作者| 明显

克日，一场以“复产增效”为关键词的战争，在各大行业悄悄打响。

在很多品牌商家看来，全年业绩表示与几大关键节点息息相关。而有“金九银十”加持的黄金下半年，无疑是提振销量与品牌营销战的重中之重。

该当若何拥抱传统旺季，更好地触达消耗者？这是每一个从业者都在思考的题目。

过往，延续半个多月的618好物节时代，巨量引擎一样在频频诘问并提炼着方式论。在方太冠名《冠军健身课》案例中，联动8位奥运冠军，打造方太系列健身直播课堂，终极曝光量超6亿，提升品牌力，精准种草，可以看到营销玩法正在急剧更新。

当前，“人货场”关系被重构，国潮爆发……消耗趋向可谓日新月异，对营销人的新考验也随之而至。

新变化：“金九银十”正那时，为什么要拥抱节点营销？

“现在，消耗者越来越理性，重新审阅消耗的意义。”

埃森哲相关研讨指出，“新理性主义”取代野性购物，成为当下首要消耗趋向，消耗者追求新颖感，重视仪式感，加倍严酷审阅自己的需求；更关注自己的生活和健康；体验需求转化为对新产物的摸索。别的，71%的中国消耗者乐于间接在交际媒体平台上购物，比全球均匀横跨近30个百分点；这一比例在18-39岁的中青年中更高达80%。

具体而言，“新理性主义”为用户端带来的变化，表示为消耗升级、节日集合消耗、对质价比和便当性更垂青等，为品牌端带来的变化，反应为营销预算收缩，短视频直播等可视化内容营销遭到偏心，渴望场景化感情导打法，商家自动造节，进步品牌力。

意想到上述各种变化以后，该当若何重构消耗场景，与用户深度情感共振，进而指导其消耗决议？节点营销也许是最好的解法。与电影行业档期集合上新的逻辑类似，从七夕的“浪漫经济”到中秋的“团圆经济”，自带仪式感的节日是放大情感、培育行为惯性的自然消耗场景，据QuestMobile统计，在我国曩昔一年内仅“节日营销”事务就占据一切营销事务的22.5%。

巨量引擎结合群邑公布的《2020年节日营销洞察报告》里流露，超50%中国消耗者以为节点仪式感很重要，39.8%消耗者以为消耗节点宣传提升了自己的采办愿望，接近6成（57.2%）的中国消耗者在2020年增加了自己节日时代的消耗。

3C行业、汽车行业等均以“金九银十”为销售旺季，下半年中秋节、国庆节、双十一大促等重要节日将集合到临。当“无节造节”、仪式感内卷成为常态，究竟应当怎样踩准节奏，将节点营销能量最大化？

我们留意到，正值购车旺季节点，“2022抖音汽车嘉韶华项目”“成都车展衍生 IP”试图以整合式营销计划，多维度升级品牌、用户体验，摸索节点营销更多能够性。之前者为例，高科技感始终贯串场景构建与互动形式。线上缔造了首个以汽车为主题的嘉韶华虚拟天下“未来汽车城”，线下同时采用XR虚拟直播技术和线下实景搭建，全天线上8小时直播间展开官方直播说车，线上线了局景互为补充，全方位挖掘“场景+内容”营销代价。

具体到嘉韶华内容输出，斟酌到夏春季节是音乐节热门时段，平台专门约请了许巍、郑钧、张靓颖、大张伟等多位大咖打造音乐节；百位超头部汽车达人探展，深度渗透汽车爱好者群体；品牌车展、直播说车、吃喝玩乐阛阓、经销商主播争霸赛、机驭闭门会等，配合组成磷撇盖C端与B端，兼顾文娱性与专业度的沉醉式“汽车盛宴”。

有了好内容，还需搭配响应的“声量放大器”，本次汽车嘉韶华整合巨量引擎全系资本，将经过量种互动方式，不竭提升用户关注。

另一节点营销典范案例，或将是9月中下旬上线的《了不起的中国物种》。据统计，喜爱中国溯源内容的抖音活跃用户已高达2.7亿，“美食”“中国味道”等标签正在成为爆款密码。抖音平台“中秋节”话题播放量高达750亿+，不难设想，相枢纽庆美食将会迎来流量大爆发，为国内食饮行业带来庞大机遇。

