为什么说社群营销这五步法能够让你商品畅销？

在彩妆界有这样一家企业，3年内飞速增加，被网友称为“国货之光”，一路来看看它的成就：

2018年双11，90分钟冲破1亿销售额；

2019年双11，13分钟销售额破亿，仅次于百雀羚、欧莱雅；

天猫旗舰店拥跨越920万粉丝，约40款产物月销上万。

彩妆界一向不缺玩家，此前的市场份额已被大品牌朋分。

那末，完善日志异军突起的秘诀，除了烧广告预算，必定还有不为人知的运营增加战略。

图片来历于收集

相比其他品牌，完善日志在平常运营中，争先做对了两件事：

首先是构建私域流量池，把线下顾客导流到微信粉丝社群

每位从线上线下发生采办买卖的买家收到商品时，会附带一张卡片，指导用户增加微信社群，赠予佳构小样，85%的客户挑选加入。

接下来不可思议，每周不按时上新的私域社群营销活动，在群里引发一片喝采，为什么呢？由于来自社群的活动远比淘宝、线下等平台上优惠大太多，所以粉丝粘性极强。

其次是打造微信号小我IP

在微信上打造了“小完子”的品牌IP。

在用户的眼中， “小完子”天天会分享专业的彩妆常识，处理粉丝们的产物迷惑；同时她也有丰富的小我生活，从美食到旅游，和微信好友孤芳自赏。

就这样，“小完子”承载了活力、风格的品牌文化，让用户记着了“美妆达人”“精美生活的蜜斯姐”，很多用户想买产物时，第一时候就会想起她。

似乎没有什么复杂的秘诀，但上述看似简单的社群运营，帮完善日志录现了蛮横增加，成为首个赴美上市的国货美妆。

社群营销越来越火，对于我们商家而言，晓得操纵社群营销越来越重要。之前开一家门店，受众只是这片地区，现在你开一家门店，可以经过社群把工具卖给更多的人甚至经过社群里的人帮你打响名头帮你卖货。

面临这庞大的盈利，越来越多的人做起了实体社群。

那末，若何策划一场成功的社群营销活动呢？

社群营销5步法，让你商品卖到爆！

1

引流和建群预备

引流：

假如买卖今朝还可以的，有一定量的老顾客存在，那末便可以把人引流到群里了，可以经过朋友圈吸粉到群，朋友圈有奖转发，朋友保举，进店客户扫码，点对点的发福利、抽奖、海报等方式引流进群。把群的理念分散给方针客户，有爱好了，才能加入群。

预备礼物：

礼物投入的感化是能快速集合人气。礼物的要求：本钱低，包装好，高代价。要适用的礼物，但不用过度的追求高价格高真个礼物，价格决议不了代价。打扮店可以预备标致的饰品和丝巾作为礼物。

2

抽奖策划

抽奖进程中顾客能够会碰到以下题目：

客户不相信免费抽奖，抽奖这个环节如果纯洁的利他，不能带有广告和倾销的感受，啥事都不干，只要遵照群规便可以抽奖，抽完奖就闭群，第二天接着再抽奖，几天以后他人就放下了防备的心里。

启动线下顾客消耗抽奖环节，打造更间接的信赖。

（1）前期造势可以让客户中大奖

（2）前期除礼物外可以增加现金抵用券和体验办事重点是线下

（3）文案海报做前言。

3

群通告履行

这里举例几个通告的款式，具体可以做点窜：

1）引流通告： 嗨、亲爱的、 你的支持是我最大的愉快。近期与几位顾客朋犹Ц擗，大师倡议组建一个“***客户戴德福利群“ 本群是***客户之家，供给 ****交换 定期分享时髦穿搭、构造个人活动、信息互通等等。作为群主，我会经常免费抽奖送福利。假如你能做到【不在群内打广告、不发链接、不拉票】 答复【1】拉你进群。加入本群，抽奖抽到你手抽筋！

2）进群后通告：亲们大师好：本群是***新老顾客戴德福利群，只要本群满50人即起头停止抽奖活动，宴客户朋友积极转发海报，让感爱好的朋友加群主微信，让群主拉进群，扩大群范围可以附上你的引流海报大概在做一轮发红包抽奖后，指导群员转发你的朋友圈第一条。

4

社群纪律

设定中奖的次数，例如同1人3天内只能中奖1次。

群纪律保护：针对打广告，发链接，乱加人处置计划（左手法则， 右手人情）

例如1 次警告提醒， 2 次抱出，然后再私聊抚慰后夜里拉进。群规不成所以虐政，不要滥用你的群主权利，由于顾客都是你身旁的朋友，真给踢了，你也讨不着好。

5

社群介入度

进店领奖，互带动亲戚朋友可以帮手摄影，晒图发群里或发圈（客户见证），以此吸引更多精准客户群体介入抽奖，可以预备好话术。

寻觅群内活跃份子一路来帮你停止群里氛围衬托，店东不单要自己有小号在里面衬托，还要找到更多的用户帮手。

一千个社群就有一千个社群营销的玩法，但稳定的焦点是延续为粉丝创新代价，提升体验。

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