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提升客单价的远超十种方法(上),手把手教你如何业绩倍增

| 2022-8-13 05:28 阅读 86474 评论 4


编辑导语:在流量盈利逐步褪去的明天,流量价格高居不下,假如我们没有过量的金钱去采办流量,那我们只能从本身的客单价与转化率动手。作者分享了进步客单价的10种方式,希望对你有所帮助。

提升客单价的远超十种方式(上),手把手教你若何业绩倍增


众所周知,销售额=访客量×转化率×客单价,在流量价格居高不下的明天,假如我们没有大量的金钱去采办流量,想要提升销售额,我们就要从客单价和转化率动手了。一张口难说两家话,明天我们就先来说说若何提升客单价的那些事儿~

一、关联销售


关联销售是提升客单价比力常用的一种方式,简单地说就是把顾客需要的产物放在一路停止销售,关联既可所以物的关联,也可以是办事的关联,此外,还可所以人的关联:

1. 物的关联


物的关联就是经过各类百般的形式将多种商品放在一路售卖。

第一种商品的关联形式是「组合」,比如你在叮咚买菜上买猪肉的时辰,页面上会有保举做法,假如第二种做法南瓜小米蒸肉成功勾起了你的食欲,而你家又没有做这道菜的别的材料,这时你能否会把做这道菜的主辅料打包一同加入购物车?

提升客单价的远超十种方式(上),手把手教你若何业绩倍增


第二种商品的关联形式是「替换品保举」,换句话说就是给你保举别的类似功用的产物。继续用你在叮咚买菜上买猪肉举例,假如你忙碌了一周想犒劳一下自己吃点好的,这时看到类似商品保举里有黑猪肉,你就下了单,因而单价就从16.9元酿成28.9元。

提升客单价的远超十种方式(上),手把手教你若何业绩倍增


第三种商品的关联形式是「经常一路买」。还是以你在叮咚买菜上买猪肉举例,很多人喜好吃辣椒炒肉,会经常把辣椒和肉一路买,这时你便可以在猪肉的页面保举辣椒,固然这就需要用户行为数据支持了。

提升客单价的远超十种方式(上),手把手教你若何业绩倍增


叮咚买菜算是把物的关联销售玩大白了~

2. 办事的关联


办事的关联就是把商品和办事、办事与办事放在一路销售。比如很多人买了新手机城市担忧摔碎手机屏幕,因而有些商家就会乘隙推出碎屏无忧办事,成功把客单价进步了299元。

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3. 人的关联


实现人的关联的一种简单法子就是为同一个账户绑定分歧的收货人。我们来看一个场景:假如你嘴馋了想吃东坡肉,当你在淘宝上选好商品去付出的时辰,你会发现页面上有个功用——给爱的人也送一份,这时你想起怙恃也喜好吃东坡肉,你能否也会给怙恃买一份寄回故乡?因而你就从采办一份酿成采办两份,这样客单价不就进步了吗?

提升客单价的远超十种方式(上),手把手教你若何业绩倍增


二、好处引诱


看到好处引诱,你能否是会说这题我会啊,不就是做满减促销吗?实在,这里面也是可以玩出多莳花样的。
  • 第一种就是纯真的满X元减Y元,这里就不多说了。
  • 第二种是满X元可以介入抽奖,例如这家超市只需消耗满58元便可以介入抽奖,满116元可以抽两次,以此类推,百分百中奖,还有代价1880元的购物卡这样的大奖,能否是很有吸引力?

提升客单价的远超十种方式(上),手把手教你若何业绩倍增


第三种是满X元就送赠品,例如大润发的买满38元就送8枚新颖鸡蛋活动,有没有顿时去排队的感动?

提升客单价的远超十种方式(上),手把手教你若何业绩倍增


第四种是满X元可介入低价换购,例如天猫超市自营配送勾选满88元即可换购最多15件超值商品,换购价比一般售卖价低了很多,每次我都不由得换购几件。

提升客单价的远超十种方式(上),手把手教你若何业绩倍增


第五种是满X元可享用某种特权,例如叮咚买菜要购物满39元可享用免费配送办事,而未满39元要付出5元配送费,你说你是继续凑单呢,还是继续凑单呢?

提升客单价的远超十种方式(上),手把手教你若何业绩倍增


电商活动形式有个口诀叫「抽减满返赠」,拿「满」字与别的几个字肆意组合,就获得了以上多种多样的活动形式,所以这给我们的启发就是:做活动可以把优异的活动案例停止拆解,然后把分歧的元素停止组合,说不定便可以擦出纷歧样的火花。

你以为这就完了?Too Young Too Simple!「满」字不但可所以指满X元,还可所以指满X件,比如饮品店的第二份半价(虽然对单身人士不太友爱[doge])、打扮电商的满X件打X折,能否是又为你翻开了新天下的大门?

提升客单价的远超十种方式(上),手把手教你若何业绩倍增


实在还有一种方式也可以归到好处引诱类,那就是「比价挑选」。例如一瓶730g的洗澡露售价31.9元,一瓶1000g的洗澡露售价37.9元,你说你会挑选哪个规格?究竟囤起来一时半会又不会坏!

PS:这里要出格夸大一下,只管避免给顾客太多的价格挑选,这样会形成顾客挑选困难。

提升客单价的远超十种方式(上),手把手教你若何业绩倍增


好了,本期就到这里了,实在还有很多提升客单价的方式,比如产物升级、耽误客动线等等,欲知后事若何,且听下回分化!

本文由 @增加人Felix 原创公布于大家都是产物司理。未经答应,制止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议
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