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2022-8-6 04:43 72128 0

互动量增长39%!小红书测评类笔记营销玩法大揭秘

互动量增加39%!小红书测评类笔记营销玩法大揭秘

信息爆炸的时代,用户消耗行为逐步理性化,为了加倍精准的接收方针内容,在小红书经过搜索、对照需求品类产物成为大师做出决议的重要方式,在此布景下,测评类笔记应运而生,并成为小红书内容生态中品牌营销种草的重要气力。


01

美食、美妆测评空气稠密

小红书营销代价聚焦


在小红书测评类笔记内容中,创作者们凡是会连系小我感受,从质量、功用等处动手,对单品或多个同类产物停止横向、纵向测评,为消耗者带来实在的产物体验,从而对用户实现种草。


当前在小红书搜索“测评”成果显现有628万+篇笔记,果集·千瓜数据显现,其中近一年内的相关笔记互动总量超3亿,环比增加39%;说起品牌数达2.2万、贸易笔记为1.39万,为品牌曝光转化带来了庞大的流量。



互动量增加39%!小红书测评类笔记营销玩法大揭秘

图丨果集·千瓜数据-热门笔记


经过汇总各大行业“测评”笔记数据发现,【美食饮品】行业下笔记互动量占比最高,为20.37%,【彩妆】、【护肤】、【家居家装】行业“测评”笔记互动量占比次之,别离为9.26%、6.25%、4.9%,可见小红书平台内美食、美妆测评空气更加稠密。



互动量增加39%!小红书测评类笔记营销玩法大揭秘

图丨果集·千瓜数据


那末品牌方在小红书经过测评类笔记形式停止营销推行时,该若何结构内容吸引方针用户眼球?果集·千瓜数据经过拆解近一年内小红书六大热门行业中测评类爆款笔记,为大师总结出以下既能扩大品牌产物着名度、又能带来有用转化的测评类内容营销方式论。


02

品牌若何扩知又促销?

六大热门行业测评内容营销玩法


01

美食饮品


- 单/多产物测评

单产物测评多以展现食品特写为主,经过近间隔展收人画面刺激用户感官,适用于色彩丰富诱人、或根本声量较小的产物,例如【禾思媞娅】的奶酪棒,从图片中便能感遭到产物的Q弹与浓郁,同时创作者用《家人们,挖到宝了》的题目吸援用户猎奇心,进而点击并阅读笔记内容发生互动。



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图丨小红书


多产物测评适用于有一定声量根本的产物,可以从面向某一细分品类、特定品牌系列产物、特定人群/场景的角度动身,停止综合测评,此外,还可以从口胃、包装设想、价格等多维度切入,扩大更多创作思绪。


例如【钟薛高】的品牌贸易笔记中,达人在题目中用“夏日雪糕”指向场景和品类,用“热门新品”指向消耗风行,大大提升了笔记曝光机率。


- 线下点单攻略

点单攻略类测评笔记在小红书也具有较高的人气热度,凡是在茶饮、暖锅等具有大量线下实体店的品牌笔记中出现,如沪上阿姨、茶百道、古茗、海底捞、楠暖锅等。


在此类笔记创作中,需要对店内全线产物停止领会,连系创作者亲身材验,总结出几款保举消耗者点单的产物,并用具体的段落式笔墨突出分歧食品的特征、口感,同时可以带上相关话题,为笔记引入更多的流量。



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图丨小红书


- 新奇异美食

新奇异美食测评则是经过满足用户的猎奇心理为笔记带来流量,凡是以合集形式出现,例如小红书博主@青岛大姨爱测评 在对奇葩网红零食测评中,自然转折带入【三只松鼠】的零食,展现“裹满益生菌粉末的坚果”革新用户认知的同时,也不会让人感受过于高耸。


@蛋花cici 在对奇葩网红联名的食品测评中,用“柑橘的酸甜味”、“清清凉凉”、“炎天的味道”中总结了【小茗同学】推出的“牙膏饮料”,实在、杰出的评价反应也吸引到了一多量用户种草。



