中国品牌出海营销一定要打中国元素？

随着国潮兴起、文化自傲和国力提升，品牌在出海时也会想要不要主打「中国元素」、「中国风」等代表中国标记的标签。

品牌能否应当打中国元素，首要取决于产物力、品牌理念和与中国元素的关系强度。强关系，中国元素是一个让外洋用户快速熟悉品牌的方式；弱关系，则会影响品牌输出。

以花西子为例，品牌自己定位为东方美、中国美，包括产物设想的雕花、包装礼盒等都表现了很多中国元素，以及还有非遗民族彩妆礼盒等。

不管是品牌定位再到产物设想、包装设想和中国元素都是强关联的。那末，假如品牌去打中国元素则是顺理成章的工作，也会突出品牌的合作上风。

与之相反，假如美妆品牌是主打科学护肤、成份党、又大概繁复风、材质可食用、色彩设想等没有中国元素，那末用户的感受也不会很激烈。品牌应当去打品牌上风点，重点婚配市场需求，去包装品牌故事。
作为国内出海先锋，追觅科技也给出了他们营销方面的经历。追觅以为，外洋媒体是品牌出海进程中快速打仗到当地消耗者并与其停止相同的重要渠道之一。由于追觅产物自己具有一定科技属性，是以追觅的营销团队很重视与科技类媒体的关系。

“很多中国跨境卖家不长于和外洋媒体打交道，这样就形成了信息的差池称，人家越不领会你就越不成能采办你的产物。实在是应当自动和外洋媒体去交朋友的。”追觅科技外洋市场总监王恺说，“我们会结合一些科技媒体做产物评测，媒体公关、KOL评测等方式现实上是对产物的深度营销。”

关于品牌出海，业内有两种说法，一种是商品出海，一种是品牌出海。

商品出海首要有两种途径:

一种是平台电商形式，企业经过亚马逊、速卖通、Wish、eBay等国际电商平台销售产物，又称跨境平台卖家。

另一种就是DTC电商形式，企业摆脱第三方平台的掣肘停止自立销售，又称跨境自力站卖家。

相较平台电商，DTC电商在经营自立性与消耗者代价实现方面具有明显上风。但不管是平台卖家还是自力站卖家，都是在卖商品，不能像一个品牌一样具有虔诚的消耗者和品牌溢价的空间。
大部分企业也起头关注品牌出海，去思考若何实在的做品牌出海扶植，以品牌营销来获得贸易复利。品牌假如想要做好出海营销，无妨从以下三个题目去思考：

实在，这“三力”也是品牌出海的底层逻辑，需要经过产物和运营来配合塑造品牌形象，再以品牌形象反哺产物和运营，这是一个收割营业的效应三角结构。也就是说，三者相辅相成，相互成就。

1）产物层面

有人暗示就选品而言，重要的不是方式，而是思维。是以，倡议大师不要自觉地追求爆款，而是要思考某一款产物能否会在方针市场卖爆。也就是要先学会反推背后的逻辑，再深挖优化产物的途径，这才是一个好的选品思维。

2）运营层面

作为卖家，在运营角度上，首先在推行的运营层面（素材、主页、内容）上突出品牌化，然后将广告素材、页面的相关度做好，从采办、物流、售后等层面重视广告受众体验的题目，将客户体验和内容做到邃密化，这才是一个好的推行逻辑。

3）品牌层面

像外洋一些很是火的品牌，大大都都有本性鲜明的主张，大概是受年轻人关注的环保、科技、动物相关的品牌初心，这都是品牌建立早期，最有张力的品牌故事，从而帮助品牌的快速建立和品牌延续。

【KOLBOX，专注外洋网红营销，助力中国品牌出海，供给全球化视野的数字营销计划、履行与落地，帮助更多企业经过网红营销货通全球】