位置、价格、产物、营销4个方面,决议了店里的利润。 水果捞只是酸奶店的一个单品,本人开酸奶店4年时候,产物有巴氏鲜奶、各类手工酸奶、水果捞、酸奶冰淇淋等等。 接下来和大师分享下我店里是若何运营(可以点赞收藏,方便随时查阅)1、位置位置是开店成功的关键身分,选址并不是人越多越好,而是要按照产物的顾客群体,还有消耗场景来做决议。 就比如我的店,鲜奶和酸奶都是复购率比力高,天天的必须品,所以我开店首选社区店。 2、价格价格一定是按照顾客消耗条理,还有品牌属性而决议。 由于我的店开在高端小区四周,而且我的产物主打纯手工、无增加、自但是然就比超市卖的酸奶高一个档次,所以我的价格也会高一点。 3、产物产物需要讲求引流产物、利润产物、爆款产物、应对旺季的产物。 假如你的产物只要水果捞,我倡议你还是稳重,究竟太单一,而且季节性影响很大。 就拿我店里来说 巴氏鲜奶是我引流产物,没有季节性,大师天天城市喝,经过这款产物,我店里进店率很是高,只要有了进店率,酸奶、水果捞都不愁卖。 冬季酸奶是旺季,可是我研发了温酸奶系列产物,即使是严寒的冬季,也有很高的销量。 4、营销营销分为3个焦点:宣传、进店、保存 这块我只分享底层逻辑,由于每小我的经营方式都是纷歧样的,对我店里的营销感爱好,可以看完后私信我。 宣传:你要晓得你的用户群体在那里,经过什么样的方式,可以让他们领会到你的店和你的产物,只要想大白这个题目,宣传便可以到位。 进店:经过什么方式,可以让顾客自动进店,也能自动消耗,只要这一步做好,成交率就会大猛进步。 保存:需要什么样的产物搭配,顾客办事、活动环节,才可以让顾客成为持久稳定客户。 我是张峻荣,“轻饮坊酸奶店”开创人,以上都是我开店的实在分享,希望可以帮到你。 |