在传统思维里,大师感觉做销售的,只要熟练把握好产物常识,就能把产物卖好,把营业做好,可现在,是常识经济时代,更是收集信息时代,很多专业常识,网上一搜,全都出来了,特别是现在的年轻人,更是走在时代的前线,有的消耗者甚至都比销售员研讨得还透彻,假如你还是只逗留在产物常识技术上,就产物而产物,那只能说已经OUT了,底子没法子满足客户的需求。 大师不是这样说嘛,三流的营业员卖产物,二流的营业员满足客户的需求,一流的营业员缔造客户的需求,激发客户的需求。 客户的需求是多元化的,假如你只是双方面只要一个产物,是底子没法子满足客户多元化的需求的,要想可以让客户喜好,让客户信赖,必须与时俱进,提升自己,补充更多的常识技术,法令方面的,金融方面的,税务方面的,后代教育方面的,等等,都要有充足的常识储备,要可以为客户供给产物之外的代价大概办事,哪怕是政策、信息的传递、提醒,都是对客户有代价的,让客户看到你的代价了,他才会喜好你,信赖你,直至依靠你。 从这个角度来说,有的营销高手会把自己定位成常识的搬运工,客户提到什么话题,他都能应对自若,而且还能为客户量身定制处理计划,换成是你,会不会喜好这样的营业员?客户会由衷地竖起大拇指:你晓得真多。 所以,要想被客户喜好,就得不竭地进修,充实自己,丰富自己的常识面,让客户看到你带给他的代价,要想做到这样,你本来那末一点点的产物常识和技术已经远远不够了。每次去造访客户前,问一问自己,我明天去见他,可以给他带去什么有代价的工具呢,预备得越多越充实,结果就会越好,收获就会越多。 生活处处皆学问,天天进修一点,堆集一点,您就能在平常生活门路上,少走弯路,希望我的原创资讯可以帮到您,感谢您的关注! 图片来自收集 |