浅谈我对市场营销的认识

当初挑选市场营销，是为了今后能更好的获得经济好处，但当我真正打仗这门学科后，使我对营销的了解有了全新的熟悉。

市场营销是什么？

总是会有很多人会把营销跟倾销甚至传销混为一谈，但实在是纷歧样的。所谓倾销，是指在产物生产出来后，经过营销战略等手段方式将产物销售给消耗者的进程，本质上是一个行进的进程；而营销则是在产物生产出现之前，从在市场上寻觅消耗者的消耗愿望与需求起头，以此为根据停止产物的开辟研讨，最初应用各类营销战略手段将产物销售到消耗者手中，本质上是一种指导理念。所以可知，营销的真正意义在于极力保证企业只生产可以销售进来的产物，而不是倾销销售困难大概卖不进来的产物。企业作为生产交换进程的自动方，必须以营销理念为指导，认真观察分析市场中消耗者的消耗需求，并最洪流平的生产比合作对手更具合作力的产物来吸引消耗。

所以市场营销的看法是以明白界说的市场，夸大顾客的需要，调和影响顾客的一切营销活动，依照顾客的满足水平与获利和顾客建立持久互惠的关系并以此获利。

这门学科最早是由治理学之父泰勒提出，渐渐随着社会经济的成长，越来越多的企业发现要向企业有更好的冲破和成长，治理是其动力，因而，越来越多的经济学家起头熟悉，并研讨了这门学科，以致把它推向成熟。菲利普·科特勒下的界说夸大了营销的代价导向：

市场营销是小我和个人经过缔造产物和代价，并同他人自在交换产物和代价，来获得其所需所欲之物的一种社会和治理进程。

而格隆罗斯的界说夸大了营销的目标：

所谓市场营销，就是在变化的市场情况中，旨在满足消耗需要、实现企业方针的商务活动进程，包括市场调研、挑选方针市场、产物开辟、产物促销等一系列与市场有关的企业营业经营活动。

美国学者基恩·凯洛斯将各类市场营销界说分为三类：

（一）是将市场营销看做一种为消耗者办事的理论。

（二）是夸大市场营销是对社会现象的一种熟悉。

（三）是以为市场营销是经过销售渠道把生产企业同市场联系起来的进程。这从一个侧面反应了市场营销的复杂性。

莎士比亚曾说过：一千小我心里有一千个哈姆雷特，分歧的人对市场营销的了解也各有不用，下面还有一些关于市场营销的分歧解读：

市场营销是一个进程，在这个进程中一个构造对市场停止生产性和盈利性活动；

市场营销是缔造和满足顾客的艺术；

市场营销是在适当的时候、适当的地方以适当的价格、适当的信息相同和促销手段，向适当的消耗者供给市场的产物和办事；

市场营销是以满足人类各类需要和愿望为目标，经过市场变潜伏交换为现实交换的活动。

而市场营销作为企业的指导理念，自然有它的特点：

1.市场营销的第一目标是缔造顾客，获得和保持顾客；

2.要从久远的概念来斟酌若何有用地克服合作对手，立于不败之地；

3.重视市场调研，收集并分析大量的信息，只要这样才能在情况和市场的变化有很大不确切性的情况下做出正确的决议；

4.积极推行革新，其水平与结果成反比；

5.在变化中停止决议，要求其决议者要有很强的才能，要有像企业家一样的洞察力、识别力和定夺力。

那末市场营销的焦点是什么呢？

市场营销计谋的焦点我以为莫过于市场定位。由于市场营销的第一动身点就是从市场动手观察研讨消耗者的消耗欲求。一个好的营销理念能为企业带来可延续成长的平台。在中国现在的合作场面下，会有很多“从众”的企业，他人做什么，他们就随着做什么，历来不分析市场，不斟酌顾客需求，最初致使大师都在同一块肉上不松口，大打价格战。虽然鼎新开放后，随着社会经济的成长，这类现象获得一定水平的减缓，但仍然存在于市场经济中，所以企业的差别化门路就成了早晚要走的路。这就要求企业重新对市场停止重新定位，对市场停止细分，做到好处最大化。而从另一个角度，从顾客的角度停止分析，随着社会主义市场经济体制的建立，本钱市场的敏捷成长，顾客能在市场上获得的商品满目琳琅，琳琅满目。而若何让消耗者在短时候内对如此多的消耗选项中做出挑选，普遍都需要一个使人了解且接管的来由来挑选采办，那末我想这个来由就是当前的市场定位来组成。按照顾客的采办需要与欲求来生产商品，这样就会在产物挑选上占据先机和自动，提早占据市场自动权，就会从剧烈的市场合作中胜出。所以连系以上两点即可看出，市场定位在营销战略中占据着焦点职位，一旦正确分析市场定位，就会先一步占据市场，把握顾客消耗需求，让消耗者的第一印象留给你，如此一来，即可轻易的击败合作对手们。正所谓：得定位者得全国。

正如我前面所说。市场营销是缔造、相同与传送代价给顾客，与顾客建立互利双赢关系，经过经营顾客关系以便让构造与其好处关系人受益的一种构造功用与法式。

在我国，随着社会主义市场经济体制简直立，经济的进一步成长和合作的进一步加重，市场营销在企业成长中的感化日益重要，很多企业都把市场营销工作上升到企业生死生死的计谋高度。

新的经济时代要求新的营销手段必须以消耗者为中心，以满足消耗者需求为动身点。每一个企业要想快速的成长和强大，不在剧烈的合作中被淘汰掉，就必须在营销理念、营销方式、营销战略、营销手段上停止响应的变化与创新，才能顺应新经济时代的要求、获得延续的保存和成长。

俗语说：艺术来历于生活，更高于生活。营销也是如此。市场营销在我看来，无异于一门艺术，，每一个懂营销的人，实在不应只用于获得好处，更利用于对生活的追求，本身的信仰和天下观人生观代价观的建立。