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图丨小红书


02

彩妆


- 原相机素颜实在测评

品牌想要在小红书种草彩妆产物,实在自然的展现产物的色彩、质地更能刺激用户的采办愿望。


小红书腰部达人@小学梨 在与【珂拉琪】品牌的合作笔记中,间接用原相机拍摄口红上嘴结果,嘴边的汗毛也是清楚可见,题目中“妈生粉唇”、“素颜美男”总结生产物利用后的直观感受,在笔记批评内容中粉丝更是间接暗示出“自然”、“开学就买”的激烈认可和下单需求。



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图丨小红书


- 前后对照显现激烈反差

经过展现产物利用前后的对照制造反差感也是彩妆测评的热门内容形式之一,在第一时候吸援用户眼球以后,再在笔记内容中停止干货输出。


可用图文连系的方式对产物停止具体描写与展现,例如从散粉的粉质、妆效、控油力和持妆力等消耗者关注的角度动手。



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图丨小红书


- 连系教程、场景自然融入产物

在测评彩妆产物时,众多美妆博主会经过化装教程连系场景化需求将需要种草的产物融入其中,例如@z小羊猪 在化装教程的拍摄中,构建了一个“要和闺蜜去吃暖锅,需要化一个不会脱妆的妆容需求场景”,借此突出【植村秀】小方瓶的持色才能。



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图丨小红书


03

护肤


- 合集横向对照测评

在此类合集测评笔记中,经过总结单个产物的关键性感化,将需要种草的产物与另一款认知度较广的产物停止搭配组合保举,并在批评区适当指导。


例如小红书低级达人@超超咸鱼 与【AYBB熬夜拜拜】品牌合作笔记中,达人分享了7款好用涂抹面膜,其中【科颜氏】白泥面膜是公共认知度较高的一款清洁面膜,具有祛痘去黑头的功效,在此以后,达人再顺势保举【AYBB熬夜拜拜】的果冻绷带面膜,笔墨说明其功用:清洁去黑头后,补水收缩毛孔,恰好能与【科颜氏】白泥面膜搭配利用。



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图丨小红书


- 成份拆解凸显专业

成份党高潮之下,越来越多的小红书博主将产物测评与成份科普连系,对产物解读加倍深度专业,同时在平台中也出现了众多皮肤科医生、医学博士等专家型KOL为用户停止产物成份揭秘与解答。


例如鄙人图【HBA】的贸易笔记中,达人连系当下风行的成份党概念“早C晚A”对HBA发光水停止种草,重点解读了产物所包含的功效型成份,如:可以帮助亮肤的“熊果苷”、温顺稳定的“乙基VC”、抗氧力强的“光果苷草根”,在用户心中塑造产物的专业形象。



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图丨小红书


04

家居家装


- 科普测评提升品类认知

随着懒人经济和智能家居的兴起风行,可以束缚双手、省时省力的家电遭到消耗者热捧。果集·千瓜数据显现,近一年内家居家装行业下“测评”相关贸易笔记互动总量排名前二的两篇笔记,在题目或封面图中都总结了关键词“不用手洗”,可以精准吸引到渴望便利生活的方针人群。


是以,在此类产物的测评内容中,第一步仅需总结出一个最能击中消耗者心理的产物焦点卖点,吸援用户留意力以后,再对产物的操纵利用停止具体描写与展现,并对用户别的疑问停止逐一解答。



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图丨果集·千瓜数据-热门笔记


- 连系居家热门抢占流量盈利

在家居单品测评内容创作时,可连系当下热门创作形式与消耗需求自然的将产物融入其中,例如“沉醉式独居”拍摄达人居家生活,在测评种草产物时说明“女孩子用起来也更轻松哦”、重点突出“小户型家装”等创作角度,均是在“单身经济”和“她经济”的成长趋向下所衍生的热门。



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图丨小红书


05

洗护香氛


- 人群/价格+(品类)测评+结果/感受

从小红书洗护香氛行业下“测评”相关爆文笔记中发现,不管是单品或合集产物测评,依照人群/价格+(品类)测评+结果/感受这一公式来设备题目与封面,能帮助笔记被平台贴上精准标签,获得更多的流量曝光机遇,例如《小众香膏测评,行走的体香好闻哭了!》、《平价脱毛膏测评!脱毛+抑毛我服了》。


笔记内容则是对产物的扩大测评,产物表面自带高暖色彩贴合“小众”,“两位数搞定”对“平价”作具体说明,文案用大段笔墨描写每款产物体验后的实在感受,更轻易让用户沉醉于场景当中,被产物种草。



