持久以来,Google一向将营销职员作为分发广告的首要渠道,而且针对该平台优化您的网站是确保互联网时代有机增加的唯一方式之一。该公司还具有一系列产物,从文娱到创意合作,其搜索引擎今朝均匀天天搜索54亿次 。这类使人印象深入的范围和成功并非偶然。自建立以来,谷歌一向采纳营销战略,提升他们的产物,并操纵他们庞大的数据收集,为他们的客户缔造强大的体验。谷歌是若何经过他们的产物和营销战略到达这一点的?在这篇文章中,我们将探讨营销职员可以从这个包含万象的品牌的营销战略中学到什么。 谷歌按产物公布的历史谷歌的建立是一个相对众所周知的故事。结合开创人拉里·佩奇(Larry Page)和谢尔盖·布林(Sergey Brin)于1998年从Sun Microsystems的安迪·贝托尔斯海姆(Andy Bechtolsheim)投资了10万美圆,他们用这笔钱租用了一个车库空间,并起头在谷歌搜索引擎上停止开辟,该搜索引擎以难以设想的大数字10^ 100命名,以代表他们想要同享的大量信息。 谢尔盖·布林(Sergey Brin)和拉里·佩奇(Larry Page)在车库里合影,这一切起头了。源谷歌在早期经过制定排名和搜索成果的方式将自己与其他搜索引擎区分隔来。虽然那时大大都搜索引擎的成果都是基于指定关键字的显现频次,但Google按照反向链接和网站之间的关系制定了成果,这类战略被以为可以带来更好,更用户友爱的成果。公司成长敏捷,从一个车库扩大到加利福尼亚州山景城的一个庞大的校园(Googleplex)。虽然如此,该公司继续操纵其对用户的了解以及他们开创的在互联网上查找信息的新方式。 Googleplex(附带Android吉祥物)来历虽然谷歌最初是一个搜索引擎,但该公司已经推出了各类百般的产物。以下是Google多年来推出或收买的很多关键产物: 在一切这些产物公布中,有一件事没有改变,那就是谷歌继续以特定的公式构建他们的产物。 谷歌若何决议构建产物?作为一个全球品牌,谷歌的产物公布永久不会不引发波涛,让人们关注。可是,他们若何决议应当缔造哪些新产物呢? 来自用户数据的洞察凭仗其普遍的产物和庞大的用户群,谷歌具有天下上几近一切其他公司都没法相比的用户数据。有了这些数据,他们可以获得有关用户需求的贵重看法,以及建立处理题目标产物的最好方式。当他们看到数据中的趋向时,Google可以经过建立产物线来处理客户现实碰到的题目来操纵。 以产物为导向的增加计谋当一款新的谷歌产物推出时,该公司甚至在斟酌货币化之前就优先斟酌利用。经过这类方式,他们可以研讨若何缔造最好的客户体验并成长专门的用户群,从一路头就确保产物的成功。从本质上讲,他们优化增加而不是支出,并获得了庞大的成功。 产物生态系统在检察Google的产物时,一个频频出现的主题是,他们持之以恒天时用公用生态系统来收集具有类似用例的产物。一个很好的例子是谷歌工作空间: 源此利用调集集成在一路,利用户可以轻松地跨每个零丁的利用建立和治理其工作。我们稍后将更具体地探讨这一概念,但随着越来越多的人依靠Google产物来治理他们的全部创作进程,这使得口碑很轻易传布。 谷歌若何如此有用地营销这么多产物?一切这些产物线都存在于很多分歧的利基市场,谷歌若何继续成功地扩大其用户群? 收集效应Google产物线(出格是Google Workspace中的产物线)的一个配合特征是,当一个用户起头利用该产物时,它会增加其他用户的代价。这是由于当人们利用这些平台停止合作时,与他们一路工作的人必须利用不异的平台,其合作者也必须利用这些平台,依此类推。 