做销售的都晓得,讲事理不如讲故事,但怎样才能讲好故事,这里面有一些技能和方式。 首先,身旁人的故事,最具压服力。你找一个双方都熟悉的人,讲他的故事,会让对方感受可信度高,而且最具压服力,可以把自己产物的优点,办事的上风,加上客户的痛点,需求点,经过阿谁双方都熟悉的仆人公的嘴说出来,这里面,可以有两种方式,一种是接管了,利用后的反应,利用后的改变,让客户熟悉到这就是自己想要的成果;第二种是没有听取倡议,致使了大师不愿意看到的结果,让客户明显感遭到,必须吸收经历经验,避免他人犯过的错,不能走他人的老路。不管是哪类方式,都能激发客户的思考,什么步崆自己想要的。这样会让客户有代入感,结果明显。 其次,可以经过故事,给客户造梦。谁的心里没有一个没有实现的胡想呢,人总是会有空想心理,你可以编造一个在接管你供给的处理计划后,客户生活会变得加倍美好,实现自己之前没有告竣的胡想,经过故事仆人公的故事,激发客户的设想力,也想像仆人公那样,实现自己的胡想,只要客户心里想,你就会有机遇。 第三,要把你的故事讲得令人沉迷,也就是说,要浅显易懂,一听就能大白,同时要有画面感,这样才能激发客户的设想力。故事越简单越好,要以销售成果为导向,目标是成交,所以,讲故事只管不要绕来绕去,能用一句话批注白的,不要用两句话来说,故事要有针对性,针对的是可以处理客户的痛点题目,大概是跟客户的痛点题目相关,否则,毫无意义。 至于故事怎样设想,可所以最新颖的热门消息,可所以名流故事,可所以典范的案例,也可以是自己的故事,选哪一种,就看你是面临什么样的客户,量身定做最最好。 生活处处皆学问,天天进修一点,堆集一点,您就能在平常生活门路上,少走弯路,希望我的原创资讯可以帮到您,感谢您的关注! 图片来自收集 |