上周和小鹏汽车的产物营销总监卢小波对话，谈到若何做内容营销，他说了一个很成心机的方式论。以“情-趣-用-品”，作为内容营销的根基法。听完今后，我都想去量贩情味用品了，下面逐一先容下。 首先是“情”： 情就是让人们发生共情。 内容营销，首先要震动用户情感。 否则，做再多营销、做再多内容都常常无用。 在你做内容营销之前，需要先想好两件事：
由于当你停止传布时，首先要斟酌传布情况，不可是线下，还有线上的自传布社友谊况，后者对结果常常起着更加重要的感化。 所以你要挖掘出这些场景自己的情感特质，而做内容就是去贴合它、激起它、搅动它。 比如，B站的《后浪》之所以掀起大波，就是先配合了B站上Z世代某种不服甚至傲娇的情感，激发第一波传布；然后又很贴合全社会对年轻人的关切情感，实现完全出圈。
又比如，蜜雪冰城的“甜蜜蜜”内容营销：歌曲及舞蹈行动，就是先贴合了蜜雪冰城各个线下店里、用户和品牌相互简单愉快的情感，然后歌曲及行动上传抖音等平台，贴合了在抖音受接待的“社死”化情感，而频频破圈的。
内容营销中的情感，最好是包含在最简单的笔墨、行动画面、和声音里，并具有鲜明的反差对照。 以下是和“情”有关的几条原则：
然后是“趣”： 在今朝的传布情况里，节奏都太快了，假如你的内容没有兴趣，能够就一闪而过了。 这和人是一样的事理，假如这小我很是的路人脸、路人范，有些木讷又不是极致的木讷，那末就间接省略不关注了。 所以风趣很是有需要。 我很是认同，之前也做过一个短视频，讲若何做出真正风趣的内容。 风趣的内容根基上离开不开三个要素：新、奇、特。 比如新东方教员来做带货直播，一变态态，不怎样讲卖货的事，反而讲大量的常识和英语，在直播圈是很是怪异的风光，首先吸引了一拨虔诚粉丝，然后再一波波传布开来，在天时人地相宜的情况下自然爆发。
再说一下我昔时创作的“百度唐伯虎让老外吐血”——
一个很是风趣的短视频。风趣之处在哪几点呢？ 一切的对话都在不竭反复着“我晓得你不晓得”这样的简单辞汇和声音，让这组词成为了收集热搜，那时短视频推出仅仅4天后，用搜索工具搜索“我晓得你不晓得”这组词就已经到达了200多万网页。 其中的关键行动画面，是唐伯虎让老外吐血，很是有冲击力，所以也成为了热门。一样是推出一周后，用搜索工具搜索“百度让老外吐血”也到达了400多万网页。 而反差对照的风趣也很重要，表现在古典和现代的混搭、中国人和洋人的交锋、构成激烈的反差，很轻易流下印象。 这条短视频出现在2006年，那边连优酷土豆都还没有诞生，只能靠邮件、论坛和博客停止视频病毒传布，也一样能做到，所以被称为国内广告的第一条病毒传布片。 新、奇、特的内容要做成功，最关键是这两个字，反复三遍： 细节、细节、细节。 只要把细节做到极致，极致到不可是人无我有、而且是即使是他人有我也仍然超级强的水平，才能真正做到新、奇、特。 而细节的成功和到位，就需要真正是台上一分钟、台下十年功了。 不外，由于收集上新、奇、特的工具实在太多，不竭供给了人们的接管水平，所以，一味追求新奇异偶然辰也会误入邪路。 所以也不必过分。 以下是和“趣”有关的几条原则：
再后是“用”： 企艺上不是段子手，所以，对企业来说，最实在的是做出有用的内容，很多时辰，企业的内容营销可以成功，都是由于对用户有用了。 内容营销若何对企业有用，这很轻易，但若何可以对用户也真正有用，这才是大学问大聪明。 能做出真正对用户有用的内容，需要有益他之心。 换个角度看，东方甄选之所以成功，不但是由于风趣，而且由于其直播内容是利他的，不但是利己的，而且还是超越带货的利他代价。 这还让我想起了米其林轮胎。 早在一百年前，米其林就做了这样一件利他的事：为了更好地为采办轮胎的司机办事，因而帮助他们寻觅美食，成果在百年以后，这个寻觅美食的工作，酿成了全球最威望的美食领导——米其林餐厅指南。 实在，米其林美食指南在最初仅是米其林轮胎的内容营销，但由于其中有极强的利他性，终极自力成为了典范和威望。 类似的例子还有一个吉尼斯天下记载，一样典范，只是由于译名分歧，很多人不晓得这也来自企业的内容营销。 实在在英文中，吉尼斯就是健力士啤酒。 本是昔时健力士啤酒做的营销活动，做着做着，影响力越来越大，就自力出来，成为了吉尼斯天下记载。 这也是由于，健力士（吉尼斯）天下记载是很是利他的。 以下是和“用”有关的几条原则：
最初是“品”： 品就是内容营销要有品格感、品格味，做的内容要代表品牌的气质。 这点很轻易了解，但不轻易做到。 很多品牌没法实现持久有“品”。 怎样处理呢？三个字：亚文化。 当品牌营销只顾营销和广告时，会轻忽亚文化的持久尽力，而亚文化才是能持久建立起品牌品格的关键。 比如NIKE，一向在建立一种叛逆的、自我的、敢想改成的亚文化。 李宁之所以比来几年才让人真正感觉是一个有自己主张的品牌，是由于李宁将本性文化和中国的文化国潮合为一体，以国潮为根本，构成了自己的亚文化。 老干妈可以不打广告，没有市场部，但其我行我素的气概，却自然构成了自己的文化，甚至被人自动去传布 所以，品牌亚文化是什么？ 是品牌与用户之间的文化共鸣毗连。 当内容营销的内容，始终围绕着品牌的亚文化扶植时，就自然可以构成“品”。 以下是和建立“品”有关的几点关键：
下图是情味用品的概括：
情，就是共情，内容营销首先是情感鞭策。 趣，就是风趣的，做出新、奇、特的内容。 用，就是做对读者观众有用的内容，是利他的。 品，就是有品格的内容，持久形制品牌亚文化。 谐趣地说，品牌的内容营销，相于品牌要开一家“情味用品店”。 #专栏作家#陈格雷，《超级IP孵化道理》作者，IP孵化人，微信公众号：IP蛋炒饭（ID:IPCOOK） 本文原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。 |