倘使有人正在利用Google Docs,那末其他人就会想要利用Google Docs,以便可以在项目上停止有用的合作。随着时候的推移,它成为首要的合作利用法式,由于人们希望在每小我都晓得的利用法式上一路工作。 品牌着名度谷歌是全球最大、最着名的品牌之一,固然在美国也是如此。这意味着,当他们公布新产物时,它获得了大量的宣传,用户立即高声疾呼利用它,这对于任何产物公布活动来说都是一个庞大的上风。 源将这类对新产物的兴奋增加到产物上,当Google称号附加到产物上时,赋予产物的威望和信心,而且您一次又一次地成功推生产物。 A/B 测试最初,谷歌可以成功推出这么多产物的一个缘由是,他们一向处于A / B测试他们的产物的状态。这就是他们若何同时具有这么多类似的产物线,就像在谷歌收集上有四个自力的立即通讯平台一样。经过不竭测试和优化其产物线,而不必一次过量地依靠一种产物,Google可以建立其产物组合,同时将其产物缩减到最成功的产物线。 软件营销职员可以从这些战略中学到什么?那末,你必定一向在想:我能从谷歌的营销战略中学到什么,这将使我成为一个更好的营销职员?大大都人不能宣称他们具有Google所享有的品牌着名度,可是从使Google如此成功的战略中可以得出一些关键的结论,您可以将其利用于任何级此外营业。 利用数据肯定客户的题目,然后处理它们即使您没有Google用于查找看法的大量数据库,您的营销战略也应始终围绕您可以收集的有关方针受众的最新,最好数据停止构建。对于您的新产物线,此倡议也是两重的。促进谷歌在采用新产物线方面延续获得成功的一个首要身分是,它们都是围绕着经过仔细分析消耗者数据来处理他们发现的具体题目而建立的。这对您来说意味着什么?去和你的客户谈谈。肯定虽然您供给了办事,他们照旧会碰到哪些题目,并找到处理题目标新方式。假如您遵守数据,成果就会出来。 以产物为导向的增加 (PLG) 计谋从Google的营销战略中可以吸收的另一个经验是,企业可以从关注增加而不是支出中受益 。这意味着你应当建立你的产物,分享它,增加你的受众 - 然后斟酌若何盈利。这似乎有悖常理——企业应当赢利——但这里的首要思惟是,你的客户群在生命周期起头时可以从免费产物中增加得比从付费产物中增加得更多。首要思惟是,您应当专注于获得大量用户,然后进修若何经过用户群获利。斟酌供给产物的"免费增值"版本。这个版本将供给一些客户喜好的功用,但截留充足的功用来激励满足的客户升级,其中很多人甚至能够没有尝试过你的产物,假如它不是免费的。这是使您的产物自己市场化的最好方式 - 它可以为您带来严重成功。 构建协同工作的产物最初,谷歌在各类产物线方面获得了庞大的成功,由于它构建的产物可以无缝地协同工作,从而简化合作,并激励人们在利用一个利用法式后利用全部产物线。CoSchedule经过我们的营销套件和Headline Studio集成来实现这一点。经过使一个产物的用户可以轻松地将他们的工作与我们的其他产物集成,一个产物的用户更有能够利用另一个产物。看看若何让分歧的产物线相互之间更无缝地工作 - 你的忠厚客户会很感激。 谷歌的延续成功谷歌的未来似乎把握在杰出的手中。该品牌比以往任何时辰都更大,而且在计较机软件和硬件方面获得了奔腾,同时他们的物理装备(如Chromebook)正在教育和工作公用装备范畴腾飞。更不用说该品牌具有的大量产物线。经过继续投资技术的未来,谷歌为未来的成功奠基了根本。他们品种繁多的产物线,其中很多是人们天天依靠的,确保他们将继续向前成长。一向以来,谷歌搜索照旧是天下上最大的搜索引擎。议论不要把一切的鸡蛋放在一个篮子里。 |