经商必必要讲消耗心理学，还要讲消耗行为学，重点是要处理消耗动机和采办动力的题目。

占廉价心剃头生了重要的消耗动机和采办动力。我们到超市里总喜好看看哪些商品打折，到外卖平台看哪家活动多，实在就是这类占廉价的心理在起感化。

前人说，欲取之，必先予之。给消耗者一点点益处，可以获得十倍百倍的回报，这就是所谓的“吃亏就是占廉价”。

可以说，顾客能否是有“廉价的获得感”，常常决议了顾客能否是愿意掏钱。

让顾客占廉价，就会激起采办感动。蜜语甘言，不照实实在在地让顾客感受占到了廉价。可以说让顾客占廉价是一门大学问。

那让顾客占廉价就一定得拼命降价吗？不是。消耗者不是想买廉价的商品，而是想买到占廉价的商品。

廉价不重要，让消耗者感受占廉价才重要。而且，拼命打价格牌，虽然能获得销量，但常常赢了销量，损了体验，输了品牌，从久远来看，实在并纷歧定是好事。

那除了降价打折，还有没有其他方式可以让顾客有“廉价获得感”，从而发生采办动力呢？

一、提升产物代价，变相提升性价比

一般来说，消耗者买了性价比高的商品就感觉占了廉价。性价比决议于两个方面，一个是提升代价，一个是下降价格。

下降价格虽然有用，但空间有限，而且会有损品牌和形象。最好的方式，就是提升产物的代价。

比如，提升科技含量、原材料质量、办事品格、产物声誉等等。代价提升了，价格就显得相对低了，性价比就上来了。

比如生鲜超市里一般橙子品种卖25元一斤，但有一个橙子品种却卖了140元，而这么贵却卖得很火，为什么？

由于这类高价橙子品种叫储橙，具有品牌效应，而且富有营养，不洒化肥，美满是有机肥。

这类橙子在此外地方要卖到160元一斤，而这里只卖140元一斤，消耗者固然感受占了廉价。

用产物中充盈的代价满足人，用产物之外的品牌附加值吸引人，这是高级的营销之道。

这样做买卖正大光亮，但周期也比力长，难度也比力大，但只要对峙下来，就能具有更大更持久的合作力。

二、买工具抹零，让顾客心理上获得抚慰

假如确切是大牌，一分钱不降，消耗者也能接管，反而感觉大品牌有傲骄的本钱。但有几多品牌称得上是绝对大牌呢？

大大都品牌是二线品牌，甚至没有品牌。顾客常常对代价没有确切的定位，心中总会有怕吃亏上当的感受，而商家把零头抹去，虽然并没有廉价几多，但却给消耗者一点心理上的抚慰。

而且，结账时抹零，合适“峰终定律”，也就是在终极结账时让消耗者获得一点点实惠，常常会给消耗者留下比力深入的印象。这类实惠的印象，常常会获得放大。

比如，106元的商品，售货员抹去6元，10.3元的产物，抹去0.3元，城市给消耗者一点心理抚慰，减缓焦虑感。

三、买赠，更大销量、更多利润

比如买一送一、买二赠一等，这类促销方式常常比纯真降价要好。既增大了销量，还削减了降价的幅度，而且这还是一种直击潜认识的销售方式。

纯真给产物打五折，那一般只能卖一件产物。而假如买一赠一，那一样五折就最少卖两件产物。

假如一件产物五折降价后可以赚50元毛利，那买一赠一后，一样是五折商家就赚了100元毛利。而且，买一赠一让消耗者有更大的获得感，工具更多，优惠更大。

而且“赠予”是一个明显占廉价的辞汇，感受不用自己买，消耗者从潜认识里会发生获得感。

四、第二份半价，让消耗者采办更多

第二份半价，也就是说第一份全价，一点折都不打。

但消耗者在买第二份产物时，会把留意力集合到第二份的半价上，感受获得了实惠，却常常轻忽了第一份全价的究竟。

假如两件商品放在一路评价，也就打了七五折而已，并没有廉价几多，但这类方式比给产物打七五折结果更好，更有冲击力。

五、加一元换购，巨狡猾的销售技能

比如，定价1288元的豆乳机，消耗者只要加1元即可换购一把58元的勺子。这类技能狡猾在那里呢？

其一，这类勺子绝对不会有58元，赠品勺子常常价高质低，能值个20、30元就不错了。可是，消耗者管不了那末多，有谁会去考证？

只会遭到阿谁58元价格的引诱。他们感受只要花1元就能获得这么高价的勺子，很是划算。

其二，只需加1元，而且前面产物价格达千元以上，1元的占比显得很是低。消耗者感受这类占比越低，决议所需的意志力越少，越轻易做出必定的挑选。

其三，只加1元，可以获得大实惠，让消耗者疏忽了前面产物的价格，大概减缓了对前面产物价格的焦虑，这让成交变得加倍轻易。

其四，假如消耗者冲着豆乳机去的，那加1元得优惠，可以鞭策消耗者做出最初决议。

假如消耗者冲着1元换购得实惠去的，那就必须先买前面的产物。不管冲着哪个去，成交能够性都大大增加。

六、还差几元满足优惠条件

有的商品设想了一个优惠底限，比如店肆设想了“满30元，返12元”，消耗者原本只想买20元的工具，但为了获得优惠，就又买了10元产物，从而增加了销售。

比如“满20元起送”“满30元包邮”“还差2元获5元优惠”等等，都是操纵了消耗者占廉价的心理，从而扩大了销售额。

七、好评返现，既得名又得利

比如一家店网卡卖349元，而另一家店卖399元好评返现50元。两家实在优惠幅度是一样的。哪个更好呢？

其一，不是一切消耗者都喜好比价的，由于那要消耗消耗者的手机流量，也消耗他们的时候、精神和意志力，太劳神、太省事，轻易给消耗者带来困扰。

其二，就算是比价，后者和前者也是一样的。

其三，后者对于那些不是出格喜好比价的消耗者来说，更具有吸引力，由于后者给消耗者以占廉价的心理暗示。

其四，后者还能获得好评。好评度进一步提升了店肆和产物的代价和品牌，从久远来看更利于良性循环。

八、高附加值产物大打折，低附加值产物少打折

高附加值产物，具有较强的品牌和口碑，定价可以高一些，消耗者也能接管。由于这些产物利润高，所以打折空间比力大。

而且这类高附加值产物大打折，轻易给消耗者以更多占廉价的感受，从而刺激消耗感动。这类高质低价的产物，可以吸引客流，从而构成为其他长尾产物供给客源。

比如，海尔空调大降价，吸引消耗者到商场购物，消耗者极能够不可是买空调，东走走西走走，能够就又买了其他的工具顺便带上，这就促进了整体销售。

九、低价与高价商品绑定，让消耗者感受占廉价更多

这两个促销套餐你会挑选哪一个？

A套餐：卫衣+裤子=688元

B套餐：卫衣+裤子+头巾+毛巾+护腕+口罩=699元

套餐B明显让消耗者有更多占廉价的感受，占廉价不可是价格低，还稀有目多。多赠予一些价格低的小商品，会让消耗者感受占大廉价。联176系868方652式30

在真诚眼前一切技能为零！实在这也是企叮咚的精华，只要纯洁的赐与，才能终极获得成功！