IP营销有一万种益处,只是水太深你把握不住。 在现在的市场上,IP联动正在成为营销中重要的,甚至是最首要的活动方式之一,据不完全统计,在2021年能监测到营销活动总计15万场,其中有50%都借助了IP合作实现。只是跟其他绝大大都营销方式一样,能靠一次联动忽然爆火的品牌少,冷静无闻沉没入信息流的多。 究其缘由,IP营销虽然卖点就是自带流量,下降营销冷启动门坎,但里面仍然有极多复杂的细节需要斟酌。若何计较投入与预期产出,从无数个IP当挑选出最具潜力的阿谁?又该怎样将IP与品牌深度连系?以什么切入点营销?挑选什么渠道?其中任何一步行差踏错,都是大量钞票熄灭。而即使万事俱备,经心打造的内容也仍然能够杳无音信。 固然,IP营销还在不竭进化,克服原本的题目。比如由西瓜视频倡议的户外爱好活动类长线活动“野人计划”,就供给了一个IP营销的新思绪:春季活动“露营漫时光“与吉祥博越联动,终极全网整体曝光跨越8.5亿的缘由,是由于其并非将内容依靠于特定专业机构,而是将活动与中视频创作相连系,让众多西瓜视频内容创作者成为IP与品牌联动的履行者。 创作无数佳构内容,总有一款合适你。 一、野人计划,在手机里露营 正如很多人爱养猫,可是更多人爱云吸猫一样,“野人计划”倡议的第一个根本,首先是真能去户外活动的人少,愿意看户外活动的人多。 而这个特点,在露营上表现最为明显,作为近年来最为炽热的户外活动产业之一,露营敏捷成为了出表面光的重要文娱方式,数据显现,中国露营产业从2014年到2022年,年复合增速跨越14%,其中2021年露营市场范围为299亿元,增速为78%。 可是,斟酌到按照文旅部统计,中国2021年旅游总支出到达2.92万亿元,整体来看露营仍然只是小部分人的“尝鲜”玩法。但是就在这样的条件下,几年时候里,“露营”已经敏捷收缩为了少有能跟美妆等量齐观的“内容”赛道,构成了一个流量快速爆发的蓝海——我们大大都人既没偶然候,也买不起整齐不齐的露营装备,却可以在网上体验“云露营”作为“代餐”。而体验的渠道,要末是图文,要末是视频。巨量引擎数据显现,曩昔一年里,露营内容累计播放超208亿次,其中亲子露营类内容累计播放超5亿次。 在“云露营”中,时候在1分钟以上的中视频,其信息量更丰富,画幅更宽广,剪辑更精巧的视频形式,不但赐与了创作者更宽广的发挥空间,而且可以供给更加“沉醉式”的观赏体验,让我们恍如设身处地,真的到达了风光优美的旅游胜地,利用着各类复杂道具寻觅DIY旅游的兴趣。是以,作为野人计划中春季开门红的“露营漫时光”,正是以中视频的上风,切中了观众们这样的精神需求。 而野人计划的另一个根本,是西瓜视频各有所长、行行出状元的内容创作者。 自从2020年提出“中视频”概念,使其成为一切视频平台的兵家必争之地以来,西瓜视频一向不竭加码创作者激励,使得创作者人数敏捷扩大。早在2020年8月,其创作者人数就跨越了320万。 百万级此外创作者群体,固然是覆盖各行各业,在其中,旅游、美食、音乐、搞笑一向是西瓜视频的热门内容,出现出一多量佳构内容创作者,而本次露营漫时光与吉祥博越的合作,正是给了他们各展神通的发挥舞台。从种草生活方式,到科普冷门常识,再到展现本身才艺,以多元化的内容将露营活动与吉祥博越的品牌联系在一路。 在活动视频当中,这些优良的内容创作者有人探讨“60小我一路露营是什么体验”,有人手把手教“若何在雨中搭帐篷”,有人在森林中坐在吉祥博越车上吹拉弹唱。而除了露营漫时光的特约活动之外,征稿活动也获得了普遍响应,投稿作者数和投稿数目都跨越五位数,曝光量更是数以亿计。 总之,西瓜视频内容创作者的庞大基数和普遍范畴决议了,围绕特定IP,他们可以创作出视角分歧,内容分歧的各类视频,既能多方面挖掘IP深度内容,从而使其吸引更多留意力,又能经过解读式科普与场景化营销,终极实现IP内容与品牌的深度连系,让品牌随着视频走进用户的心里。 可是,发挥中视频创作者“蚂蚁雄兵”的上风,仅仅是中视频营销的最初步利用。 二、内容量变到聚变 本次露营漫时光的最大特点,是西瓜视频并没有将其当做一次以“露营”为主题的命题作文,而是完全依照综艺的标准,筹办和推行此次活动。 