜候者，而且每当他们看到另一个广告时，他们也会更少斟酌您的品牌。更不用说，您的广告质量得分会下降。

优化视觉结果：我们并不是说他们需要花哨，可是来吧，没有人想阅读一页只要笔墨的页面。视觉结果的嘉奖积分可以帮助转达信息以获得更好的用户体验。

产物上风和特点：究竟，您正在尝试激刊行动，所以不要忘记转达缘由。

声誉证实：在落地页里，您甚至可以嵌入客户保举视频。请务必列出您的最新奖项，留意您的客户数目、下载量或定阅者数目。

旅途认识：一个好的落地页可以按照拜候者在销售漏斗中的位置调剂 CTA、副本和视觉结果。在他们领会你是谁和你做什么之前，不要太急于销售。

B2B 谷歌广告总结

太屡次，我们看到 B2B自力站 营销职员不重视谷歌营销，要末由于糟糕的成果而停息广告投放。

可是，更多时辰，我们利用 Google Ads 帮助企业做出改变游戏法则的改良，避免过度依靠平台和线下展会，我们之所以会推动B2B自力站和谷歌营销是由于它有用。

我们有充足的信心说我们可以保证公道的结果预期，假如您现在还处在犹豫期，请联系我们。