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2022-8-5 08:56 68174 0

2022年618小红书内容营销节奏把控-杭州酷驴

  5月行将过半,品牌对618大促的准备工作仍在紧锣密鼓停止中,作为年轻人调集的潮水日子地,小红书是不成轻忽的种草推行渠道。

  在618这样的大型节点,品牌应当若何结构小红书,完成买卖的新增加?本期将从营销节奏把控、投进计划确认等方面同享品牌的节点营销战略。

  全部营销节奏把控

  大促前消耗需求激增,为帮助采办决议,顾客常会在小红书上查找产物检察测评等信息,查找行为增量为品牌带来曝光。品牌若能对此提进步行结构,把控营销节奏,便能在混乱的职业比赛中占有先机,吸纳渠道流量。

  618时代,品牌的会合投进周期在4-6月,根据小红书渠道2021年的618投进数据模子,官方主张品牌将营销周期分为4个阶段:播种期、种草期、决胜期及延热期,每个阶段的营销方针及推行战略具有差别。

  播种期是4月25日-5月14日,这个阶段品牌需操纵流量蓝海期为活动提早预热,投进多篇种草笔记,经过赛马考试确认爆款产物、清楚中心卖点、打造内容模子、挑选潜伏爆文,为前期的爆发积储能量。

  如美妆品牌“植村秀”,检察该品牌近30天的投进趋向,发现4月下旬贸易笔记的投进量有明显增幅,猜测是在为节点促销停止内容摆设。



  品牌近2周共投进53篇贸易合作笔记,投进产物包括粉底液、眉笔、口红等;提取的卖点有持妆、顺滑、新手适用等;投进内容则包括测评、好物举荐等,提早考试材料及产物。

  种草期是5月15日-6月5日,此阶段根据播种期确认的主推品或产物矩阵继续增加产物曝光,此前堆集的潜伏优良笔记可扩大投进流量,继续产出爆文,领跑职业赛道,抢占中心关键词,完成对用户的心智种草。

  上一年618拿下天猫销量TOP3,出售打破2.3亿的“珂拉琪Colorkey”就曾在小红书等内容渠道推行“小雾镜散粉”、“黑段唇釉”等多款产物。达人输出的UGC内容,帮助品牌停止口碑发酵,在产物还未正式开售前就在消耗群体中完成刷屏感化,使品牌成为彩妆职业的黑马。

  今年大促前夜,珂拉琪也在积极投进种草内容,从议论词云来看,用户点评都雅、心动、喜好等辞汇,组成杰出的种草氛围,为品牌促销转化奠基根抵。

  决胜期在6月6日-6月18日,大促前一周,品牌在完成对大部分消耗人群的招引后,可继续扩大优良笔记感化,组成可回搜材料,加大投进,进一步扩大方针消耗人群的袒护范围,进步出售转化率。

  延热期是6月19日-6月30日,大促后,品牌方应对投进感化停止追随复盘,总结转化率高的投进关键词及长尾词,经过广告继续占位,沉淀品牌长尾流量。此外,还可根据粉丝的实在反应点评等信息,对产物组成二次种草。

  把控全部营销节奏,对四大营销阶段实施循序渐进的运营行动,以此到达品牌转达的感化最大化。

  分阶段制定投进计划

  在确认底子营销周期的根抵上,品牌方需要细化计划,包括确认预算、选品、投进达人、内容方式等,在分歧的推行阶段,婚配分歧的投进战略。

  确认预算

  618大促前后,播种期摆设预热内容,主张预算为25%;种草期完成爆文袒护,占据心智助推流量到达小高峰,主张预算为30%;决胜期继续扩大爆文感化,复投优良达人,加码曝光,主张预算为40%;延热期稳定长尾流量,主张预算为5%(主张预算仅供参考)。

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