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#开网店#想学习淘宝开网店怎么入手?

| 2022-8-19 13:25 阅读 84345 评论 5


想进修淘宝开网店怎样动手?从那里迈出第一步? 店肆已注册,上架了几个商品,现在仿佛是一个死店。很苍茫,不晓得该怎样做?大佬们请指教,老司机带带我

  • klkl01 2022-8-19 13:28
    要做好一个淘宝店,需要做好点击率、收藏率、转化率等等数据。而做好这些,核心则是你选择的产品,占据了某个细分定位,满足了一部分消费者的需求,在这个基础上,做好策划,把你的产品特点与消费者的需求进行精准匹配。这样就会成为一家成功的淘宝店。思路我们有了,但是我们应该从哪里开始做起呢?先说说大多数淘宝卖家是怎么开始他的生意的?首先,他遇到某个货源,在没有任何分析的情况下,觉得货不错就准备开始在淘宝上进行销售。然后,注册淘宝店,拍摄产品图片,上架产品图片。然后开始等待生意来临。奇怪的是,有的人这么着就有生意了,而有的人这么着怎么也等不来生意。甚至可以说,他们之前的操作完全一样。到底为何会形成两种不一样的结果?如果你认真看前文的话,会知道产品的竞争力不一样,图片的展示效果不一样,标题的写作不一样等等等细节,导致了两家店的数据完全不一样。那么应该怎么改进呢?在这里我给大家分享一下,如果你现在是这样的状态,正确的开店顺序(或者是调整顺序)是什么样的?思路非常简单,你只要认真细心做,那么就很容易发现你的店铺的问题。1、首先去分析一下自己的产品的竞争力。有一个非常简单的方法可以进行分析,就是对比同类产品。我曾经代理过一款品牌内裤。当时之所以代理这款内裤,因为同行也卖这款内裤,可是我见到水平很差的同行,仍然卖到一个月几万条,我们明显水平比他们高,所以成功率就极高(三个月内我卖超过了他,这个例子后面也会讲到)。而供应商也同样给我提供了文胸,但是我分析下来,同行的文胸的款式比我们漂亮,但是成本却比我们价格便宜得多。所以,通过产品竞争力分析出来:什么产品能做,什么产品不能做。后来我把这套方法论又进行了总结,就是把类似同行的货都买一圈回来,然后一个个分析各家的情况。包括货源地,成本,产品质量等等等。分析出每个同行的优点是什么?当然,如果全部买回来,成本也比较高,淘宝有个7天无理由退换货,我们买了都会退回去。哎,的确很狡猾的。如图是我们当时为了做一款麻将产品,所以整理的几个优秀同行的产品水平全面分析:





