微信营销：多做活动吸引粉丝

吸引粉丝是一个冗长的工作，前期的积累很重要。从某种水平上来说，微信与微博粉丝的积累是一样的，当人气到达一定数值时，粉丝的增加速度会快很多。但是最初的阶段却很艰辛，就算一向不停地推行，照旧会有持续很长时候粉丝量都没有变化的情况，甚至还能够会削减，这是很轻易让人发生挫败感的一件事。

所以，前期的微信营销重点是若何拓展微信账号的宣传力度，在店面中普遍宣传你的微信账号固然是一个最简单间接的方式，除此之外，针对地区化的产物办事供给商，例如餐饮、卖场等行业，在散发的传单中显现微信信息也是必须的办法。除此之外，经过微信自己的功用，如“四周用户定位”和“摇一摇”，都可以对微信账号停止普遍宣传。

可是这些活动只能让客户看到你的微信账号，而看到和关注是完全两回事。况且对于很多没有实体商铺的经营者，我们应当若何去让他人发现微信账号而且愿意增加关注呢？

这就是营销中千古稳定的定律逐一优惠活动！

虽然我们平常可以见到的优惠活动纷纷复杂，但万变不离其宗，说穿了都可以分别为无偿、有偿以及其他三类。

在无偿的优惠活动下面，又分为几率型和行为型两类。而在有偿活动中，又有无条件折扣型、有条件折扣型和夹杂型三类。

前面的几项大师肯建都比力熟悉，这里侧重诠释一下为什么将团购分别为夹杂型。团购从本质上实在应当属于无条件折扣——抵消耗者的身份没有限制，不存在你必须已经在我店里消耗过什么工具才能享用折扣，这与有条件折扣分歧。

但与此同时它又不能完全同即是无条件消耗，由于要享用这样的优惠，你必须先在网上团购，也就是预先付出消耗款才可以。这样做就相当于用较为昂贵的价格锁定了客户的消耗，所以从这个角度来说，它是有条件的。

而其他活动范例夸大的是一种身份和附加值。例如会员、VIP特权，它相当于更综合的活动行为——会籍制度的目标是为了让客户感遭到一种圈子文化：加入到这样的群体中，你不但可以享遭到特别的折扣和优惠，还能获得各类附加值，例如资本平台、集会、特别的课程等。

这些活动种别虽然可以延长出很多分歧的营销计划，可是对于微信来说，却并不是一切的活动都合适借助该平台展开。

例如，无条件折扣，通常为需要提早消耗，更合适在商超卖场中。由于大师已经起头消耗了，无故障再顺便多买一点工具。可假如我们在微信上公布一条满百送百的优惠信息，除非是那种对该产物有需求的用户，否则很难会由于这条信息专门到店消耗。

早期微信营销的活动目标是为了吸引粉丝数目，所以不宜给用户设定门坎。相比于有偿活动来说，无偿活动更有代价。比如行为型的活动，像转发、分享、上传获赠就是最多见的形式。固然，由于这类活动不设限，所以对于赠品的本钱核算很重要，假如赠品太珍贵会增加不需要的活动开支，若礼物太轻，也很难吸引客户。

与此同时，实体礼物比虚拟礼物更有代价。比如，餐厅一类的企业，便可以赠予饮料、小菜等。这些赠品本钱不高，可是售价不低，给客户的感受更好。也许他们的现实代价并不如八折卡那样，但抵消耗者来说，饮料代表的是当下的既得好处，八折卡代表的是前期的未得好处，相比之下，明显前者更具有吸引力。

而俱乐部、VIP资历，也是很多微信可以用到的活动。只是在停止这类活动时，一定要斟酌若何把各类资历所带来的代价感凸显，最好是“干货”。像消耗八折优惠这些，在客户发生真正消耗之前是没有感受的，所以对他们来说吸引力不强。相比之下，有的俱乐部会经常举行一些集会，沙龙大概活动，经过这样的活动吸引大师来店里参观，带动了消耗。做微信营销最隐讳的就是散乱无章。由于缺少计划，致使信息发送随意性强，吸引力衰；发送频次不牢固，没法构成延续效应；微信信息缺少公道有用的推行手段，更没法子和常规营销活动嫁接。既然已经肯定要做微信营销，我们就一定要把工作做好：

