首页 网站首页 市场营销 营销方法 查看内容

2022-5-11 05:03 100066 12

沿着旧地图,找不到新大陆——商业模式革新的六大方法

4月18日,国家统计局公布,我国一季度国内生产总值(GDP)27.01万亿元,同比增加4.8%,这个数字低于国家预期的5.5%年度增加方针。

这一统计成果意味着,我国的产业增加速度放缓,企业生产经营难度增加,失业率上升,失业难度增加。

当下,新冠肺炎疫情和乌克兰危机,使经济成长情况面临的复杂性、不肯定性、严重性不竭上升。在这千载难逢的天下大变局中,没有谁能独善其身。

那末,对正在遭到新冠疫情和国际大势影响的中国企业来说,需要思考的最关键题目应当是:“我们现在能做什么?”对这个题目,有以下几个选项:

① 竣事买卖,然后分开;
② 努利巴本钱降到最低,使企业活的时候更长一些;
③ 坐等疫情竣事,然后疏忽它。即使未来还会面临这样的情况,仍然挑选躺平;
④ 立即革新短期和持久的贸易形式。

面临这几个选项,相信绝大大都人城市挑选第四项——贸易形式革新。有句话说得好:“沿着旧舆图,找不到新大陆。”只要勇于变化,才能成就未来。

沿着旧舆图,找不到新大陆——贸易形式革新的六风雅法

那末,贸易形式革新到底“革”的是什么呢?荷兰国际贸易形式征询公司(Business Model,Inc.)开创人帕特里克·范德皮尔在与罗兰·维恩、贾斯汀·洛基茨、马尔滕·范利绍尔合著的《贸易形式革新——为客户缔造全新代价的六风雅法》这本书中给出了革新计划。


作者创作这本书的初衷是:面临新冠疫情带来的困扰和应战,辅佐企业和公司摸索新的贸易形式。书中例举了很多分歧范例的公司和企业在碰到危机时若何去调剂,若何停止贸易革新的案例。

丘吉尔说过:“不要浪费任何一次危机。”每一次危机的出现,都催生了新的商机。比如,突如其来的新冠疫情使在线教育一夜之间完成了数年都未能完成的进化。

企业想要革新,想要捉住商机,就要学会贸易形式变化的思维形式和内在逻辑,以及需要把握响应的方式和工具。那末,到底什么是贸易形式革新呢?

作者指出,经过沉思熟虑和系统性改变,提升与客户的相关性和为客户缔造更多的代价,你的构造是以而长大,就是贸易形式革新。

简单地说,贸易形式革新就是一个进化的进程。以往我们进修其他成功企业的贸易形式案例,只是学到了他人的例子,却没法子间接抄作业,这是由于我们没有思考这个例子背后的缘由。

这本书把案例酿成了纪律,经过度歧的纪律帮助我们去摸索贸易形式背后的逻辑和思考,以及怎样实现这些逻辑和思考。

书中按照贸易形式的六大纪律,提炼了六种分歧的贸易形式革新方式。经过丰富翔实的案例,辅以简明易懂的贸易画布作为工具,率领读者一步一步体味革新、领会革新,以及若何革新。

沿着旧舆图,找不到新大陆——贸易形式革新的六风雅法

贸易画布

01 办事革新——从产物到办事


对于一个产物,之前我们一般采用零售门店大概直销的方式,把产物卖给客户。我们更多的是从销售的角度来思考题目,最多只是做到售后办事而已。这是传统的产物销售形式,是一次性形式。

在传统形式中,我们很难肯定客户未来还会不会买这个产物。办事革新,就是不能只是销售一个产物,而要从办事的角度停止革新将传统形式变成办事形式,与客户停止持久合作。办事形式就是把消耗者酿成硬件定阅会员。

比如,书中讲了一个1美圆剃须俱乐部的案例。男士们几近天天都要用剃须刀,假如忽然发现没有刀片了,除了去便当店采办,没有更好更快的采办方式,而且剃须刀的价格也不廉价。

Dollar Shave Club公司开创人,在履历了几次刮胡子时没有刀片可用的情况后,想到了1美圆剃须俱乐部这个点子。

他们在YouTube上颁发视频公布:“每个月只要1元钱,我们就能把优良的剃须刀送到你的门口。”他们的做法是,只要客户用1美圆定阅了剃须刀办事,他们就会按时送货上门。

这个视频公布的第一天,就有1.2万人定阅了这个办事并加入了俱乐部。新的剃须刀给男士们带来了更好的体验,为他们节俭了采办时候,也让他们养成了按时更换刀片的习惯。固然,这个革新最赢利的部分是客户后续会不竭采办刀片。

现在,1美圆俱乐部已经实现了扩大,他们不但仅供给剃须刀,还增加了十几种男士产物,为跨越400万个定阅用户供给办事。

这就是典型的办事革新,我们不但是卖产物,而是让客户经过定阅办事来跟我们合作,把一次性的销售支出,酿成定阅支出。

沿着旧舆图,找不到新大陆——贸易形式革新的六风雅法

1美圆俱乐部贸易画布

02 好处相关者革新 —— 从股东到好处相关者


好处相关者革新是说我们从股东贸易形式到好处相关者形式的改变,要确保一切好处相关者,包括客户、员工、合作伙伴、社会和投资者,同时缔造代价。简单说就是有钱大师赚。

结合利华CEO保罗·波尔曼以为,一个只追求股东好处最大化的企业,将没法保持下去。他说:“我一向以为企业存在的缘由是为社会办事。究竟,假如不能诠释我们为社会做了什么成心义的事,社会为什么要留我们在身旁呢?”

