 存在即公道，这是大自然的纪律，好的内容是第平生产力。#公关鸟品牌全案部 本文分4部分阅读： 1 形式缝隙与好处驱动 2 一切平台都有“水下笔记”，必定有潜伏风险 3 小红书惩罚免费推动不太顺遂的缘由 4 小红书广告周全免费是必定  01 形式缝隙与好处驱动 小红书平台的“水下笔记”屡禁不止，焦点在于“达人种草”这个合作形式自己存在缝隙。 达人种草正规合作形式为“品牌———（办事商）——蒲公英平台——达人”，但该形式的为难之处在于平台没法间接切断品牌方或其他第三方与达人的间接联系，需求方可以间接对接到达人，无需平台在中心搭桥牵线。 从品牌角度说： 水下合作频发，主如果走官方价格太高，第三方会比力廉价，这样品牌便可以把预算拨到此外渠道上。 今朝，小红书蒲公英平台的用度免费标准为：对供给内容合作办事的普通形式收取 10% 办事费；对供给内容合作+平台助推办事的优效形式（供给达人合作的同时，平台还会为种草笔记供给保底流量），收取 20% 办事费。 有些小品牌一年就做一两次种草，他们会有“我牌子不大，没有合作头部达人而且种草次数少，你留意不到我”的侥幸心理。同时，小品牌的营销预算也有限，假如走正规渠道，能投放的达人数目太少，没法向上交差。这时品牌们的普遍解法就是先做少许中腰部达人，再找第三方做素人铺量。 “实在‘水下笔记’并不都水。帖子的质量还是看品牌方的要求，进程中品牌方也会严酷监管种草贴的内容质量，达人们还是要改 2-4 次的。品牌是要低价，但也要好内容。” 可以看到，小红书水下贸易形式之所以存在，根源还是品牌预算题目。一方面，能够是办事商擅自停止违规操纵，从中取利。如第一批被禁掉的品牌方 RNW如薇，在解禁后公布通告暗示品牌将建立“分销商内容治理团队”、对分销商（和分销商的合作方）平常营销内容停止严加治理，并间接公然了告发邮箱，对品牌本身及分销商停止规束。  另一方面，有些品牌方为了节俭预算，会斟酌走第三方；大概一些产物资量不外关的白牌，他们没法供给品牌和产物的相关天资证书，没法经过蒲公英平台的天资考证，但又想在短期内快速盈利，这个时辰就得找第三方做“水下笔记”。 02 一切平台都有“水下笔记”，必定有潜伏风险 有越来越多的品牌方熟悉到，若“水下笔记”被平台方监测到，操盘的乙方大可带着钱退居幕后，而品牌却有内容限流、品牌被封的风险，其成果就是“品牌”自己受损。 “封禁”惩罚对品牌而言，具有一定的威慑力。 首先，品牌被“封禁”间接影响了品牌在小红书上的营销结果，同时会发生连带效应，影响品牌在其他平台上的结构。 在全链路投放逻辑下，品牌营销流程环环相扣。在这类情况下，一环出错，便能够环环受限。某办事商机构的抖音运营职员分享了他的履历，“客岁 12 月小红书封禁第一波品牌的时辰，原本是抱着吃瓜心态去看的，成果发现有我们办事的客户。没过量久品牌方就来告诉我们，说小红书的新品推行笔记临时上不了，今朝素材紧缺，抖音信息流投放要提早，让我们重新出一个 timeline 。” 其次，“封禁”标签会影响用户对品牌的相信。搜索页是品牌重要的内容承接页，在小红书停止品牌精准搜索的用户则是品牌焦点要把握的客群。当焦点用户发现品牌堕入“子虚营销”时，会间接影响消耗者对品牌的信赖感。 信赖的崩塌常常只在一瞬间，若用户是以给品牌打上“营销大户”“故弄玄虚”的标签，那品牌后续想要重建信赖，又要花费庞大的相同本钱。 最初，“封禁水下笔记”能够还会影响到品牌对 KOC 投放的态度。某办事商机构的小红书策划反应到，“走正规渠道做万粉之内的 KOC 铺量，性价比一定比中腰部达人高。 