    在这样的分析下,你的产品想失败也难啊。我自己做每个产品的时候,都会通过这样的方法去分析每个同行。常常为了研究同行,都要花半个月一个月。我把这个方法教给了很多人,但是很多人只是看看,自己不肯下这个时间一点点去整理,宁可花很多冤枉钱去证明一款产品行不行。其实做淘宝就是有相当多的套路,这些套路会大大提升你成功的可能性。2、产品策划。当总结了每个同行的产品后,自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场,知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在图片上,页面上。这个前文多次讲过细节,这里不再重复。3、上架产品。此时才开始上架产品。因为淘宝有一个规则,叫做新品规则。大多数产品有一个新品期,大约14天,在这14天刚上架的时候,淘宝是扶持的,也是观察的。如果你表现好,那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好,那么后期流量就很难起来。这里的表现,自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了。而很多卖家,在上架前,完全没有做优化,完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化,这就是很大的浪费了。所以说,做好优化后,再上架。按此方法,上架产品后,已经完成这款产品运营的70%了。而很多人这70%不认真做,反而做了后面的30%,这不是舍本求末是什么?4、基础销量与评价。一般来说,我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,连点开你的欲望都没有。更何况买了。你会买一个零评价的产品吗?早期遇到这种情况,卖家都是选择刷单破0,但是随着淘宝2015年对于刷单的逐步严打,以及淘宝的千人千面的影响越来越大。我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个新手卖家,应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式,比如可以设置一个店铺优惠券,以低于成本的价格在朋友圈里,或者能够借助的其它渠道宣传一下,通过这些方式销售出去,做基础销量与评价。比如一款产品成本50元,正常卖100元,你设置一张50元现金券,产品真好的话,很多人都会抢了。一般情况下,当有个10-20笔基础销量的时候,你的产品就开始引开淘宝流量了。这时,生意开始了。5、数据分析。当一个月的经营后,你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。利用这些数据,你可以做更详细的优化。比如修改你的标题,引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面,使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平,提升转化率。还有的,通过经营,发现了产品存在的一些问题,那么通过和供应商沟通,改善产品。通过数据分析进行一轮改善后,你的生意将会更上一层楼。6、付费推广如果你的生意已经上了轨道,这时候,你就可以开始付费推广了。前文我们反复强调过,付费推广只是锦上添花,而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下,才开始付费推广。在付费推广前,我们其实已经完成了90%的工作,而付费推广只是最后的10%。通过付费推广,我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。这也是我认为的大多数的淘宝书、淘宝培训的问题所在,大家都集中在讲:产品上架后,我们应该怎么办?而我的理念一直是:上架前你做了多少才决定了你的业绩。
  • ethfd 2022-8-19 13:28
    做淘宝,开店很简单,赚钱很难。如果是你新手还没开店,参考这个开店流程即可:淘宝开店的流程是怎样的?
    就目前来说,有绝大部分新手开店基本都是死在了认知不足上。认为淘宝开店就是注册-上架-出单的一个躺赚副业。真没有那么简单。淘宝现在已经快20岁了,电商卖家一批一批的来,一批一批的死。能留下来的的都是些狠角色。要么跟你拼运营技术;要么跟你拼供应链;要么跟你拼个性化;要么跟你拼基础销量;要么跟你拼付费投入。作为一个新手,你有啥能拼得过人家?都拼不过?那就按照我上面的开店流程去走一遍,然后看看淘宝后台长啥样,看完了继续好好工作吧。趁你还没变成韭菜,赶紧从韭菜田里出来。
    不过话说回来,我这几年其实也一直在想这个问题。为什么这么多淘宝卖家如此低估电商行业的难度?也许是因为淘宝开店门槛低,所以导致大家都忽略了一件事:做淘宝也是创业。据数据统计,互联网创业公司的平均寿命大概在1年左右。也就是说,你能全职做淘宝超过1年没饿死,就已经超越了绝大多数电商创业者了。看看,这环境多艰难。
    注意,这里说的是全职。兼职创业那特么叫创业吗?那叫耍流氓。为什么说是耍流氓?因为副业做不做得起来都不影响你原本的生活质量。而全职创业者是把自己的生活和未来赌进去的,自然不能相提并论。所以我建议如果新手要做淘宝,也可以选择耍流氓哦不是,是副业的方式来做。这样可以用最少的成本,最安全的方式来体验一把创业者的艰辛。
    当你下定决心要进入电商行业之后,一定会一脸懵逼,不知道从何开始。那么我从几个角度来帮助你理清一下思路。做电商,和线下不同,却又和线下相同。相同的点在于都是卖产品;不同的点在于卖东西的方式。既然要卖东西,那么你得先想好要卖什么东西才能开始下一步。如果是线下实体店老板、厂家、或者厂家的亲戚…那么可以不用考虑卖什么的问题。直接考虑怎么卖就行。如果你不是,也没有任何资源,这里建议你从一件代发模式开始。什么是一件代发模式?其实就是你在淘宝卖出一件,再去找网上的供货商帮你发一件。具体流程参考这篇文章介绍:照顾酱:一件代发攻略:什么是淘宝一件代发模式?代发之前,需要解决两个问题:一个是你准备代发什么产品;一个是去哪里找愿意帮你代发的供货商。这里同样可以参考我的选品文章和供货商筛选文章:照顾酱:手把手教你分析产品市场前景