结合利华旗下的产物众多,从立顿红茶到番笕、洗发水、洗澡露、牙膏等等,天下上大约有三分之一的人天天都利用这些产物。

当我们从超市的货架取走一瓶洗发露,对中国结合利华来说,就牵动了1500家供给商、25.3万平方米的生产基地、9个地区分仓、300个商超和经销商。

结合利华基于同享繁华的理念,为了让客户满足,他们把供给链一向延长到货架前,站在客户的角度供给办事。

在《贸易形式革新》中,作者以贸易画布的方式,具体讲授了结合利华从股东到好处相关者的贸易形式革新。书中其他几个案例,也很好地说了然从股东到好处相关者革新的需要性。

沿着旧舆图,找不到新大陆——贸易形式革新的六风雅法

03 数字化革新 —— 物理实体到数字化


数字化革新的焦点是若何操纵数字技术来鞭策代价缔造,并将这类代价传递给当前的新客户群。简单地说,就是将线上和线下连系,为客户带来更好的购物体验。

在《贸易形式革新》中,作者用瓦尔比派克(Warby Parker)眼镜公司的案例,讲授数字化革新的意义。

瓦尔比派克的开创人之一尼尔·布鲁门萨在飞机上丢了一副代价500美金的眼镜,由于买不起新眼镜,他的进修都遭到了影响。是以他决心进入眼镜行业,做出更好、更廉价的眼镜。

眼镜行业实在是一个本钱很低,利润很高的行业。但由于它需要一层层的办事,从制造商、到零售商、到验光办事等等各类的环节,致使价格不竭地爬升,再加上门店用度,眼镜成磷七消耗的产物。

瓦尔比派克从数字计谋起头,他们绕开了传统渠道,自己设想、自己采购原材料、自己加工。然后让顾客在线上试戴,挑选镜框。


配近视镜是需要验光的,所以,瓦尔比派克将线上和线下连在了一路。他们只租一个很小的门店给顾客验光,然后帮助顾客在线上完成采办。

这就为顾客节省了一大笔钱,在高级眼镜店卖500美圆的眼镜,瓦尔比派克只卖95美圆。到2015年,公司市值到达12亿美圆,成了眼镜市场的带领者。

沿着旧舆图,找不到新大陆——贸易形式革新的六风雅法

瓦尔比派克贸易画布

04 平台革新——从管道到平台


平台革新是这样一种贸易形式计谋:它旨在将有需要的人与有供给的人联系起来,为双方带来好处。比如淘宝、京东、微信等等都是这样的平台。

管道贸易形式是指公司经过间接或间接的渠道,比如在线订购大概零售的方式,间接把工具卖给客户。这类形式收缩了用户和企业之间的间隔,区分于传统渠道销售,经销商、层层代理那些B2B,间接B2C,也轻易拉到回头客。

平台贸易形式是管道贸易形式的升级版,它把大量的消耗者和供给商拉到一个平台,为客户供给一个朝气勃勃的缔造代价的生态系统。

就拿微信来说,它已经有跨越10亿的用户。微信除了为我们供给聊天工具,还供给在线付出、预定挂号、打车、订餐等办事,它已经成了用于生活的利用法式。

在平台贸易形式中,消耗者和供给方的信赖和相同是最重要的。运营平台的公司必须为供需双方供给怪异的代价保障,经过强大的收集效应,使客户将杰出的口碑传布给其他人。

沿着旧舆图,找不到新大陆——贸易形式革新的六风雅法

05 指数革新——从增量增加到指数增加


增量贸易形式是指企业经过改良和优化产物、流程,进步营销效力和下降本钱等手段,使产物和办事代价每年进步几个百分点。假如每年能进步10%大概20%就已经很了不起了。

可是有些公司却可以到达几倍甚至10倍数的增加,也就是到达指数级此外增加。正如书中所说,指数贸易形式是为了倾覆产业和改变天下设想的,方针凡是是对应影响公共的应战。

比如,美国恒星生物技术公司,为了生产有用进步人体免疫力的生物产物,需要用到一种特别的卵白质。这类卵白质只能从巨型锁孔帽贝中提取到,但这类贝类是特别的蜗牛,很是稀有。

