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2022-8-5 14:02 91951 8

B站品牌营销|6月品牌声量暴涨378.38万,沃尔沃在B站做对 ...

在B站,汽车内容已经成为增加最快的垂直品类之一,整体的播放量同比增加很是敏捷,今朝已到达129.5亿,越来越多车企起头意想到B站作为中国Z世代大本营对年轻群体的影响力,涌入B站停止营销,并在营销方式上死力逢迎年轻世代的爱好。
就在上个月,汽车品牌“沃尔沃”登顶B站品牌声量第一,品牌曝光次数达5921.73万次,播放量暴涨378.38万。




iFans数据-品牌榜单

沃尔沃的营销为何能在B站品牌营销杀出重围,获得这么高的品牌声量?


在微博、小红书等平台就经常可以看到沃尔沃的身影,经过大量的活动策划和用户利用体验让品牌曝光。不外,沃尔沃明显并不热衷将其他交际平台的营销玩法间接复制进B站,既没有做大量活动策划,也没有投放几多达人。其多矩阵配合的玩法让沃尔沃不但捉住了B站用户心智,也为汽车行业发力Z世代营销摸索出来了一条捷径。


矩阵一:记载片《保护束缚西》植入:兼具厚度与热度的品牌营销阵地

历经五年成长,《保护束缚西》IP,兼具口碑和流量,播出后相关话题也在交际媒体激发了普遍会商。停止今朝,第五季期均播放量达3980万,同时也收获了豆瓣9.1分的好口碑。而沃尔沃S60是《保护束缚西》的独家冠名商,也许出于爱屋及乌的心理,节目粉丝对这位新援助商金主关爱有加,在弹幕里频频互动讥讽,出镜频次相当高。比如第一集合,一位怀疑犯将不法获得的巨款拿去买了豪车,弹幕顿时反应过来,起头刷沃尔沃S60,《保护束缚西》带来的不可是品牌曝光,还由于节目调性构成了特别的”梗“文化。经过节目观众玩梗,品牌声量直线上涨。




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矩阵二:跨界营销,与大咖合作联动缔造品牌形象


沃尔沃并没有去挑选投放一些专门做汽车测评的博主,也没有找当红流量明星合作,反而挑选了三个毫无关联的大咖合作,别离是罗翔教员、高圆圆、许知远。

  • 罗翔教员,以诙谐滑稽的话语和怪异的小我看法,向普罗公共教授艰涩难明的法令常识,激发每小我对公允正义与人世良善的思考,将「法治之光」,照进现实。而沃尔沃,也是一个将平安概念带入汽车范畴、将保护生命的理念与原则推行到全部行业的提高者。
  • 高圆圆,对她而言,与家人的舒心共处,能给她带来心里的纯洁舒适,体验到生活的意义。 而在舒适性方面,沃尔沃XC90为用户带来一个平安的空间。沃尔沃94年的沉淀,成就了XC90独占的矜重高雅气味与高圆圆的气质完善婚配。
  • 许知远的“逆流”是一种与当下快餐文化极分歧拍的深入思考,而其理念与一样与以报酬焦点、始终保护爱与生命、苦守初心的沃尔沃非常符合。假如说,不流俗是常识精英许知远们的苦守,那末生命平安则是沃尔沃的信仰。

除了每个达人代表着沃尔沃分歧的品性,这波品牌营销还覆盖了分歧圈层达人的粉丝群体。经过跨圈层的营销方式,沃尔沃品牌的会商也分离到了各个范畴。经过iFans数据可以看到,作品有汽车内容,还有近一半的内容散布在B站分歧的内容板块下。




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矩阵三:官方蓝V运营

1.以用户为中心,紧跟B站用户的爱好。

B站的内容范例跟其他交际平台有较为明显的差别,沃尔沃则洞察到了B站的泛常识内容广受接待,公布的《张朝阳的物理课丨一学就废?学霸级课堂小结,进来抄作业》中,批评区纷纷暗示:感受在上材料根本课。还有用户暗示:“和我们物理教员似乎,上课总是吸一下鼻子。”
运营出色的品牌蓝V,无一破例都是融入了B站文化,把握住了B站的风向标,用年轻人的说话与粉丝们相同。




iFans数据-视频详情-舆情份析

2.打造特点栏目,展现品牌多面性

沃尔沃官号下栏目有“VOVO奇妙工场”,首要展现沃尔沃在汽车制造时的一些小细节,常识科普的形式,向用户展现了沃尔沃团队的紧密制造精神。“VOVO日志”专栏记录了沃尔沃历史以来的严重成就向用户展现出其成长过程和最新冲破。“硬核VOVO”则以硬核大片的方式显现,电影逼格拉满。“多面VOVO"则是融入了B站文化,此专栏下有汉服文化、上班划水不如上车滑雪等要素。
经过多样化的内容运营矩阵,沃尔沃官号的视频播放量在一切UP主中排到了全站前10%,获得了优异的成就。




