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大师好，我是金亿谋！ 站在客户角度上周五我讲完《赢利实在很简单》那期节目今后，很多人就对营销很感爱好啦。 是的，学会营销就即是学会赢利！ 学会营销=学会赢利 今后呢，我会在每周五给你分享关于营销方面的内容，假如你有爱好可以按时收看！ 好，我们现在起头明天的话题！ 先来思考一个题目：客户能否是无私的人？ 客户跟你我一样，都是无私的人。 所以，他们不会关心你的好处，他们只会关心他们自己的好处！ 固然关心自己的好处这很一般。 所以三流的营销是：买我的产物吧，把买卖给我做吧，让我赚到钱吧。 这是在夸大谁的好处？是商家的好处还是客户的好处？ 商家的好处！ 所以用这类营销方式卖产物就会很难卖，但不幸的是现在很多商家都是这么卖产物的！ 营销高手会怎样做？ 他们会为客户供给感爱好的信息，大概告诉客户什么样的产物对他们有益处？ 更大概间接免费给客户供给一件样品、供给包退包换的办事等等，想法子为客户供给一些益处。 也就是—— 站在客户角度为客户供给办事，从而让客户自愿采办产物！ 免费试用案例来说几个例子： 在很多年前，有一家生产木刷的厂家招聘了2000多名倾销员，让他们挨家挨户去倾销木刷。 阿谁时辰家家户户都是平房木窗木门，每家都需要木刷给木窗木门刷油漆。
刚起头木刷卖的并欠好！ 后来他们改变了营销战略，倾销员上门以后对客户这么说：厂家让我送给你一把木刷，我这里有很多样品，你可以挑一把你喜好的。 那些家庭妇女听完以后都很高兴，免费送固然很高兴！ 在挑选木刷的进程中她们看到几把自己喜好的，就顺便买了下来。 就这样倾销员完成了倾销，木刷厂的买卖很是红火。 还有一家卖茶叶的公司，他们的营业员上门倾销茶叶也不是间接销售，而是免费送给客户几包茶叶。 他们的营业员会这么说：这是我们公司的茶叶，免费送给您试喝，过几天我会返来听听您对这些茶叶的看法。 几天事后，营业员上门也并没有间接倾销茶叶。 而是告诉客户，我要再送给你一套茶具，假如你一次性采办3斤茶叶的话，我们就免费送你一套精彩的茶具。
这样销售的结果很是好，茶叶卖进来很多。 所以你看到没有，那些业绩做的好的公司他们总是会为客户供给某种办事。 有一家做美容仪器的厂家，产物推向市场后碰到了题目，销路打不开。 后来厂家改变了销售战略，先不卖了，而是先让顾客免费试用一段时候，而且手把手教顾客利用方式。 最初很多顾客都采办了他们家的美容仪。 还有—— 卖雪茄的会先把雪茄免费送给客户抽，假如喜好的话就找我买； 卖红酒的会先把红酒免费送给客户喝，假如喜好的话就找我买； 卖水果的会先把水果免费送给客户吃，假如好吃的话就找我买。 很多产物都是这样翻开销路的，甚至连步行街上的小贩也在利用这类方式。
这类营销战略就叫免费试用，是销售方式傍边普遍用到的原则。 我用的也是这个方式。 你看，我天天城市更新一期短视频让你免费看，这就是免费试用。 成果证实，这类营销战略很是有用！ 所以，假如你的产物卖不进来，你能不能想法子给客户供给免费试用大概别的一些办事呢？ 这样的话，你的产物就会好卖很多。 好，明天内容就到这里。 关注《亿谋商道》，天天学点贸易课！ 我们下期再会！ |
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