    照顾酱:1688一件代发——优质供货商筛选技巧只要你足够耐心,1688批发网基本上可以满足你绝大部分的产品需求。
    解决了卖什么,我们可以来谈谈如何卖的问题了。在淘宝将产品卖出去的过程,我们称之为运营的过程。很多外行和略懂皮毛的电商从业者会认为,运营就是一个shua字。其实不是,shua是小道,附带风险,而且不太适合低投入的淘宝卖家。我们做了这么久,现在已经越来越不重视“shua“这个动作了。仅仅是在新品上架初期,用于做一些基础评价来提高转化,在曝光层面,我们更倾向于直通车的低价引流玩法。就像我这篇文章里说的:淘宝店开好之后,接下来要做哪些运营工作?你首先要确定好自己的产品定位,你的受众群体是谁,影响这些受众群体下单的决策点是什么。然后根据这些人群和下单决策点,去做好对应的主图卖点,和投放对应的精准词和精准人群。这个时候你可以追求高ROI(投入产出比)或者高销售额。需要注意的是,如果你追求高ROI(投入产出比),那么你的销售额基本上不可能太高。因为当你的点击基数足够大的时候,是很难维持一个高的转化率的。开过车的朋友应该有过这种感受:产品投放对了人群,选好了精准词,可能花了几十块钱就能带来4-5的ROI,但是随着花费的提高,点击人数的增加,慢慢的这个ROI就下降了。所以如果你每天只有几十块钱开车预算,那么追求高roi是没问题的,因为这是对你来说性价比最高的玩法了。但是如果你的预算充足,想要做到更大的体量,那么就要更加倾向于高销售额的直通车计划玩法。
    最后再强调一次:直通车不是有钱人才能开,即使是日限额30也能做到低价引流。关键在于你的期望值。你不能指望说你日限额30能烧出人家日限额1000的效果,那就真的是耍流氓了。我们只能尽可能的根据自己的资金预算,来匹配最适合自己的玩法。这是你不得不做出的妥协。就好像我明明很希望大家给我点赞,但是又不好意思说出口一样。最后只能委婉的说:给我点赞的人最后都发财了,你懂我意思吧?我是照顾酱,一个90后电商创业者。“你好,我想我们可以重新认识一下。”14年接触淘宝,从运营助理到电商公司合伙人,我花了六年时间,这六年,我深知淘宝创业的不易。如果你也是电商从业者,对运营没有思路,评论“干货”我可以分享一份运营实战思路指南给你。照顾酱:淘宝运营从0到1实战干货,免费赠送!1336 赞同 · 64 评论文章1342 赞同 · 64 评论文章1349 赞同 · 64 评论文章一定能让你少走弯路,少花冤枉钱。
  • elico 2022-8-19 13:27
    开网店很简单,但真正想赚到钱就比较麻烦了,前期一定要规划好走向和优化路线。下面这几点是根据很多大佬说的和自己的理解总结出来的,你看看对你有没有用。一、淘宝标题优化:淘宝的70%流量来源于自然搜索,所以商品的标题就是流量。标题优化好了,也就自然会引来淘宝流量。新店铺要注意避开热词,尽量要选择长尾关键词。优化之前必须要明确店铺宝贝的定位和现状,务实才是第一位。二、上下架时间的优化:上下架时间的把握一定要结合自己的产品,去思考你的目标人群会在什么时间段购买。不要一味地去跟风,别人商品的上下架的黄金时段是:上午9:00-12:00; 下午13:30-17:30;晚上19:00-23:00.但你要思考适不适合你,有些新店铺没必要去竞争黄金时段。三、橱窗推荐充分利用:一个店铺的橱窗推荐就那么几个,全部用上就叫做百分百利用。首先,要选出重点推荐优质宝贝橱窗推荐,有了销量的宝贝要长期列入橱窗,作为店铺重点引流的宝贝。其次,没推荐的宝贝就按照快下架宝贝的原则去推荐。第三,宝贝每周时间的分布要均匀,切记不要全部同一天。最后,还要特别强调的是定时检查自己的橱窗有没有全部利用上。四、发布宝贝:这话说得我们好像是个“小白”什么都不懂一样的,有人可能要这么说了。没错,就是关于发布的宝贝,具体是指发布宝贝的图片、文字描述、商品属性等。五、尽量多参与淘宝活动:对于参加淘宝的活动能上的尽量上,很多活动并不是那么难,看着很麻烦,其实你通过努力上了活动后,自己就会觉得很简单,而且很多活动门槛并不是很高,如果是销量的要求那就想办法满足。