基于此，巨量引擎联动国内TOP级美食记载片拍摄团队，携手央媒新华社，拟约请多位头部明星，联动站内万万级达人，实地溯源中国优良原产地，打造首个食饮垂类平台级IP，探访中国饮食文化背后的风景之美，悠久历史，陈腐哲学。

IP并不止步于“美食”，而是借饮食深度挖掘“爱国爱故乡”等关联情结，激发用户深条理的感情共振，从“讲产物”上升到“讲故事”，强化品牌心智，塑造品类标杆。经过CSR官号联动、站内UGC互动，生态庇护等公益义务，企业正面形象也获得润物细无声的传递。平台计划于后续沉淀期，经过《2022中国食饮消耗趋向白皮书》为中国品牌带来定制化包装。

别的，针对国庆表演旺季推出的“抖音唱游音乐节”、“德云男团 - 我的人生 BGM”、“行星腾跃 - 嘻哈嘉韶华”等IP，若何玩转文娱营销、节点营销也令业内很是期待。

由此，也为行业带来了响应启迪：节点营销是传布利器，利用适当则能力加倍。在特定节点具有内容稀缺性和感情代价的打法，更可以有针对性地占据用户心智。

新思考：“重构人货场”成行业痛点，若何在消耗者与品牌间搭建心之桥梁？

直播行业克日最受注视标大事务，莫过于在“后超头主播时代”，东方甄选凭仗双语直播爆火，顺势带火了一批新兴国产物牌，证实了稀缺常识内容的代价，带动全行业一路“卷内容”。

内容电商时代，带货逻辑和品牌影响力逻辑同时重塑，用户阈值进步，厌倦传统病毒洗脑式反复轰炸，品牌们需要建立全新的人货场毗连，从人找货变成货找人。具体到品牌草创期、长大期、成熟期等分歧阶段，面临着翻开着名度、破圈、邃密化二次营销等差别化应战。

市道上的平台，或专注于带货，或专注于内容输出，鲜有可以同时完制品牌力和产物销量两重提振者。抖音平台具有交际、电商、内容、媒体等多重属性，因此可以同时在声量破圈、销量增加、战略迭代、用户沉淀等多个维度发挥感化，深度触达消耗者。

意想到上述“重构人货场”“差别化内容输出”“精准营销”等行业痛点后，巨量云图依照用户态度停止A1到A5的深度分层，帮助品牌提升形象好感度，慢慢增强用户感情粘性的同时提升销量。

巨量引擎市场传布负责人刘亮在媒体采访中曾暗示：“A3很是重要，由于它已经充实地被品牌触达，A3人群的转化率最高有25倍之多。曩昔60天可堆集的A3用户，有25%能够会在未来55天发生采办。”新锐国货物牌逐本和追觅均坦承，在全部618营销时代，铺量曝光和精准人群触达是同时停止的。

基于对新消耗品牌长大需求，及其方针受众的深度洞察，巨量引擎进一步推出了多场域、跨圈层、强互动、高声浪的“921超级宠粉季”。“是非视频+直播+晚会”多种内容形式的跨界组合，全场景覆盖用户心智，在留意力稀缺时代会聚用户关注度。

第一波活动中，品牌boss与超级主播将配合发力直播微综，现场battle消耗者福利。厥后，结合时髦芭莎出品的微电影TVC首发巨献的《懂你》微电影或将炒热全部氛围，以后的高光环节，则将由笑果王牌艺人联手抖音头部主播等超级卡司，落地“脱口秀之夜”，深化星粉互动，将明星势能转化为品牌势能，离别僵硬的按头安利，以优良内容吸援用户自觉介入二次传布，实现“货找人”的裂变式种草。

在带货的主疆场——抖音直播间，则将供给专属流量扶持，采纳欣喜盒互动玩法，带来宠粉天团“IP带货专场”，海量福利放送吸引方针用户入场，直击年轻群体追求兴趣性互动性的购物心理。由此，实现了公域种草与私域流量的沉淀转化，一键“拔草”，提振销量。

