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本文来历：996论文网 【摘要】随着互联网时代的到来，我国传统贸易运营形式发生深入变化，市场营销面临着很多应战，包括技术同质化、消耗者的诉求日益突出、收集平安风险亟需提防等。企业应改变市场营销看法、丰富市场营销手段、提升企业品牌扶植水平，在充实领会收集消耗群体需求的根本上，提升营销才能，实现市场营销战略的改变。 【关键词】互联网时代市场营销营销战略 互联网时代给市场营销带来的机遇 一向以来，市场营销是企业关注的重点环节。随着互联网时代的到来，市场经济向收集经济改变，收集经济集企业的上风于一身，其市场营销显现多方面的变化。 营销进程简单化。传统的市场经营形式首要牢固在生产者、批发商和消耗者之间。企业想要获得市场信息和第一手消耗数据，需花费庞大的人力和财力。对于消耗者而言，只能挑选已无形式的产物，本性化需求得不到满足。收集时代的到来拓宽了销售渠道，打破了销售时候和空间的限制，企业可以加倍自在灵活地与消耗者完成信息交换，有用削减营销环节，以最快的速度完成营销使命，也节俭了营销时候和本钱，例如省去经销商差价、实体店投资等。 营销形式多元化。传统的营销形式包括代理商、经销商和直营式营销，突出的是选准方针市场，肯定营销战略。这无疑需要花费大量本钱，其满足市场需求的时候长、速度慢、本钱高。互联网时代的到来创新了传统的营销看法，并慢慢向收集经济平台转型。如企业利用收集技术和信息技术展开市场需求猜测，经过对相关数据停止收集、整理和反应，以多样化、本性化、差别化和高质量产物满足市场需求，其采纳的营销手段与方式加倍多元和多样。微博、微信朋友圈、视频、直播等收集平台推送的消耗产物敏捷进入到市场的各个角落，促进了企业与客户之间的相同。别的，在付出方式方面，现代科技的敏捷成长和电子商务的普遍利用使得电子银行、付出宝、微信付出应运而生，为消耗者和企业间搭建了营销的桥梁，快速便当，平安牢靠，改变了传统的现金付出和银行卡付出，进步了消耗者的购物愿望，提升了产物的阅读成交量，也为企业的市场营销转型供给了杰出契机。 营销工具切确化。传统商品营销首要靠产物包装、广告促销和职员营销等，重视消耗者市场反应。在互联网时代，大量的企业集结在收集销售平台，将消耗者作为展开市场经营活动的焦点工具，经过制定公道的产物营销战略，让消耗者关注企业的微信、微博，倾销企业的营销理念及其产物，把握消耗者心理的变化，满足消耗者产物挑选的自在性，并按照消耗者的爱好停止响应的调剂，以此拉近与消耗者之间的间隔，构建起安稳的用户关系。可以说，不竭扩大企业用户群，扩大平台关注人数，捉住方针客户，构成切确化、针对性的消耗群体，确保消耗者关注企业，相信企业，是企业构建与消耗者杰出关系的重要进程。 互联网时代市场营销面临的应战 借助互联网，市场营销迎来了成长的机遇，但也面临着很多应战，亟需实现转型 技术同质化的应战。互联网经济面临的是一个不限于时空、消耗人群日益扩大、生活品格要求越来越高、挑选日益增加的情况，分歧行业之间的合作成为一种趋向。在这一进程中，企业须面临产物技术同质化的应战。由于今朝我国的常识产权制度还不够完善，同一类产物的包装办事、表面设想、营销手段常常相互模仿，致使产物的趋同已无可避免，甚至山寨企业、“克隆”企业屡见不鲜。例如，洗发水品牌众多，各类功用的技术含量、利用结果大致趋同。若何创新企业的营销思绪与营销战略，提升企业品牌的市场合作力，无疑是一个庞大的应战。 消耗者的诉求日益突出。互联网时代的到来刺激了消耗者的采办愿望和需求，消耗者采办产物也加倍理性。企业在市场合作中若想不被淘汰，就要有用地满足市场要求，满足消耗者日益增加的诉求，吸引消耗者。这就需要企业一方面具有全局视野，摒弃传统的营销战略；一方面在操纵收集技术停止市场营销时，对其营销战略停止转换，对生产的产物不竭调剂，有针对性地制定商品或办事营销战略，提升消耗者对企业的需求水平，实现抵消耗者的吸引。 收集平安风险亟需提防。收集情况下的市场营销具有虚拟化特征，覆盖范围加倍普遍，触及到系统平安、信息庇护、技术保障等诸多题目，无疑增加了投资的风险性。此外，收集平台鱼龙混杂，渣滓信息满天飞，这就对市场营销的治理制度提出了新的要求。例如，关注收集情况和国家政策的变化，做好相关信息的挑选工作，避免付出进程中出现欺骗、盗用等现象，确保在众多的信息中不丢失偏向。 互联网时代市场营销战略的改变 改变市场营销看法。信息化飞速成长的明天，收集营销已成为一种最为风行的方式，消耗者的留意力则成为关系企业经营成败的稀缺资本。这就需要企业顺应时代的成长需要，符合收集成长的趋向，更新市场营销看法，对营销战略作出调剂，特别围绕“消耗者需要”展开生产和销售。其一，要从消耗者本性化、多样化的消耗意向动身，分析消耗者的消耗偏向以及消耗爱好，在生产环节斟酌分歧消耗者的需求；展开私人订制办事，设想出合适消耗者需求的差别化产物。其二，按照市场需求的变化，自动把握市场静态及分歧类的信息资本，以针对性的大数据作出分析猜测，抢占市场先机，引领市场良性成长；推出一些积分优惠活动留住消耗者，赢得消耗群体的喜爱。其三，积极摸索和不竭丰富市场营销形式，如借助微博、网站、微信、引擎搜索等收集渠道，实现企业全方位的市场营销。 丰富市场营销手段。基于收集营销平台的上风，企业须采纳多种市场营销手段，扩大企业宣传，展现企业的文化魅力，塑造优良企业品牌形象。例如经过交际收集、大型收集营销平台、旗舰店入住购物平台以及加大与新媒体平台合作的力度，不竭扩大市场营销渠道，引发消耗者的关注与认同，促进与消耗者的间接交换，提升产物的市场合作力和占有率。此外，挑选方针市场，用微利形式推行新产物，实现快速占据市场的目标。优化收集营销平台设想，积极开辟收集查询营业，开设客户办事中心，同时重视线上营销与线下营销的有机连系，使企业的综合营销气力获得大幅度提升。 提升企业品牌扶植水平。品牌是企业的无形资产，包括着企业的经营理念、代价文化、美誉度和焦点合作上风，有益于增强消耗者对企业的认同感和归属感，鞭策企业销售额和经济效益的提升。其一，重视产物创新，提升产物资量。扩大市场营销的范围，关键在于稳步提升产物资量，躲避同质化商品，具有本身的品牌文化。为此，应顺应消耗者需求变化趋向，进步产物自立研发力度，加大产物的科技含量，提升产物资量。其二，增强企业信誉扶植。在企业对外宣传、品牌定位、营销习惯、公益办事等多方面培育企业杰出的信誉，建立属于自己的品牌公众号。其三，增强收集营销人材的培育。互联网虽为企业收集数据和信息供给了方便，但促使这些资本发挥应有的感化，首要靠的是营销职员。企业应建立有用的营销培训机制，加大人材培育力度，定期展开营销人材培训和交换，特别突出复合型人材和研发团队的培育，打造一支优异的收集营销队伍，提升企业的自立营销才能，使企业在市场营销的合作中立于不败之地。 |
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