建议多把精力做在参加活动上,参加几次这个宝贝可能就是你的爆款了。六、站外推广别嫌累:这里说的站外推广是指自己做推广不花钱的方式。比如QQ、微信、微博、百度知道等,具体操作方法这种帖子非常很多。这个需要做一段时间以后加以分析,哪个途径见效果了就加大投入,虽然这种推广见效偏慢,还是要坚持。七、收藏与浏览量的比例:宝贝的人气就是收藏量和浏览量的体现,而人宝贝气是排名的一个重要指标。八、店铺的装修:新店铺的装修,买个适合自己产品风格的模版就够了,店铺的装修最主要就是注意装修的风格一定要和商品匹配接近。九、关联销售:关联销售就是在宝贝详情页的开头部分,加入其它宝贝的展示和链接,关联销售的宝贝数量不能多了,弄很了顾客会厌烦,因此,数量最好不要超过6个,可以加入4个单品和2个团购的模式,关联销售不还要注意商品的关联性。后续还有更多关于电商,更多新思路分享给大家,有任何关于电商的问题,或者想做爆款没有思路的朋友可以看首页签名私信我,有问必答!欢迎大家前来交流。
  • ggmljwt 2022-8-19 13:26
    你不主动去推广,想着等淘宝自己去给你推流,这不是在做梦是什么,即使淘宝自身的自然流量,如果你的店铺完成度低的话也不可能有多少,你要迈出去的第一步,要么是直通车,要么就是礼品代发,你要自己走出第一步,让淘宝算法知道你的存在,才可能主动给予你流量。这里告诉你几个可以根据你自身数据进行优化的几点:1、调整关键词出价是要做的第一步,推广嘛,你自己认为好的关键词和真正能热的关键词很可能不是一个,出现这种因为花费不均匀,关键词点击的相差较大,那么对于权重的影响也会很大。可以通过添加商品精准关键词和花费均匀的前提条件下提升相应的出价,最后根据得到的数据反馈进行优化。2、在推广前期,人群是可以通过用大量的添加方式,然后进行单个的测试,最后通过你店铺的推广数据中的反馈数据进行改进和优化,主要就是通过添加、加购、大促、优惠券等等类型的访客分类,然后对哪些没有用处的人群进行删除处理,达到集中推广的目的。3、在你还没有确定权重的时候,可以通过点击率高和投产高的关键词,适当的降低出价,更多的拉升直通车当中的投产数据。4、推广最大的难点就在于基础薄弱,没有好的商品和基础能够让直通车进行稳定的推广,且需要花费大量的推广费用才能达到理想的效果,这就需要从费用上来提升直通车推广中的稳定性了,让直通车推广过程当中的每天花费波动稳定,这样就能获得稳定的流量。其实淘宝开直通车的要求不高,但是在开车的时候,一定要做好商品基础优化工作,保证好商品的质量,这样利用直通车推广才能促进流量的提升,而不是单纯的依靠直通车来获取流量。至于礼品代发,这个也是个很重要的点,玩的好就能提升流量,这里介绍一个礼品代发网站给你,可以自己看一下是否合适你用。礼品网_礼品代发平台_电商快递好评单号购买-小礼品选品网-福袋代发好了,今天的分享就到这里,我是小和尚,还有更多关于更多新思路分享给大家。另外,有需求的话也可以看我主页和我联系。有任何关于电商的问题,或者想做爆款没有思路的朋友可以在评论区留言或者看首页签名私信我,有问必答!欢迎大家前来交流。
  • 風蝶 2022-8-19 13:26
    新手第一步就是做市场容量分析了!线上开店一定要明确自己产品所处的细分类目以及市场容量、竞争情况等等,只有明确了定位,有清晰的运营方向,才能最大化提升自身产品热销的几率!相信你们在运营店铺的过程当中,都被以下问题所困扰过:1,不清楚自己的店铺该做哪个类型的产品,每个产品看似都能做,但是当自己去做的过程当中,始终做不好!2,不知道如何引入精准的流量,不管是免费流量还是付费流量,都有去找,都有去提升,但是始终流量不够精准,转化率很低。3,好不容易店铺起了热销的单品,但是没办法把流量稳住、转化稳住,努力了,一场空!
    那么赤壁哥就针对以上问题,和刚讲的几个核心点,来为大家做详细的解读!首先大家先看下这个案例,这个店铺对应的是做标品的类目,



