家装品牌怎么做小红书？这是我的6点思考…

哈喽，我是拾壹，运营圈里的一枚小门生。

由于工作缘由，这两年跟很多家具品牌方发生了一系列关系。有的是大牌的某城市渠道司理，有的是自己开店的老板，每次我们聊天的进程，都逃不外一个题目：获客的本钱，越来越高了，而且更难了。

是呀，疫情这支黑天鹅让很多聚焦线下的品牌，成长出现了迟钝，甚至停止。

查了一些数据，也从他们的口中领会到一些信息：一个有用的量房本钱大要在500-800元；一个到店体验的本钱需要1000-2000元；甚至有人说，一个客单价15万左右的客户，获客本钱跨越了5%，粗算一下大要7500元。

这里不包括销售提成、门店经营等本钱。

由于这些情况的存在，比来跟他们聊天的时辰，他们经常会问的一个题目：家装品牌怎样操纵新媒体获得流量，做好私域。

因而，明天我们就针对这个题目，聚焦一个平台（小红书），展开聊聊家装品牌怎样做小红书？

1、为什么要挑选小红书？

这里就得提到一些数据：

72%的90后用户；
70%的女性用户；
50%的一二线用户；
4.1k的用户月均消耗；（来历尼尔森调研数据）

做过家装行业的朋友，心里应当会有这么一句话：搞定这家的女仆人了，这一票据根基就成了。

这份报告里，还有两个点比力吸引我：一个是小红书的用户群体里有61%的用户愿意为提升生活品格额外消耗；一个是具有51%的用户愿意尝试采办新品牌的商品。

抛开这些，我小我的答案是：小红书的机制对新手更友爱。

2、小红书家居行业得趋向有哪些？

趋向一，小红书内容形式、行业范畴加倍多元化，家居家装行业种草热度上涨、流量庞大；短视频趋向下，视频笔记形式互动量产出超图文笔记；

趋向二，直播数据显现出客单价高，转化率高，复购率高和退货率低得特征，成长潜力大；

趋向三，年轻女性、一线城市为小红书家居用户首要特征；国内外新锐和传统品牌大举进驻，抢占用户心智。

3、怎样做好小红书定位？

做好定位，是运营小红书的第一步。它是一个根本，就像造屋子时的地基。地基的安定决议着，你这个屋子能造多高，几多层是最大的承受。

焦点你要思考三个题目：我要在小红书上怎样赢利？我要赚谁的钱？我怎样让他们愿意为我所供给的付费？

实在对于品牌方来说，这三个题目很轻易找到答案：引流卖货，就是我们赢利的方式；赚谁的钱，需要装修、正在装修的朋友；怎样让他们愿意付费，供给好的货、好的办事。

4、怎样做好小红书内容计划？

做好内容，第一个焦点是弄清楚自己有什么样的才能、上风。

这玩意似乎也没什么可深入的，就是你能做什么，比如窗帘品牌，你对窗帘的认知必定比一般用户高，这就是你的上风。

做好内容定位，第二个焦点就是领会用户想要什么内容。

分析了几十篇爆款笔记，用户需要的内容离不开这四个字：多、快、好、省。

多，用户可挑选的装修款式、参考案例；
快，可以快速抄作业，不用思考太多，能落地；
好，代表着办事好、质量好；
省，对用户而言就是费心、省钱。

比如，你是窗帘品牌，用户的第一痛点：窗帘怎样选；怎样买比力合适；所以，你便可以围绕这个痛点打造一系列内容：窗帘材质、配色、选购技能等。

这应当是你所擅长的范畴，做好这个根本选题，表现你的专业。比如，你是定制品牌，用户的第一痛点：板材怎样选？

这个时辰你又可以围绕板材的科普做一系列内容：各类板材的常识点；固然，这很根本，之于我而言，我会更在意定制品牌的设想才能。

所以，你也可以围绕设想这个关键词，打造一系列内容，表现你的设想才能，比如用户案例、户型分析等。

做内容是一件持久的事。

别总想憋出一个大招，也别老想着四平八稳。把题目拆开来看，倘使有20个环节，每个可以改良，然后找到自己的优点，做好他们。

5、为什么要用企业号和矩阵式玩法？

先看看小红书对企业号的界说：

它将更好地毗连消耗者和品牌，帮助品牌在小红书完成一站式闭环营销。

假如把小红书比作一个卖场，企业号就是这座卖场里的品牌体验中心。作为品牌，你可以自界说企业号页面，打造怪异的气概以传递品牌内容，并经过企业号停止内容运营，缔造贸易话题、聚适用户发生内容。

企业号的六个根本权益：

1）身份标识，小我主页会显现企业账号的身份以及企业认证；
2）自立界说，头图、简介、菜单栏、企业店肆大概线下门店等都可以增加；3）搜索联想，用户搜索时会出现下拉词，在搜索婚配度较高的时辰，你的账号会出现在搜索成果中；
4）贸易话题，企业号可免得费申请和运营一个企业号称号相关的贸易话题；可以进步用户的介入度；
5）抽奖活动，企业号可经过带抽奖组件的笔记，倡议本性化的抽奖活动。
6）企业卡片，在账号主页可以展现电话和企业地址；

矩阵式，可以用企业号+博主搭建矩阵，比如定制品牌，可以设立一个企业号+N个博主，可所以设想师、软装师、搭配等。

这底层的逻辑就是，鸡蛋不要放在一个篮子里。

6、为什么要重视昵称、简介、封面等？

我想借用一下小马宋教员在《营销笔记》里关于包装的代价来说：1、便于品牌的识别；2、传递描写性和压服性信息；

昵称、简介、头像，就像是产物的包装，它们承当的也是这样的代价。昵称，是告诉用户我是谁；简介，则是更具体地给用户展现自己，做什么、能给你带来什么等。

也就是给用户传递一些描写性和压服性的信息。

比如：住范儿（小红书90w+家装类目蓝V博主），它的简介：

装修丨建材丨家具丨家电丨干货科普→告诉用户，我输出的是什么内容；
全国近30000㎡实体展厅，北京20000㎡超级家居mall→给用户供给压服性信息；
整装半包、零售、私人定制；砍价团购；→告诉用户，我能做什么，供给什么办事；

比如：apm home家居（小红书16.7w+），它的简介：

12000方家具展厅→压服性信息，我们有气力；
全屋软装家具→我们的产物，以及我们做什么；
装修设想→可供给的办事；

基于此，在昵称设想时，我们时辰围绕三个题目来，即我们是谁、我们做什么、我们供给什么办事。不要让用户看到你的昵称，还得猜你是干什么的。

这里供给一个不会出错的昵称模子：品牌+范畴（行业）词。

7、一些需要留意的细节

不要一个手机登入多个账号，会被平台判定存在一些猫腻；

不要一天公布的笔记过量，且内容很多反复，会被判定剽窃；笔记不要含有敏感词，像什么最、顶尖、遥遥领先……这些限制类的词，笔记里、题目里都不要出现。

笔记一定要原创，否则被判定剽窃次数多了，这个账号就废了。

不要违规留联系方式，过度且粗糙的将流量往其他平台引流。……

实在还有很多，但字数有限就不逐一写出来了。

运营的进程中，你自己也会发现一些新的细节需要留意。

总之一句话，要尊重平台，了解平台。

以上，我是拾壹。