我们比来刚给某防晒品牌做过，在内容吸引力不强的情况下，做 KOC 是不划算的，即是做了一堆 0 互动贴，到最初还得靠中腰部达人本身的影响力。就算是完善日志，它现在走蒲公英平台做素人铺量，也能够会‘血亏’，到最初还得要头腰部达人撑场子。” 03 小红书惩罚免费推动不太顺遂的缘由 当下，除了小红书蒲公英平台需要收取办事费外，其他支流平台早已开启类似的免费标准。小红书蒲公英平台的功用与代价，几近同即是快手的磁力聚星、抖音的巨量星图、微博的微使命...可是小红书的子虚笔记惩罚、品牌违规分办法的推动却显得不太顺遂，这里面首要有两个缘由： 缘由一，品牌软广与用户种草界限模糊。小红书的平台属性特别，不但品牌在做种草，用户也会停止自觉分享，但平台并未对外公示品牌内容与用户内容的区隔标准，这让很多品牌和用户难以拿捏其中的鸿沟。 小红书社区生态负责人银时在《社区贸易公约》媒体交换会上也曾暗示，“误伤是有几率会存在的，所以在处置手段上，我们不会一会儿就停止很是严厉的惩罚。会有前置的提醒，也有申述环节，只管下降误伤。” 缘由二，新规初上线，违规惩罚较为严重。小红书一旦越线就会屏障品牌全部搜索页，间接让品牌们戴上了“子虚营销”的帽子。而其他平台的处购置法多为屏障单条内容，如微博会对未经报备的推行文章标上“该博文触及营销推行正在考核中，临时没法传布”的笔墨警告并限制内容的转发功用，这样的处置方式更加柔性。 整体来看，小红书还是给自己和品牌留不足地的。某小红书办事机构负责人暗示：“我以为平台挑选在七月动手，就是在杀鸡儆猴，既不在 618 大动干戈，也能间接标准品牌下半年以及前面双 11 的种草。” 一样的，小红书在“品牌违规分”的设备上将 10 分设为封禁标准，即是给每个品牌保存了 4 次自我调剂的机遇。这两个细节都表白平台愿意和品牌们停止协商、相同。 04 小红书广告周全免费是必定 该小红书办事机构负责人补充道：“很多品牌不愿意走蒲公英平台停止笔记报备，也是担忧自己的笔记会被打上广告标签，从而影响笔记的转化效力。但我们之前做过一个家居品牌，一般走平台报备，全部种草内容也比力‘硬’，可终极结果很不错。” 小红书之所以会严打子虚种草、清算“水下笔记”，关键是为了重拾用户信赖，保证用户体感，把社区拉回“以报酬本”的门路。循着“以报酬本”的思维向前摸索，可以看到，只要社区内容运营好了，品牌的内容才能被用户看到。否则杀鸡取卵，平台终有一天会落空它的代价。 品牌现下要抓紧摸索的是：若何在“全员正规军”的营销情况中实现突围？若何用报备笔记大概具有明显广告标签的笔记与用户停止相同？ 总之，小红书采纳的是去中心化的流量分发战略，只要内容充足优良，就有机遇为品牌带来大流量，成为平台的保举笔记。若内容有代价，那笔记上能否带有赞助 tag 、推行 tag ，对用户来说就没那末重要了。 但小编以为好的内容是第平生产力，但假如能去掉推行标识，则更能发挥创作者的气力，发生更大的收集效应。 以上，与诸君共勉。 V 品牌合作、加入团队、扫码进群  做品牌打造：打造有代价的IP！做品牌推行：好的品牌，需要推行。（公关鸟软文推行部：1个软文稿件一键推行平台，有5万家门户网站+网红达人的推行资本。免费培训利用）做品牌获客：好的品牌，需要获客！品牌合作、加入团队、扫码进群可以关注公众号：公关鸟品牌全案部，点击里面的菜单栏检察更多！ |
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