第一步：扩大微信的传布范围

假如你的店面堂口很小，而且在里面的人行道上摆招牌似乎城管也分歧意，那就做几个大的招贴画挂在门口大概爽性做几个易拉宝放在里面，上面做一些精彩的菜品、店肆先容。特别是夸大关注微信的人可以凭手机获得饮料一杯。假如条件答应，你的微信和推行信息还应当出现在店面的各个角落——墙壁上、桌子上、吧台上、甚至客户可以取阅的书里也有相关的夹页，重点就是让一切人都晓得，在这里可以凭仗一条微信关注信息免费喝饮料。

免费的工具大师都喜好，况且是动脱手指就能搞定的。所以只要越来越多的人看到这个信息，加粉的人也会越来越多。我们来做一个本钱核算：一杯饮料200ml，勾调10L饮料的硬性本钱大如果10—15元。也就是说，一杯饮料的本钱是0.2—0.3元。固然，这样一杯饮料的售价一般在约为8元左右．抵消耗者来说是赚了8元，而对店家来说，只是花费了0.3元的本钱。

第二步：系统收集客户材料

有些人脑子转不外弯，连一点长处都不愿意给客户。由于他们看到的不是饮料的本钱，而是饮料的售价。一杯水，在他们看来不是0.3元，而是8元，所以他们疼爱。

但对聪明人来说，花0.3元的价格增加一个微信粉丝，也就意味着我们每增加1000个粉丝，最多花费300元，甚至还用不了这么多。由于有的粉丝是相互影响的，对方加了你，可是没有来兑换饮料。固然，就算兑换率是1 00%，这笔开支也不算贵。

而且这个本钱不是白花费的，你要喝免费的饮料，就得进店吧?进了店，你最少得坐在位子上等我把饮料端上来吧?

假定这段时候是3分钟，你需要让客户做什么工作呢？

大部分人会说，让他们进店就是成功，这段时候里可以让他们自己看看店里的情况。是的，假如你的店面装修精美且富有特点，而且菜品卖相也很好，价格公道公道，让客户自己发现这些固然没题目。可假如店里面的装修一般，没什么情况可看那怎样办呢？

所以，在这段时候里，我们一定要让客户做点什么！你可以把点菜单给客户，让他看看需不需要其他的，但这样功利性太强了，由于人家进来就是喝你免费饮料的，成果你这边很间接地保举其他消耗项目，反而下降了客户的感受，是以不保举！

实在最好的方式就是给他一张观察表，把你发在微信里的调盘问卷间接打印在纸上让客户填写。这时辰客户眼中看的是免费饮料，填表之类的工作对他来说底子就没有阻抗。特别是你设想的表格又很简单，就更没有题目了。

三分钟一到，一手交表，一手接饮料。饮料喝完，倘使有其他消耗固然接待，如果没有也躬身相送。由于你需要的他都留下了——联系方式、性别年龄、喜好的饮料甜品，以及其他你想晓得的工作。你说这0.3元花的值不值呢?

第三步：有构造、有目标地发送信息

假如你不能做到定期、定频地发送微信，那末就不要企图尝试微信营销。要做微信营销，就一定要“有构造、有目标”地做。

你最少要提早一周肯定好鄙人一周中，天天要发送几次微信，别离给哪些客户发，发送的内容别离是什么。是针对情侣的浪漫烛光晚饭？还是针对白领的商务午饭？又大概是针对单身小资女的氛围下午茶？假如只是一味地推送信息，结果固然大打折扣——究竟依照一般纪律，下午茶时候不太合适白领，一样，我不敢必定单身小资女看到浪漫烛光晚饭的信息能否是会触景伤情。