    在优化前,也就是2020年3月份到2021年2月份,全年销售额累积1653.81万,然后优化后在2021年3月份,到2022年的2月份,销售额产出5548.58万,从过去到今年的个周期,整体的销售额增长了3900万,对应的店铺排名情况在2月份为78名,总销售额为448万,而在这个类目最高的排名可以在64名,且同比店铺的交易销售额排名在细分类目排名的第四名,



    以上是案例的介绍,先进入到第一大部分,这里有5大项目运营,赤壁哥给大家重点做讲解,



    首先第一项为市场容量,主要分析细分类目的市场红蓝海,接着是市场趋势和卖家概况。第二项为人群画像,主要讲客群趋势、属性画像、购买偏好、支付偏好。第三项为流量赛道,重点讲估算成本、竞品分析、定价策略。第四项为设计基石,主要讲产品的设置,首页设计以及创意图设计。第五项为选主打款,重点讲产品的供应链,直通车测款的计划创建,数据分析选款。本来这些是想法到赤壁哥的知识星球的,但是感觉这类太基础了,就不分享到知识星球了,因为平常赤壁哥讲的都是纯推广手法的技巧,很少解答这类基础的问题,那赤壁哥就详细的讲一下吧!那我们先进入到第一部分的第一项,市场容量的讲解!



    大家可以看到,这品类的细分类目市场的红蓝海,是以商品的价格带进行区分的,主要有4个部分,分别是高增长低占比价格带,高增长高占比价格带,低增长低占比价格带,低增长高占比价格带!如果我们对应的产品价格处在高增长低占比的价格带,那对应着这个价格的产品可提升空间是比较高的,增长比较高切市场空间足够。如果我们价格带处在高增长高占比的价格带,那对应是处于整个价格带增长的同时,目前的市场是不错的。如果我们的产品处在低增长低占比的价格带,那对应的产品的提升空间相对较小。如果我们的产品处在低增长高占比的价格带,那对应的产品目前市场情况相对比较稳定。然后可以看到下面的数据解读,505-1035的价格带较去年增长最快,成交金额占比低于行业平均值,所以系统是建议你即使做好新产品的布局,那220-505,45-110,110-220这段成交金额的价格带较去年的增长是最快的,成交金额的占比高于行业均值的,相关的卖家可以关注,提升空间较大,这部分是我们细分类目的红蓝海。查看位置位置:



    然后第一项的第二点,重点讲行业趋势,如图所示,是2022年3月份行业趋势的相关数据,可以看到3月份对比2月份所有的数据项是在增长的状态。然后峰值的交易指数在11月份,跟双11有关。



    这个就是细分单品的市场容量情况、行业趋势情况!
    然后是第一项的第三点,我对应细分品类的竞品商家的分布顺序情况,首先卖家排名,排名第一的是广东,然后是浙江、江苏、河北、湖南,然后后面的页数是其他的卖家情况,



    然后这里有个父行业商家占比,这个意思就是我们对应的产品细分类目,占比它的上一级类目的比例,也就是我们正常的产品类目和一级类目、二级类目、三级类目,那对应的是行业卖家数占比,我们可以理解为三级类目在我们二级类目当中的占比。



    然后讲一下客群的趋势,这里的话,我们主要有三个方面,支付转化指数,客群指数,交易指数。重点看支付转化指数和交易指数,支付转化指数的话,我们结合时间点来看,峰值是在每年的11月份,包括交易指数也在11月份,所以从这里可以看出,活动期间产品对应的支付转化率和交易销售额是最高的,然后对应的低谷期是21年的10月份和22年的1月份,这两个月的支付转化指数是偏低的,而交易指数也是在10月份,其他时段相对来说还是比较平均的。所以从支付转化指数和交易指数,可以得出我们这个品类受活动的影响,相对来说是比较大的,然后对应的,受春节假期影响,支付转化指数影响比较大,但是交易指数不会受到太大的影响。



    接着是人群画像,我们可以了解到这方面的数据分别是客群占比,交易指数,客群指数,支付转化指数。
    重点围绕客群占比给大家讲解,首先客群占比大家可以了解到,性别端口来分析,这个产品对应的女性占比更高,达到了55.78%,年龄主要分布在40-49,23.44%的比例,然后是大于50岁的,接着是30-34岁的,可以得出具体的年龄层段,主要分布占比的是哪个区间。



    接着是职业,职业主要占比最高的是公司职员,占比达到26%,其次是个体经营/服务人员占比达到13%,这个是产品对应需求的消费者职业,然后还有省份和城市,前三分别是广东、江苏、浙江,城市的话分别是上海、北京、广州。



    再一个是产品的购买偏好,对应产品品牌相关的,品牌名就不漏出来了,相对从这个角度可以看出来,对应的消费者对我们品牌的偏好度,可以结合我们的交易指数,可以得出品牌偏好和对应的习惯购买偏好,都可以通过购买偏好去了解。



