众所周知,销售额=访客量×转化率×客单价,在流量价格居高不下的明天,假如我们没有大量的金钱去采办流量,想要提升销售额,我们就要从客单价和转化率动手了。一张口难说两家话,明天我们就先来说说若何提升客单价的那些事儿~ 一、关联销售关联销售是提升客单价比力常用的一种方式,简单地说就是把顾客需要的产物放在一路停止销售,关联既可所以物的关联,也可以是办事的关联,此外,还可所以人的关联: 1. 物的关联物的关联就是经过各类百般的形式将多种商品放在一路售卖。 第一种商品的关联形式是「组合」,比如你在叮咚买菜上买猪肉的时辰,页面上会有保举做法,假如第二种做法南瓜小米蒸肉成功勾起了你的食欲,而你家又没有做这道菜的别的材料,这时你能否会把做这道菜的主辅料打包一同加入购物车? 第二种商品的关联形式是「替换品保举」,换句话说就是给你保举别的类似功用的产物。继续用你在叮咚买菜上买猪肉举例,假如你忙碌了一周想犒劳一下自己吃点好的,这时看到类似商品保举里有黑猪肉,你就下了单,因而单价就从16.9元酿成28.9元。 第三种商品的关联形式是「经常一路买」。还是以你在叮咚买菜上买猪肉举例,很多人喜好吃辣椒炒肉,会经常把辣椒和肉一路买,这时你便可以在猪肉的页面保举辣椒,固然这就需要用户行为数据支持了。 叮咚买菜算是把物的关联销售玩大白了~ 2. 办事的关联办事的关联就是把商品和办事、办事与办事放在一路销售。比如很多人买了新手机城市担忧摔碎手机屏幕,因而有些商家就会乘隙推出碎屏无忧办事,成功把客单价进步了299元。 3. 人的关联实现人的关联的一种简单法子就是为同一个账户绑定分歧的收货人。我们来看一个场景:假如你嘴馋了想吃东坡肉,当你在淘宝上选好商品去付出的时辰,你会发现页面上有个功用——给爱的人也送一份,这时你想起怙恃也喜好吃东坡肉,你能否也会给怙恃买一份寄回故乡?因而你就从采办一份酿成采办两份,这样客单价不就进步了吗? 二、好处引诱看到好处引诱,你能否是会说这题我会啊,不就是做满减促销吗?实在,这里面也是可以玩出多莳花样的。
第三种是满X元就送赠品,例如大润发的买满38元就送8枚新颖鸡蛋活动,有没有顿时去排队的感动? 第四种是满X元可介入低价换购,例如天猫超市自营配送勾选满88元即可换购最多15件超值商品,换购价比一般售卖价低了很多,每次我都不由得换购几件。 第五种是满X元可享用某种特权,例如叮咚买菜要购物满39元可享用免费配送办事,而未满39元要付出5元配送费,你说你是继续凑单呢,还是继续凑单呢? 电商活动形式有个口诀叫「抽减满返赠」,拿「满」字与别的几个字肆意组合,就获得了以上多种多样的活动形式,所以这给我们的启发就是:做活动可以把优异的活动案例停止拆解,然后把分歧的元素停止组合,说不定便可以擦出纷歧样的火花。 你以为这就完了?Too Young Too Simple!「满」字不但可所以指满X元,还可所以指满X件,比如饮品店的第二份半价(虽然对单身人士不太友爱[doge])、打扮电商的满X件打X折,能否是又为你翻开了新天下的大门? 实在还有一种方式也可以归到好处引诱类,那就是「比价挑选」。例如一瓶730g的洗澡露售价31.9元,一瓶1000g的洗澡露售价37.9元,你说你会挑选哪个规格?究竟囤起来一时半会又不会坏! PS:这里要出格夸大一下,只管避免给顾客太多的价格挑选,这样会形成顾客挑选困难。 好了,本期就到这里了,实在还有很多提升客单价的方式,比如产物升级、耽误客动线等等,欲知后事若何,且听下回分化! 本文由 @增加人Felix 原创公布于大家都是产物司理。未经答应,制止转载。 题图来自Unsplash,基于CC0协议 |