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图丨小红书


- 提问+测评(教程)+结果

下图案例中,题目用“毛会越刮越黑?”、“风大到不敢动手?”提出疑问,脱毛仪则是近几年炎天女性最为关注的品类之一,达人在连系教程对产物停止评测的同时输出专业干货让用户避免堕入脱毛误区,培育其品类认知,让用户领会到正确利用产物的方式,以到达“滑腻细嫩、不留斑点、实现有用脱毛。



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图丨小红书


06

母婴育儿


- 适用性干货+产物测评

小红书母婴育儿类的爆款测评笔记首要集合在婴童用品、婴童食品、婴童洗护,以及妈妈孕产经历内容下,用户对此类内容的适用性更加关注。


案例中达人将种草产物自然融入为宝宝冲米粉的干货教程中,超具体、具体的攻略让笔记获得高互动量的同时,也为品牌带来了大量曝光转化。



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图丨小红书


- 方针人群+视频笔记周全测评

【gb好孩子】婴儿车在与两位小红书达人的合作笔记中,都用到了“0-3岁婴儿车”、“新手妈妈”这两个关键词,精准提炼了产物方针人群,同时经过更加直观的视频笔记对产物停止周全测评,多维度展收儿车的材质、避震、遮阳透气、刹车、扶手等功用,让用户感遭到创作者的专心。




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图丨小红书


综上所述,小红书测评类内容营销玩法可以总结为三个关键词:【周全】、【细节】、【精准】,切入到各大行业下所显现的内容则需要连系分歧品类、受众、价格等进一步细分。与此同时,需要保证测评内容的实在、有用,不决心夸大产物功效、回避产物题目,方能为品牌带来杰出口碑与转化。


03

抓稳交际营销焦点驱动力

小红书测评生态成长洞察


随着小红书测评内容的兴旺成长,品牌经过组合多种测评,扩大用户对于新消耗产物的认知度、促进转化,已成为重要的营销形式,同时行业内也出现出多个测评达人经过“以测养商”来到达变现。


果集·千瓜数据显现,当前小红书测评类达人中,腰、初部达人占比为46%,在平台去中心化的流量机制下,他们成为了品牌在小红书测评内容投放的首要方针,也成为品牌抓稳小红书交际营销的焦点驱动力。



互动量增加39%!小红书测评类笔记营销玩法大揭秘

图丨果集·千瓜数据


品牌在小红书达人投放时,该若何在众多测评达人中挑选出数据、内容优良的腰、初部达人?若何用好达人代价?专业性和信赖毗连变得尤其关键。


经过果集·千瓜数据-达人分析检察达人近期粉丝量、笔记互动量能否处于增加状态?投放报价中的CPE、CPM数据对照同业性价比若何?已经推行过的笔记数据与用户舆情能否杰出?粉丝画像能否与品牌受众符合?这些都是品牌方在挑选达人时需要考量的维度。



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图丨果集·千瓜数据-达人分析


同时,拆解达人历史笔记的内容干货水平,为达人测评笔记中的【实在】、【周全】、【细节】、【精准】打分,权衡利弊。


此外,在热搜词榜中可以看到“测评”内容在小红书当下的热度趋向和用户更加关注的相关测评内容,如“美食测评”、“打扮测评”、“粉底液测评”等,品牌捉住机会结构内容,能到达事半功倍的投放结果。



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图丨果集·千瓜数据-热词分析


总结


区分于传统展现型种草,小红书用户对于重进程与成果、更具压服力的测评内容接管度高,捉住该平台营销代价中的重要一环,玩转小红书测评类内容营销,成为品牌抢占消耗者心智的突围之战。

当前小红书美食、美妆类测评空气更加稠密,经过拆解小红书六大热门行业测评类品牌营销爆款笔记,能快速找到可鉴戒的战略方式。

周全、细节、精准、实在、有用,配合构建了优良测评爆文笔记的根本,而优良测评对产物性能讲授更具压服力、针对性,对产物评价加倍客观,可以减缓用户痛点,加速消耗者决议,为品牌带来曝光的同时进步转化。

达人缔造内容、自带流量甚至可以间接成交,已经成为品牌抓稳小红书交际营销的焦点驱动力。经过果集·千瓜数据对达人账号质量、内容专业性停止考量,是品牌快速打造小红书声量的根本。


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