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很多人将市场营销和销售简单地划等号，对市场营销存在误解。这篇文章想谈一谈我对于市场营销的了解和体悟。 1市场营销究竟是什么？这是一个很广泛的题目。学界关于市场营销的界说有很多，最被普遍接管的界说是：市场营销是计划和履行关于商品、办事和创意的看法、定价、促销和分销，以缔造合适小我和构造方针的交换的一种进程。这是一个看起来有点复杂的概念，我的了解很简单，市场营销就是把商品推向市场的方式挑选或缔造的进程。企业生产出商品，其终极目标就是让消耗者去采办商品，并从中赚取利润。 一旦商品制造出来，若何实现商品推行和被采办，就是市场营销需要做的工作。为实现这一目标，市场营销者需要设想营销战略或挑选既有的营销战略，比如找销售职员地推、互联网推文宣传、做电视广告等。 而销售则是市场营销的一个手段，它们是一个包括和被包括的关系。陪伴着互联网的成长，实体经济蒙受冲击，销售的职位也遭到了削弱，可是不成否认的是，销售仍然是推行售卖环节最为重要的一环，在某些行业有着不成替换的感化。比如卖衣服的导购、看房的中介等等。在采办衣服场景中，销售会饰演推行员和售卖员的脚色，一边要宣传衣服很好，一边要促使消耗者告竣采办的目标。 我以为，虽然现现在的营销手段加倍多样，可是销售在大大都情形仍然会在终极的采办环节饰演重要脚色。这是由于，很多实体店的采办，能够我们不需要销售为我们先容，但我们一定需要去找销售结账、要发票大概签条约，一定会是销售帮助我们完成采办行为。 2关于营销的本质是什么？这是一个仁者见仁、智者见智的工作。 对于企业来说，营销的本质能够在于敏捷地卖生产物，并获得认可；对于营销职员来说，营销的本质能够在于获得更多的客户和更高的销售额；对于研讨职员来说，营销的本质能够在于更好地认知消耗者行为和市场反应。 我小我对于市场营销本质的看法是，将好的产物卖进来。“将好的产物卖进来”，这句话很简单，可是做起来超级难。天下上数以千计的爆款产物，但又有几多是真正意义的好产物呢？有几多是依靠营销手段成为畅销品的呢？有几多产物品格极差却销量奇高。同时又有几多产物资量极高却不为人知。 实在的营销专家，不会是那些将拿到的产物停止设想包装，打形成畅销品的人；而是那些将优良的产物让更多人的知晓、信赖的人。我并不以为将一款欠好吃的面包卖出十万份的人是销售高手，而我认可的是那些将好吃健康的面包多买10份的营销职员。 还记得，马斯克说联想是一家营销公司。马斯克看不上那些不重视研发，而只是重视营销的企业，他以为这是在欺骗消耗者。我以为，马斯克的看法绝对正确。不是由于他说“联想是一家营销公司”正确，而是“只重视营销，不重视产物的企业是在欺骗消耗者”正确。可以这样了解，假如联想产物不错，投入资金来宣传产物无可厚非；而假如联想的产物毫无技术含量，品控极差，那它营销上的投入就是耍地痞。（联想产物到底若何，自行评判）我以为，没有好的产物去营销，光荣；而有了好的产物不营销，可悲。优异的营销职员不应当让羞辱继续，而应当让哀痛减缓。 市场营销存在的代价在于，其一，让好企业可以卖生产物实现盈利，并实现延续生产、制造、创新的良性循环；其二，让消耗者买到满足的优良产物。 只要偏离了以上代价，市场营销的意义便大打折扣。 |
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