 5月份，小红书聚光平台上线，锚定一站式广告投放平台，充实融入小红书场域特点：从用户的全生命周期行为动身，将阅读场域和搜索场域周全买通。某种水平上来说，让内容贯串了用户的全消耗决议链路。  两大广告链路 对于线索行业来说，小红书站内用户偏向于阅读大量笔记，再停止消耗决议，广告链路首要有两条。 一是私信广告链路：在发现页/搜索页看到笔记，点击内容进入笔记详情页，用户点击「私信组件」进入私信聊天页停止征询。  二是表单落地页广告链路： 用户在发现页/搜索页看到笔记，点击广告进入笔记详情页，用户点击「落地页组件」进入表单落地页填写表单；或在搜索页看到表单广告，点击广告间接进入表单落地页填写表单。  不管哪类链路，都离不开以下几个焦点阶段：专业号扶植、内容的生产试水、广告投放放量、素材的优化校正、用户的承接转化。以线索行业为例，我们厘清了操盘战略途径和聚光产物才能带来的结果加持，6招帮你解锁线索行业的营销密码。  六招解锁线索行业营销密码 1、专业号扶植 经过数据分析发现，*与私信广告有过交互行为的用户中，73%都是进入品牌主页停止深度阅读。所以告诉用户「我是谁」，「我能供给什么代价/内容/产物」就显得尤其重要。是以要从企业名片、轻量化分享、办事互动、内容资产、商品办事等多个维度周全完善专业号，让每个点开品牌主页的用户，都能第一时候清楚地领会到品牌所要传递的信息。  2、爆文生产及投流测试 据数据分析，高点赞数和前链路点击率、后链路转化率呈正相关，是以打造爆文笔记就显得尤其重要。*关于自有笔记的产出频次，给大师一个参照目标，当月公布笔记数倡议＞12篇，即每周3篇新笔记产出。信息流投放对笔记素材产出频主要求较高，公布3-9天后需更新素材；搜索投放则更垂青素材累计的赞藏量，搜索在公布10天后会到达点击率高位，好素材可延续投放。 在正式投放前，可利用聚光平台信息流「oCPC」大概搜索「费心智投」功用停止小范围放量测试，来评价内容能否具有放量投流代价。 3、内容合作笔记破圈 除自有爆文的打造外，借助蒲公英平台与博主产出的优良内容也是品牌内容资产的重要组成部分，经过与博主共创优良素材，可以快速实现笔记的破圈突围。同时，聚光平台和蒲公英平台周全买通，支持对内容合作笔记停止投放。 优良素材连系广告投放屡次对方针人群频频种草，可以有用促进人群转化。*数据显现，触达同一人群3次以上CVR（转化率）提升30%+，触达同一人群5次以上CVR提升50%+。  4、广告投放放量 在堆集了一系列优良内容后，接下来需要借助聚光平台的搜推买通特征，停止信息流和搜索广告投放，进一步汇集客资实现转化。首先聚光平台满足线索行业「客资收集」营销诉求，在投放时可以以此为投放标的，同时设备跳转至私信或表单落地页。 再回到广告计价和人群挑选上，挑选合适的数据工具能在一定预算下最大化优化线索获得数目；同时智能定向和行业、关键词、年龄、性别、地域等多种可选人群定向，能做到精准覆盖方针用户。  搜索广告下，则支持「费心智投」功用，系统会按照广告主的推行目标、方针本钱、广告创意等，智能圈选关键词，停止广告自动化投放，下降搜索广告投放操纵本钱。 此外，*70%的用户会在搜索触达后再回到信息流场景，基于该用户行为途径，聚光平台衍生出了「搜索人群追投」功用，在信息流投放1天内搜索过方针关键词的用户，实现心智强化加深。  5、素材优化校正 广告投放进程中，素材的不竭优化也是提升转化结果的有用手段。基于小红书双列展现的平台特征，好的笔记封面，是捉住方针用户眼球的关键，特别是对于像婚纱摄影、家居家装、医疗美容等重视结果展现的企业商家，就显得更加重要。为此，聚光平台供给了「封面优选」功用，系统依照算法模子，按照用户的历史阅读行为等数据，展现预估点击量最高的封面图片，有用提升笔记点击率。  6、用户的承接转化 落脚到用户承接上，表单落地页的留资结果首要取决于内容的丰富度和吸引力能否刺激用户完成留资闭环，是以可以从前链图/笔记内容照应、题目、指导话术、按钮文案等多个维度停止优化。 私信征询结果则首要取决于客服的响应速度，为此在工作时段可以利用PC端智能客服工具，在非工作时段可以搭配聚光平台「短信提醒」功用，利用APP端随时随地与客户高效建联。 此外，聚光平台「线索治理页面」对客资停止沉淀展现，支持快速挑选下载，同时可以分析检察每条客资的笔记来历、广告来历，对留资结果较好的内容可以加大投放预算。  总的来说，聚光平台为线索行业供给更好的经营才能，从线索的一次性获得，改变成商家重要的经营阵地。从整体的战略上来看，不管是专业号的扶植，还是内容的测试放量校准，再到转化承接，每一个产物才能的组合都能带来纷歧样的结果加持。 |
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