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B站品牌营销|6月品牌声量暴涨378.38万，沃尔沃在B站做对 ...

在B站，汽车内容已经成为增加最快的垂直品类之一，整体的播放量同比增加很是敏捷，今朝已到达129.5亿，越来越多车企起头意想到B站作为中国Z世代大本营对年轻群体的影响力，涌入B站停止营销，并在营销方式上死力逢迎年轻世代的爱好。
就在上个月，汽车品牌“沃尔沃”登顶B站品牌声量第一，品牌曝光次数达5921.73万次，播放量暴涨378.38万。

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沃尔沃的营销为何能在B站品牌营销杀出重围，获得这么高的品牌声量？

在微博、小红书等平台就经常可以看到沃尔沃的身影，经过大量的活动策划和用户利用体验让品牌曝光。不外，沃尔沃明显并不热衷将其他交际平台的营销玩法间接复制进B站，既没有做大量活动策划，也没有投放几多达人。其多矩阵配合的玩法让沃尔沃不但捉住了B站用户心智，也为汽车行业发力Z世代营销摸索出来了一条捷径。

矩阵一：记载片《保护束缚西》植入：兼具厚度与热度的品牌营销阵地

历经五年成长，《保护束缚西》IP，兼具口碑和流量，播出后相关话题也在交际媒体激发了普遍会商。停止今朝，第五季期均播放量达3980万，同时也收获了豆瓣9.1分的好口碑。而沃尔沃S60是《保护束缚西》的独家冠名商，也许出于爱屋及乌的心理，节目粉丝对这位新援助商金主关爱有加，在弹幕里频频互动讥讽，出镜频次相当高。比如第一集合，一位怀疑犯将不法获得的巨款拿去买了豪车，弹幕顿时反应过来，起头刷沃尔沃S60，《保护束缚西》带来的不可是品牌曝光，还由于节目调性构成了特别的”梗“文化。经过节目观众玩梗，品牌声量直线上涨。

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矩阵二：跨界营销，与大咖合作联动缔造品牌形象

沃尔沃并没有去挑选投放一些专门做汽车测评的博主，也没有找当红流量明星合作，反而挑选了三个毫无关联的大咖合作，别离是罗翔教员、高圆圆、许知远。

罗翔教员，以诙谐滑稽的话语和怪异的小我看法，向普罗公共教授艰涩难明的法令常识，激发每小我对公允正义与人世良善的思考，将「法治之光」，照进现实。而沃尔沃，也是一个将平安概念带入汽车范畴、将保护生命的理念与原则推行到全部行业的提高者。
高圆圆，对她而言，与家人的舒心共处，能给她带来心里的纯洁舒适，体验到生活的意义。而在舒适性方面，沃尔沃XC90为用户带来一个平安的空间。沃尔沃94年的沉淀，成就了XC90独占的矜重高雅气味与高圆圆的气质完善婚配。
许知远的“逆流”是一种与当下快餐文化极分歧拍的深入思考，而其理念与一样与以报酬焦点、始终保护爱与生命、苦守初心的沃尔沃非常符合。假如说，不流俗是常识精英许知远们的苦守，那末生命平安则是沃尔沃的信仰。

除了每个达人代表着沃尔沃分歧的品性，这波品牌营销还覆盖了分歧圈层达人的粉丝群体。经过跨圈层的营销方式，沃尔沃品牌的会商也分离到了各个范畴。经过iFans数据可以看到，作品有汽车内容，还有近一半的内容散布在B站分歧的内容板块下。

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矩阵三：官方蓝V运营

1.以用户为中心，紧跟B站用户的爱好。

B站的内容范例跟其他交际平台有较为明显的差别，沃尔沃则洞察到了B站的泛常识内容广受接待，公布的《张朝阳的物理课丨一学就废？学霸级课堂小结，进来抄作业》中，批评区纷纷暗示：感受在上材料根本课。还有用户暗示：“和我们物理教员似乎，上课总是吸一下鼻子。”
运营出色的品牌蓝V，无一破例都是融入了B站文化，把握住了B站的风向标，用年轻人的说话与粉丝们相同。