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3.重视互动,制造热梗

品牌入驻B站,需要用内容创作,创意、积极应用圈层说话、挖掘B站用户的爱好,冲破品牌固无形象和思维,在Z世代心中建立新的品牌形象。这一点沃尔沃也做到了。在其批评区,可以看到沃尔沃被用户亲热的称为“窝窝”。
本田官方甚至曾在沃尔沃视频下玩梗道:”你可以死于意外,也可以自杀,但这一切条件是你不能在我车里。——沃尔沃”。




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矩阵四:站内外联动,深化品牌印象,让用户为品牌发声


为何沃尔沃投放视频很少,却能迎来这么大的流量呢,仔细检察就会发现:沃尔沃并没有投放几多UP主合作广告,但沃尔沃品牌称号却经常活跃在其他视频的弹幕和批评中,甚至大部分都出现在竞品投放的视频弹幕中,可谓是“活在弹幕里汽车品牌”,可见,其平安且低调的人设已经不得民气。




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为何汽车在B站营销热度不竭?

1.Z世代购车志愿激烈,受众人聚集合

哔哩哔哩洞察与益普索此前配合公布的《Z世代汽车观洞察报告》发现,有83.7%的Z世代有明显购车志愿。B站官方统计显现有67%的Z世代暗示一工作就买车83.7%的Z世代筹算在高中、大学预备驾考。越来越多汽车品牌嗅到了这一行业趋向纷纷入局B站抢占Z世代消耗者心智以及流量资本。



2.B站新推出汽车专区,平台扶持汽车内容

2021年春季B站汽车区正式自力,随即就将50名分歧分区的UP主输送至上海车展,在此之前,“顶流梗王”五菱已经在B站具有跨越100万粉丝,天下着名汽车内容品牌《Top Gear》的版权也被B站拿下,B站独家的爆款国创动漫《灵笼》成为奥迪品牌首个合作的二次元IP,汽车垂类UP主“极速拍档”更是持续两年进入百大UP主之列,B站做汽车内容的决心可见一斑。



3.汽车UP主数目增加明显,范围增加

2021年春季才开设的汽车分区,到现在一年多的时候里,经过up主查询工具可以看到汽车区UP主已经增加到了2581个,他们以专业常识的活泼讲授或展收快的汽车生活,在汽车分区产出优良的内容。




iFans数据-UP主查询

4.汽车企业号不竭入驻B站,品牌竞相上车

经过iFans数据汽车行业分析可以,今朝已经有129个汽车品牌入驻B站,开设企业号。且行业头部品牌在B站声量已经很是高,像五菱借重爆款IP小电视和爱好内容,圈粉Z世代,企业号粉丝量已经107.6万,获赞82.8万。




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B站汽车行业通案

5.B站年轻化的内容,为汽车品牌注入更多风趣的灵魂

传统汽车营销在品牌传布端更偏向于高抬高打,以品牌定位形象输出为主,而这类传统形式明显将会遭到新媒体的冲击;汽车因行业缘由没法做出美妆、日用品等其他行业在短视频平台的大量的内容投放。
在B站,UP主和车互动中“整出好活儿就打破了这个僵局。经过汽车内容相关播放量TOP10发现,“脑洞创意“常识分享”“翻开眼界”类汽车视频很受接待。



本文所用到的数据、概念、报告皆可在iFans平台找到:(https://ifans.i-click.cn)




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最新评论(8)

引用 longying321 2022-8-5 14:08
[赞同][赞同][赞同]
引用 hwwolf 2022-8-5 14:07
真心不错,多写些干货,持续关注
引用 风中情缘 2022-8-5 14:06
作者有点东西我喜欢[惊喜][惊喜]
引用 xdcf147 2022-8-5 14:06
这个不错 干货满满[大笑]
引用 billy_3631 2022-8-5 14:05
这个好这个好[赞同][赞同][赞同]
引用 CINDY1985 2022-8-5 14:04
不错
引用 akumasign 2022-8-5 14:04
做到了具体问题具体分析吧。[发呆]
引用 charlie814 2022-8-5 14:03
加油,多写点

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