    这个是下单及支付时段的偏好,我们可以看到2个峰值,分别是早上的10点左右,以及晚上20点左右,这个是下单的支付时段,这部分也可以明确这时候的转化意向是比较高的。



    然后是支付金额分布是40-80的金额最高的,其次是80-130的金额,然后是175-325,这个金额相对来说还不错。
    接着是支付频次分布,1次的是84.05%,2次以上的占比15.95%,综合以上的内容,我们可以初步得出需求的人群画像的结论。
    俗话说的话,知己知彼,方能百战不殆,了解我们的意向客群,我们才可以对标我们的竞品,以及我们自身的产品去做市场的布局。



    接着是流量赛道部分,首先第一个是讲我们估算的成本,我们要做好我们产品的赛道,我们要清楚目前整个市场的玩法,以及整个平台的发展方向,目前大部分主流平台的流量都居于饱和,那我们想要在平台赚钱,我们要明确的找准赛道,我们才能拿到更多的免费流量,如果说我们的赛道找得不对,举一个例子,如果我们的产品是小米的一个产品,但是我选择的赛道是苹果的赛道,那对应的,我的产品是很难卖的起来的,我基本上跟同赛道的这些产品,他产品的功能、性价比没办去跟它作比较。
    那反过来,如果是苹果的产品,去小米的赛道去做,那同样的,虽然说你的产品比人家都好,但是你没办法实现利润,你的成本高,那你也没办法长久的去把这个产品推起来,所以说,我们选择流量赛道是非常重要的一项。
    那这里选择流量赛道的第一个,我们要确保产品的成本要有一个大概的预估,那这里我们需要了解几个核心的内容:
    首先第一个,要确保近30天总开支情况,也就是我们成本的开支需要有多少。第二个,我们要了解到,我们预估单品订单均摊成本。接着这几个点去了解,我们对应的售卖产品销量,预计我们需要投入的成本情况,以此结合来确定我们定的价位以及利润空间是多少。
    这里30天的开支有人员成本,营销成本,固定成本,产品成本,物流成本,包装成本,这里的人员成本无非是人工,而营销成本的覆盖就相对比较多,包含我们的付费推广的费用,平台的扣点,以及产品的增值税等税务相关的费用包含在这里面,那对应的结合我们总开支情况,通过近30天的销量情况,去得到我们均摊下来的成本,以此来核算出我们对应的产品毛利。
    这里我们先要了解一个公式,就是我们产品的净毛利率=(单个产品售价-均摊单笔订单人员成本-单品营销费用占比*售价-均摊单品订单开支-单品进货成本-单品发货成本-单笔包装成本)÷售价,这就是我们产品的净毛利率。



    讲到这里,给大家看一下成本估算的表,这个表格的内容就是刚刚赤壁哥讲的,我们数据测算我们要了解近30天的总开支以及我们预估的单品订单均摊成本,然后我们结合我们每一个产品对应的金额,以及预估近30天的成交量,来了解我们在定价这个位置,定价多少下面的预计毛利率情况。



    我们要明白做生意的本质是要赚钱的,没有利润你就没法投入付费推广,没有利润就没有办法优化升级你的服务,没有利润你甚至连自己的工资都发不起,那这个生意就没有任何意义的。
    所以赤壁哥建议日常售价的净毛利率尽量控制在30%以上,你在做的过程当中,要结合自己的实际情况,不一定非要确定30%,这个只是赤壁哥的建议,做生意做店铺做运营我们一定要灵活,要结合竞争对手和市场情况去做实时的调整,这里给到大家的是参考的指标,相对比较合理的。



    接着是竞品分析,这里也同样要选好我们的流量赛道,选哪个赛道去打, 我们要了解我们相关的竞品的相关情况,卖点优势啥的,各方面的详细数据,这个是电动牙刷相关的竞品分析方面的情况。



    然后对应的流量结构,他的免费流量是相对偏少的,这里待会也会讲到价格区间的选择,比如这个产品对应的直通车和引力魔方是远大于手淘搜索的,说明这个类目选择的价位段 ,免费流量是偏少的,那如果我们的产品选择的定价跟他相似,那在这个赛道的话,也要面对的一个问题,我们的搜索免费流量也可能偏少,这也是个比较直观的问题。