恒星生物在这类特别蜗牛的自然栖息地旁边建立生产基地,公司的科学家在基地成功养盅八几代特别蜗牛,并开创了提取、净化和分手技术。最利害的是这类技术不会杀戮特别蜗牛,从而使这类生物产物能大量投入生产。

在疫情肆虐的明天,需要进步本身免疫力的人群在呈指数增加。恒星生物找到了可以惠及公共的方式,他们具有用蜗牛拯救天下的潜能,他们极能够在医学范畴到达10倍效应。

作者指出,指数贸易形式是为公共处理大题目,其范围是10倍以上于增量贸易形式。

沿着旧舆图,找不到新大陆——贸易形式革新的六风雅法

06 循环革新——从线性到循环


所谓线性贸易形式就是企业生发生产物,卖给客户,这个产物一旦损坏大概过期了,就会被抛弃,酿成成品。

在提倡低碳环保的明天,对资本的循环操纵应当是企业要建立的代价看法。循环贸易形式就是使公司削减情况萍踪,同时缔造新的代价主张。循环经济超越了“获得—制造—浪费”的掠夺性产业形式。

著名的耐克体育用品在循环操纵上就做得出格标致,他们是循环经济的提倡者。在美国、加拿大、西班牙和意大利,稀有百家商铺接管耐克鞋子。

这些接管来的鞋子被送到工场,经过拆解,再提炼成制鞋的材料,做成新鞋。这已经大大削减了资本的浪费,而耐克做得还远不止这些,他们在不竭开辟接管的新技术。

比如耐克在卖出鞋子的时辰会让顾客预留一个接管袋,两年今后,他们把袋子寄给顾客,以便接管旧鞋。假如发出来的鞋子无缺无损,他们会把鞋子创新后送给有需要的家庭。

现在,耐克正在追求的是发生零碳和零废物的贸易形式革新。

沿着旧舆图,找不到新大陆——贸易形式革新的六风雅法

耐克鞋贸易画布


写在最初

《贸易形式革新——为客户缔造全新代价的六风雅法》从最原始的形式起头,用大量的现实案例,逐一先容六大革新方式,指导读者思考,并在每个革新的最初给出步调,只管让读者在试错的进程中少走弯路。

当我们的企业在成长中碰到题目标时辰,我们便可以套用这六种方式中一种或几种,去看看有没有可以参考大概可以冲破的地方。

书中供给的贸易画布这样的工具,可以让我们快速试错。经过贸易画布,可以显现出这些方式发生的各类能够的成果。

固然,停止贸易形式革新并不轻易,为了实现这个目标,书中为我们供给了未来应当关注的一些趋向。这些趋向对实现贸易形式革新相当重要。这些趋向是:

①绿色的压力
② 品牌化身
③ 官方媒体(自媒体)
④ 变形设想(柔性化)
⑤ 职业倦怠

这些分歧的趋向,构成了未来我们需要革新的阶段。固然,想实现革新,还要看我们有没有要革新的愿景,还要有特定的团队,还要看进程、目标、技术和心态以及资本和资金的情况。

最初,本书作者说:我们敦促你们可以经过本书学以致用并熟练地缔造属于你自己的贸易形式革新。玩得高兴!你需要的时辰我们就在这里……

沿着旧舆图,找不到新大陆——贸易形式革新的六风雅法


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

最新评论(12)

引用 since1984 2022-5-11 05:20
[玫瑰][玫瑰][玫瑰]
引用 kimoz 2022-5-11 05:18
[赞][赞][赞]
引用 chenchui 2022-5-11 05:16
转发了
引用 god62477621 2022-5-11 05:15
沿着旧地图找不到新大陆,只有不断地革新,才能够突破窘境。
引用 terryhom 2022-5-11 05:14
你需要的时候我们就在这里……?好贴心??1元钱俱乐部让我想起了 男人袜 的运营模式,有异曲同工之妙?
引用 noonsun 2022-5-11 05:13
改变思维模式
引用 hxh1979 2022-5-11 05:12
结合时事展开论点,将一本看似纯理论的书籍用生动的事例演绎出来,令人耳目一新[赞][赞][赞]
引用 gypyang 2022-5-11 05:10
写的太棒了[赞][赞][赞][玫瑰][玫瑰][玫瑰]
引用 danbin6666 2022-5-11 05:09
写的真好?
引用 ananstarlit 2022-5-11 05:08
六大革新方式,少走弯路,总有一款适用[鼓掌]
引用 wangdaqing 2022-5-11 05:06
看名字觉得有些枯燥看不下去的书,书评却大大颠覆了我的想法!其中很多案例生动有趣,作者涉猎广泛,文字流畅,引发读者想要进一步阅读的兴趣![赞][赞][赞][心][心][心]
引用 不告诉 2022-5-11 05:05
经过深思熟虑和系统性改变,提升与客户的相关性和为客户创造更多的价值,你的组织因此而成长,就是商业模式革新。

微信扫描,添加站长微信

云裂变营销论坛