此次露营漫时光活动分为线上线下两部分,线上有包括西瓜特点征集活动、抖音话题热门营销、品牌信息强曝光强关联等多真个资笔僻持,终极不但在西瓜视频热度极高,而且抖音话题曝光量也高达数亿。 而在线下,露营漫时光一样举行多达60人介入,其中包括15位西瓜邀约创作人,众多品牌方定制达人和嘉宾介入的文娱活动,三天两晚的活动设备了露营初体验、美食高文战、星空电影院等多个游戏互动环节,不但让创作人及观众充实体验了“露营”这一潮水户外休闲文娱项目的庞大魅力,活动视频曝光接近1亿;而且经过冠名暴露,现场物料展现等方式,实现了吉祥博越的全程品牌暴露和精准营销。 特别在线下,多样化的线了局景和品种丰富的活动,为吉祥博越供给了更多展收植入空间,比如松林音乐会、篝火说话会等活动,不但从歌曲参加景安插,都与吉祥博越的品牌与产物深度连系。而在各类达人的创作中,产物更是经过创意内容定制的方式自然地融入其中。 从整体而言,露营漫时光不但打造了一次深受户外活动爱好者接待的IP联动活动,而且其自在自在的空气和自在安闲的活动内容,深度符合了吉祥博越“天生酷爱”的传布主张,将其时髦和动感的品牌定位切确传递给受众。而且经过线上与线下连系,模糊了中视频与大型活动的界限,实现整体内容的“综艺化”。在这场大型活动中,每小我既是表演者,也是内容创作者,而整体的创作活动也不再只是一个主题下混乱无章的调集,而是在同一的企划下构成协力,进而吸引了更大关注,诞生更多玩法。 虽然露营漫时光以新奇的活动形式和热门内容激起了极大反应,但野人计划还有更多出色内容,在接下来,野人计划还有炎天的冲浪季,秋天的钓鱼季,以及冬季的滑雪季,可以预见,作为视频范畴最有活力的部分,在观众的需求和内容创作者的灵感下,野人计划还会诞生更多新内容和新玩法。这样不竭“进化”的野人计划,正是西瓜视频进一步做精做细垂直范畴IP的缩影。 正如前文所述,西瓜视频具稀有以百万级的内容创作者,也堆集了大量深耕细分范畴的优良创作者,举例而言,接下来作为野人计划主题的春季钓鱼,在西瓜视频就有相关标签创作人破万名,相关视频月度播放量破亿。 西瓜视频倡议的户外爱好活动项目「野人计划」 而内容数目虽大,可是也非常庞杂,没法构成协力来进一步增加曝光度,吸引观众,是以,西瓜正在经过野人计划等活动,来让同范畴的内容堆集从量变激发聚变,吸引更多留意力,进一步激起创作者的活力。而与此同时,企业也会经过以PGC+UGC内容共创为焦点的IP营销方式,营销与中视频的深度连系,缔造更多内容营销手段,创新化撬动品牌影响力破圈,从而在越来越广的范围内,精准打穿分歧的潜伏消耗人群。 而且,中视频影响的观众,将不限于手机端。 三、量变的内容,缔造量变的生态 久远看来,中视频不会只在手机端,是以,各类营销内容也不会只逗留于手机端。 到今朝为止,随着家用电视的日益智能化,手机、电视、电脑三屏融合的水常日益提升,在大屏上旁观体验更好的中视频也越来越多的经过电视和手机播放。“物理本来如此风趣”的李永乐教员的常识类视频在电视端播放量已经占到了一切渠道的50%以上。而西瓜视频的数据也显现,停止2021年第二季度,中视频内容在电视真个消耗时长已达总时长的35%。 屏幕的转移,意味着中视频能超越手机传统题材的桎梏,具有更宽广的选题范围,同时也将会有更多受众。而连系西瓜视频的IP营销,也能有越来越多原本潜伏消耗人群首要集合在电视真个行业打破原本的营销屏障,加入到中视频营销中来。 而在这样的大趋向下,西瓜视频正在聚合本身越来越丰富的内容生态,从创意、常识、生活等为焦点,邃密化打造更多野人计划这样的内容IP。在此当中,诞生了建立身牌营销标杆的《中视频刚恰好·第一季》,以及用风趣科普实现品牌内容曝光的《你好儿科医生·第一季》等诸多节目,这些曝光量数亿到十几亿节目标成功,又进一步带动了西瓜生态的成长。接下来,西瓜视频还将推出《品牌请指教》《你好,儿科医生第二季》等更多内容营销IP。 西瓜视频内容生态多元化和品牌营销IP化的快速成长,不但对于企业是好事,对于用户也是好事。由于在中视频内容IP的增加,意味着其内容便利的进一步扩大,观众可以看到更加丰富多样化的内容,可以体验更多经历之外的新生活,看到更广漠的天下。 未来,我们不会仅仅是在中视频中露营。 作者:钱皓 编辑:安吉拉 |