    在以上的情况下,我们在选择流量赛道的时候,我们如何去做定价,大家要注意一个核心点,就是不管我们在PC端还是无线端,我们都可以搜索我们产品的关键词看到不同的流量赛道有哪些,首先,我们搜索这关键词,看到有4个流量赛道,一个是0-69价位,有30%的用户喜欢,其次是69-276价位,有60%的用户喜欢,再个是276-600,有9%的用户喜欢,最后是600以上的价位,有1%的用户喜欢。
    这里我们可以看到4个流量赛道。



    那赤壁哥来讲一下,这几个赛道,低价赛道:重点拼价格,适用于一些厂商,它需要支付较少的付费投入,就可以把整个店铺盘活,持续的去创收,可能单一产品的利润不高,但是靠走量来获取更多的收益。
    中低价位赛道:消费这个更着重看性价比,这个是适用于全线的商家,不管你是中小商家还是大客户,都是集中在这个赛道的商家都有的,但是它付费竞争是比较激烈的,在这个赛道你可以拿到免费流量,但是你付费同样要投,而且投入的占比还不低,竞争是比价激烈的,大家都要抢付费的,获取更多的流量。
    中高价位赛道、高端价位赛道:消费者更关注的是效能和服务体验,更注重一些品质的东西,这赛道更适用于品牌的商家,有品牌知名度,消费者愿意买单,付费的流量有一个特点,基本高于免费流量,刚我们看到的那个产品的流量结构,它的直通车和引力魔方的流量是高于搜索端的,那这个产品如果要是一个比较成熟的单品,那么处在中高端价位的。



    那么结合以上情况,我们得出的结果,我们在产品定价的时候,首先第一点,我们要根据自己产品分析,刚刚看了竞争对手,做了对标的分析,我们要根据自身产品去对标竞品,然后选择我们合适的赛道,比方说我举个例子,我们产品跟刚分析的那个牙刷,性能各方面可能是差不多的,那么我们的定价就在中高端价位,在300多的价位,那对应的定价,我们就要控制在276-600之间,不能说我们跟竞品差不多去就卖600以上的,这个就有问题了,人家已经起来相对稳定的产品了,但是你的产品跟他差不多,却要远远高于他的定价,那你在淘宝上是很难拿到流量的。
    而你定69-276也不太合适,因为你的成本在那里,前面赤壁哥讲了,我们估算成本我们是先做了,如果我们定价太低,那我们的毛利率就太低,那净毛利低就导致你没利润,没利润就没钱做推广,没钱发工资,这个就是最终的结果。
    所以第一点,我们定价的策略要确保对标竞品来选择赛道,第二点,要结合自身的成本对标竞品价格确认定价,就是刚讲的,产品的支撑要在中高端的赛道,低了没办法赚钱,包括竞品其实也是在这个赛道,那我们就要选择这个赛道,结合自身成本去对标竞品,然后把我们的定价确认,因为他是定价300多,那我不可能一下就定个276,或者说我一下就定到500多,这样也不太好。第三个,每个赛道的低价区间相对更具备权重优势,就是赤壁哥刚说的,如果竞品是定在350这个价位段,那我们如果说在成本可控的情况下,我们产品都差不多,我定价放到277/278/280,靠在这个价位段相对偏低的价位区间,那我的产品对比他来讲,一定转化会更高,客户的关注度和认知感会更强,也就是客户选择我们产品的机会会更大,这样我们单品的权重会更具备优势!【赤壁哥精细化运营的干货内容】搜索推广系列:火烧赤壁:淘系深入规则搜索排名机制原理,词系链路的深度讲解!火烧赤壁:影响中小卖家流量获取的核心问题,解决流量起不来的操作玩法!火烧赤壁:非搜?流量激活入池?我要的是7天搜索访客爆发14000+火烧赤壁:[精]那些年我们做过的爆款—理论与实战之间的差距!火烧赤壁:[精]万字干货,没有比这更全的词系链路操作攻略(不看后悔)!!!火烧赤壁:[手淘搜索推广]搜索推广手法,理论与实践之间的差距!火烧赤壁:[手淘搜索推广]第四阶段,爆发阶段11-14天火烧赤壁:手淘搜索做不起来?关键词卡位拉升搜索访客!火烧赤壁:[固化人群标签]单品搜索权重数据把控维度的操作讲解!
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