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2.打造特点栏目，展现品牌多面性

沃尔沃官号下栏目有“VOVO奇妙工场”，首要展现沃尔沃在汽车制造时的一些小细节，以常识科普的形式，向用户展现了沃尔沃团队的紧密制造精神。“VOVO日志”专栏记录了沃尔沃历史以来的严重成就，向用户展现出其成长过程和最新冲破。“硬核VOVO”则以硬核大片的方式显现，电影逼格拉满。“多面VOVO"则是融入了B站文化，此专栏下有汉服文化、上班划水不如上车滑雪等要素。
经过多样化的内容运营矩阵，沃尔沃官号的视频播放量在一切UP主中排到了全站前10%，获得了优异的成就。

iFans数据-UP主详情-作品分析

3.重视互动，制造热梗

品牌入驻B站，需要用内容创作，创意、积极应用圈层说话、挖掘B站用户的爱好，冲破品牌固无形象和思维，在Z世代心中建立新的品牌形象。这一点沃尔沃也做到了。在其批评区，可以看到沃尔沃被用户亲热的称为“窝窝”。
本田官方甚至曾在沃尔沃视频下玩梗道：”你可以死于意外，也可以自杀，但这一切条件是你不能在我车里。——沃尔沃”。

iFans数据-视频详情-言论分析-批评分析-热门批评

矩阵四：站内外联动，深化品牌印象，让用户为品牌发声

为何沃尔沃投放视频很少，却能迎来这么大的流量呢，仔细检察就会发现：沃尔沃并没有投放几多UP主合作广告，但沃尔沃品牌称号却经常活跃在其他视频的弹幕和批评中，甚至大部分都出现在竞品投放的视频弹幕中，可谓是“活在弹幕里汽车品牌”，可见，其平安且低调的人设已经不得民气。

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为何汽车在B站营销热度不竭？

1.Z世代购车志愿激烈，受众人聚集合

哔哩哔哩洞察与益普索此前配合公布的《Z世代汽车观洞察报告》发现，有83.7%的Z世代有明显购车志愿。B站官方统计显现有67%的Z世代暗示一工作就买车，83.7%的Z世代筹算在高中、大学预备驾考。越来越多汽车品牌嗅到了这一行业趋向纷纷入局B站抢占Z世代消耗者心智以及流量资本。

2.B站新推出汽车专区，平台扶持汽车内容

2021年春季B站汽车区正式自力，随即就将50名分歧分区的UP主输送至上海车展，在此之前，“顶流梗王”五菱已经在B站具有跨越100万粉丝，天下着名汽车内容品牌《Top Gear》的版权也被B站拿下，B站独家的爆款国创动漫《灵笼》成为奥迪品牌首个合作的二次元IP，汽车垂类UP主“极速拍档”更是持续两年进入百大UP主之列，B站做汽车内容的决心可见一斑。

3.汽车UP主数目增加明显，范围增加

2021年春季才开设的汽车分区，到现在一年多的时候里，经过up主查询工具可以看到汽车区UP主已经增加到了2581个，他们以专业常识的活泼讲授或展收快的汽车生活，在汽车分区产出优良的内容。

iFans数据-UP主查询

4.汽车企业号不竭入驻B站，品牌竞相上车

经过iFans数据汽车行业分析可以，今朝已经有129个汽车品牌入驻B站，开设企业号。且行业头部品牌在B站声量已经很是高，像五菱借重爆款IP小电视和爱好内容，圈粉Z世代，企业号粉丝量已经107.6万，获赞82.8万。

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B站汽车行业通案

5.B站年轻化的内容，为汽车品牌注入更多风趣的灵魂

传统汽车营销在品牌传布端更偏向于高抬高打，以品牌定位形象输出为主，而这类传统形式明显将会遭到新媒体的冲击；汽车因行业缘由没法做出美妆、日用品等其他行业在短视频平台的大量的内容投放。
在B站，UP主和车互动中“整出好活儿就打破了这个僵局。经过汽车内容相关播放量TOP10发现，“脑洞创意“常识分享”“翻开眼界”类汽车视频很受接待。