微商营销—可以被正视的销售模式

现在还在写关于微商的话题，似乎有点分歧事件。

由于从时候点上来说，微商在六年前就起头成长了;从微商所谓的“盈利”期看，闭着眼睛赚大钱的期间似乎已经过了。

不外这很成心机，我恰恰感觉这个时候点，是微商成为一个重要的营销渠道的拐点，究竟曩昔的微商情况都“太乱了”，就像区块链技术炽热的时辰那些疯狂发币圈钱的时代一样。

我们这些“这些正凡人”曩昔为什么会对微商有看法?由于微商圈子确切太乱，很多微商与传销无异，微商食品链顶真个代理们大部分靠拉人头赢利。即使打造了产物，也常常经过疯狂造势、请明星等等手段忽悠下层代理入伙，靠压货来收割短期好处，收割终了就重新打造一款产物继续忽悠。

几年前，大部分人都相信这类圈套是不会持久、大范围存在的，究竟公道的才会久长，双赢的才能做大。不外我似乎低估了中国的生齿基数，由于我国庞大的生齿数目，市道上可供收割的韭菜即使比例不大，但绝对数目却很多，所以致今仍有些微商在做着收割韭菜的工作。

但整体来看，纯洁拉人头的微商在渐突变少，而真正想久长做买卖的微商在变多。但

为什么会发生这类变化?缘由有几个。

第一，纯洁拉人头割韭菜的方式渐渐被人认知，欺骗难度增大，从本钱收益角度斟酌，做的人也就越来越少了。虽然这类方式仍然会存在，就像北京大街上的“香港富婆借种生子”圈套一样，但总的来说会越来越少。每个行业都避免不了圈套，餐饮有“做店”圈套，奶茶有加盟圈套，金融有揽储圈套，我们也不能再以微商还存在一些骗人团伙而否认全部行业。

第二，前期有些微商赚到充足的钱以后，对巨额财富的追逐已经满足，所以愿意洗白做人，端庄做些好的产物。虽然布景并不但彩，但总比继续骗人好吧。

第三，确切有些微商发现，假如产物充足好，顾客复购率高，这是很是好的营销渠道。那固然端庄做好产物，延续做买卖是更好的挑选，由于这类买卖更久长更可延续。

第四，国家机关和微信的情况加倍严酷标准，普通大众渐渐具有了朝阳大众的警戒性，微商骗人的也就渐渐削减了。

为什么我倡议大师关注微商?由于我感觉接下来的两个具有倾覆性的营销渠道能够就是微商和社群，相对于曩昔几十上百年历史的营销渠道来说，这是一次渠道的大调剂。

有几个信息我们可以参考一下，第一个是在中国成长了20多年的直销市场，整体范围不外3000亿，只要6年成长的微商市场范围却跨越了5000亿(微商的市场体量今朝没有很切确的统计，此数据来自2017年中国电子商会微商专委会)。

第二个是，像蒙牛、同仁堂、美的、海尔等着名的传统企业起头打仗和建立微商平台。

第三个是着名的广告计谋征询公司华与华前未几刚刚接下了交际电商平台云集这个客户，而云集在曩昔的双十一“全球精选狂欢周”卖出了26亿销售额，商品包括戴森、飞利浦、苹果、施华洛世奇等着名国际品牌。

第四个是逐日优鲜孵化的美食交际电商逐日一淘成长极为迅猛。(但我这里不作为证言保举，由于我感觉这个平台前期的成长还是带有一些蛮横的做法，一定很标准)

我的客户，以及微商圈子里的一些朋友，已经表达过类似的概念：为什么微商的从业者几近都是起点很低的社会底层，却能在这几年缔造出这么大的市场呢?绝对不是由于这些人聪明，才能强，而是由于这个系统加倍先辈。

一个拿手枪的羸弱的现代人，是可以秒杀一个凶悍的冷兵器时代的战士的。

为什么我说微商和社群电商是更先辈的渠道呢?

1、微商的代理同时也是消耗者，自带庞大的消耗采办才能，这与曩昔的渠道有着本质的区分。今朝国内比力大的微商团队能有十几万几十万级此外代理，这些代理不但仅是微商的经销渠道，也是微商产物的消耗者。我的一个微商客户，客岁起头做护肤品，只靠自己的代理团队利用，每个月的销量就已经过了万万级别。今年才起头更悔改去有些土气的包装，预备扩大销售范围。

2、微商渠道推行一款产物，测试本钱很是低，避免了企业曩昔投入重金做研发、打广告、铺渠道，最初却卖不进来的题目。由于微商的大量代理与总部经过微信联系，一款新产物的调研和测试可以敏捷做到，而且这些代理同时就是消耗者，他们可以用钱来投票，这就使得测试加倍正确。

3、微商渠道获得一个保底销量，不必像曩昔那样，经过大量广告投放才能获得，而是一会儿便可以获得了。经过先卖货赢利，再投广告推行的方式扩大范围，微商渠道的经营途径是曩昔营销人做梦都想不到的。这个概念，是一位史玉柱已经的手下，现在的微商创业者告诉我的。

4、社群电商，则可以经过先肯定采办意向，再停止采购大概生产的方式来停止，完全没有库存压货的风险。比如我们家现在大部分生活用品，都是通太小区的妈妈团和吃货团来采购的。

5、今朝，可以大量集合曝光的媒体越来越少，越来越贵，这也是比来今年没有出现新的出格大的消耗品品牌的缘由(想一想超级快消品品牌康徒弟、哇哈哈、双汇、农民山泉、王老吉、益达等都是在哪个时代诞生的?)，由于曩昔那种大量痛蚨枫告，大量渠道铺货的形式正在渐渐落空结果。未来的商品品牌，极能够是建立在社群和渠道根本上的，以百万甚至十万、几万级此外消耗者群体为首要消耗者的小众品牌。而微商正是这个趋向下的营销接盘人。

微商从本质上了来说，他们不是一个群体，而是一种营销新形式和新渠道，是一种加倍高效推行销售的方式。

即使在曩昔它被贴上了各类负面标签，但它不但没有被言论杀死，反倒随着本身的越来越标准，迸发出加倍微弱的生命力。一旦它向外界展现出自己在营销方面的发财肌肉群，本钱、产业、从业者们就会被吸引曩昔，从而完成微商自己的一次跃迁。

虽然我并不晓得这个时候点会是什么时辰，但我感觉这个变化行将到来，而微商系统自己也有很多亟待处理和改良的题目，当众多玩家加入这个系统中，它就会像曩昔的电商生态一样，合作越来越细致，加倍枝繁叶茂。

一切变化都在加速，我们还能慢下来吗……