除此之外，“921超级宠粉季”更将鄙人月抢占21城C位地标，经过快闪互动玩法，将线下贱量导流至线上，从而离别流量增加焦虑。

在放大品牌声量的同时有用鞭策销量增加，巨量引擎在品牌与消耗者之间饰演着“心之桥梁”的相同脚色，从而鞭策品牌在定位于“全域爱好电商”的抖音平台，“重构人货场”，买通营销全链路、实现品效协同玩法迭代。

不丢脸出，在上述案例中，全部“抖音系”生态上风爆发，以大数据反哺生产，交际属性鞭策长尾效应爆发。分歧行业、体量、预算，都可以基于抖音大盘流量、内容吸引力、IP认知度，操纵巨量引擎的营销痛蚨筏具、玩法息争决计划，完善从种草到拔草的一体化营销链路。

新爆发：国潮突起，为营销行业带来何种契机？

向前溯源，消耗行为是营销、生产制造等多个关联环节配合感化的成果。购物偏好、品牌趋向中隐藏的共性与纪律，与宏观情况息息相关。

在文化自傲增强，数字化转型升级的大布景下，“中国制造”正在加速向“中国缔造”“中国智造”改变。前瞻产业研讨院报告指出，近十年来，“国潮”为主题辞的搜索热度上涨了528%，2021年国货的品牌市场关注度为洋货的3倍。从散布人群来看，90后是国潮品牌的首要关注人群，00后紧随厥后。

国潮当道，为营销行业带来了新的契机。在成功的国产物牌突起案例中，国潮元素凡是有机同一于产物研发、营销等各个产业环节傍边。对于国货物牌而言，一方面需要将传统中国文化与现代审美融合，另一方面需要以数字化手段传递品牌持久代价观，挖掘文化内在。

在抖音平台上，#国潮话题播放量为41.9亿。《2022抖音电商新品牌长大报告》指出，健康、创意、精美、品格、国潮成为五大消耗趋向和营销冲破点。

正是由于看到了国潮营销的无穷潜力，基于“了不起的中国成份”IP的成功经历，巨量引擎行将在9月推出首个3C家电行业国货IP“了不起的中国智造”。

项目拟约请着名导演，携建造团队深入产地，量身定制多集纪实片，直面品牌开创人，约请科技大咖、行业达人配合探秘“中国工场”，跨范畴头部达人探店种草、点赞品牌力，鞭策品牌破圈，配合打造“中国智造圆桌派”，联动央视网央媒，重塑中国品牌形象认知。

节目立意于挖掘国货创建进程中的“智造”理想主义情怀，由此分析多维度的社会思考，从而折射出国潮品牌品德化的代价观和精神内在，提升品牌百姓爱好度，宏扬民族文化。后续将公布巨量算数白皮书，助力国产物牌突起，提振B端行业影响力，进一步爆发长尾效应。

类似地，“抖in city城市美好生活节”苏州站、“点赞中国美”等触及人文之美，鞭策城市IP出圈的项目，均表现出字节旗下巨量引擎作为支流平台，助力文旅产业苏醒，强化公共感情凝聚力的社会义务感担任。

综上，无妨对巨量引擎的营销方式论予以复盘。基于平台互联网基因，其营销玩法表示出激烈的数字化特征，将营销创意融入抖音、本日头条、西瓜视频等整体生态，重视挖掘持久品牌势能而非仅仅提升短期曝光度；针对预热期，上线期，沉淀期等分歧阶段，别离采纳针对性的差别玩法，延续发酵热度；在屡次合作中，“品牌广告”与“结果广告”的鸿沟逐步模糊，趋向于“品效合一”，在短期内实现“种草-买卖”闭环，从而撬动“飞轮效应”。

纵观新时代的营销合作，“共生”和“双赢”成为贯串始终的原则，8月作为“金九银十前哨站”，既是营销必争之地，同时也是“招商黄金季”，巨量引擎打造品牌力的摸索，或将吸引更多合作伙伴加入。

行业不竭更替变化，营销也随之不竭诞生新的玩法。下一次，巨量引擎又将带来怎样的新颖创意，不竭完善根本设备扶植，提升本身的品牌办事才能？且行且待。