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微商的商业逻辑和商业模式

| 2022-8-19 14:15 阅读 57124 评论 0

在深圳一天买一套豪宅,每个月零花钱600万元,每年发微信红包300万元,大家住大别墅,大家喜提玛莎拉蒂。这类微商炫富套路大师熟悉吗?

前段时候,微商教父龚文祥在网上哭诉说:由于遭到税务部分的查处,公司破产,欠债累累,卖车卖房,倾家荡产,所以公布退出微商行业,闭幕本来的老社群。先来说破产属不失实?就声明最初还加了一个进群的二维码,还有1W的群费,不赶早还涨价到2W,这操纵下来,微商教父这是绝对不放过任何一颗韭菜,绝地求生啊!

三十年河东三十年河西,光辉一时的微商,从已经最受接待的副业挑选到现在渐渐置之不理,还频频堕入传销风浪、赝品危机,还有直播带货的低价冲击,可是不能不认可微商的一整套贸易逻辑确切是捉住了人性,即使到现在“外壳”看上去陈旧了,可是“内芯”还是有代价,对于大师经常说的社群运营,私域流量啥的,也挺有鉴戒意义。

龚文祥其人

1969年,龚文祥诞生在湖北仙桃一个农村家庭,身段矮小9岁才上小学,履历了两次高考失利,最初考上武汉大学,结业后顺遂就进了体制内。

但很明显,这人也是有颗不服稳的心的,90年月,下海致富的人不在少数,就1992年就有12万公务员告退下海,龚文祥也加入了下海做电商的浪潮。

十年时候,龚文祥前后入职了很多好公司,做到了高管位置,可是他发现:搞不到钱啊!所以他也走上了告退创业的门路,和人合股开办了3050电商代运营公司,可是好景不长,现实比设想刺激多了,由于和收款账期长,公司吃亏,股东打骂,他作为董事长甚至被公司踢出局,到这一步实在也还是普通的人生,创业十死九伤,这很一般!

可是,龚文祥的强大之处在于他很快就嗅到了新商机,很快捉住第一个机遇,做自媒体大V,那时国内电商蛮横发展,京东、苏宁、阿里、唯品会天天“打架”,消息满天飞,龚文祥在电商行业摸爬滚打多年,凭着经历做成了早期微博“常识IP”,打广告的就找来了,电商大佬也每个月花几十万付费征询成为龚文祥的客户,就这样他很快就堆集了第一桶金。

微商教父

随着电商巨头市场逐步朋分终了,各据一方,龚文祥也逐步意想到电商自媒体天花板见顶,可是很快他就发现另一个风口!

2014年,俏十岁忽然走红,微商这类新型贸易形式忽然就火起来,可是那时辰很多人对这类卖三无产物,拉人头的形式嗤之以鼻,所以彼时还没有一个有影响力的人去干这件事。

龚文祥那时辰就是看到这个形式背后庞大的好处,全部身家就扎进了微商的队伍里,直到2018年国家认同依法经营的微商群体不是搞传销,是正当的,他的奇迹成长到顶峰,摇身一变自封“微商教父”,他创建的触电会社群占据了微商的半壁山河,听说90%的微商老板都在他的会里,可以说是一手把握了全国微商头头的资本,一时风光无两。

按照他的微博,仅仅是在2017年的时辰,他经过支出会费\进场费\私人号广告费\论坛支出就跨越5000万一年,这是什么概念呢?假定一小我年薪百万,不吃不喝也要干50年才能有那末多钱,从20岁上班就年薪百万,干到70岁才有5000万,这还是2017年,说一句富得流油一点都不外分!

微商困局

从电商到微商,龚文祥都稳稳捉住了风口,吃到了时代盈利。但时候到2021年,情况发生剧变,炫富会被封号,没有焦点合作力和价格上风的微商产物渐渐被直播产物朋分了市场,天命之年的“微商教父”转型做了很多,做视频号\做培训社群\做买卖社群\做B端办事,可是已经的成就已经碎成了一地渣渣。

网红大V雪梨偷税漏税被罚6000多万,明星网红掀起了补税潮,龚文祥也被查得底朝天,罚钱必定不在少数,已经赢利像喝水一样轻松,“买房如买菜”的龚文祥也不能不说:人在江湖飘,哪有不挨刀!

可是要说是破产,大师还是得留个心眼了解了解,把微商玩得大白透彻的贩子钱赚得还不够吗?这一场破产营销还是看破不说透才好......

之前在线下听过黄力泓教员的课程,他经常讲到贸易形式的两个词:可复制\高变现,现在我也连系这两个词简单分析一下微商的贸易逻辑和贸易形式:

(一)打造人设,赋予IP代价

首先是龚文祥做得炉火纯青的IP塑造,龚文祥的人设有两个特点,第一个是常识IP,他具有丰富的电商行业经历,大师形象立起来了;第二个是炫富人设,赤手起家做微商,买房买车,一年暴富,掐住人性贪心的弱点,把握了财富密码。短视频行将进入3,0时代,未来不管是企业还是小我,想要成功打造IP从本质上来说也缺少不了这两点,大师万万要留意了!

(二)变现复购,培育你的用户

其次就是他的贸易变现形式,经过私域流量来收集客户\治理客户\收割客户,对于微商来说就是大量注册微信号,多量增加好友搭建社群,鱼塘人多了今后就要做精准挑选,找出你的方针用户,龚文祥的方式是收会员费,每年1000个年费2万的触电会会员,10个每年36万元的年度客户及10个触电报年度客户,在群里发大额红包,小利拉拢民气,还能打造有钱人设,捞更多鱼。

除此之外,韭菜吹又生也是一个重要的手段,经过续费年会员和培训增加复购,培训每人1300元门票,包容3,000人,外加两个100万援助展位和其他的广告援助费,一场演讲师的培训就可以赚500万以上,割不完的韭菜,赚不完的钱,随着黄力泓教员学会贸易形式,把握变现密码,实在也都是一些被你疏忽的思绪,赢利没那末难。

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