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从卖茶女的套路揭秘价值上亿的私聊成交流程

来源: 私域流量 2022-10-6 14:40:21 显示全部楼层 |阅读模式
看到这张图,你能想起什么?



以下图片来历收集, 侵删~

没错,就是已经骗了很多人”卖茶小妹”的套路
你绝对不敢相信,就是前几年看起来low到爆的卖茶妹私聊套路,居然被一群做常识付费的人发扬光大,在vx上靠批量化做私聊成交,一年悄悄松松年支出上万万。说真话,在我没有亲目睹证之前,我真的设想不到,在朋友圈翻开率逐年下降的情况下,居然还有人靠着朋友圈私聊,在一个个的成交那些高客单价产物。
这篇文章我会跟你深挖vx私聊成交的焦点逻辑,
为什么你一定要把vx私聊看成成交的主疆场?
为什么vx私聊是转化高客单价的唯一场景?
为什么倡议你一定要起头做泛粉,而不是精准粉?
为什么在我们绝大大都人看来这么耗人力的私聊成交,会成为那些大佬求之不得的香饽饽?
这里面是有一些焦点打法和底层逻辑的,在这篇文章我就会给你完全揭秘上述题目,比如卖茶女就历来不做精准粉丝,他一切的客户都是随意增加,但都能奇异的成交,是以接下来的内容,看完后一定会倾覆你关于vx成交的认知。如果你可以看到这篇文章,我敢说你一定是占廉价了,由于一般情况下,我都不会轻易去分享这些内容,而且这篇文章触及的内容很敏感,能够很快就会被删掉,所以请你务必仔细阅读
在文章的结尾,我还会送你一个福利。话不多说,我们间接上干货
一、卖茶女的套路


卖茶女的套路实在很简单,不过就是三个步调:
1. 伪装偶然增加你后,自动在不经意聊天中,建立有爱心、自力、孝敬的美汉子设;
2. 营建失恋落差,表露顽强奇迹心的孝敬孙女卖茶妹行动
3. 制造契机,终极引诱你采办高价茶叶,实现成交
4. 把以上全数内容,甚至细致到增加你vx后的第几天跟你聊什么内容,做成标准化内容,批量化去私聊,频频成交和复购



1.伪装偶然增加



2.建立正面人设



3.营建失爱情形



4.制形成交契机,亲人意外



5.临门一脚成交

你看似在和鲜明亮丽的卖茶小妹聊天相同,但实在背后指不定就是一些抠脚大汉在同时操控着几十个vx号群发。
固然,卖茶女套路不成取,是由于她自己做的就不是一件公允的买卖,所以你现在根基看不到在有人会上当了,由于这些套路一旦被一小我揭秘了,那这全部行业就做不了了,我实在挺为他们惋惜的,由于他们就像坐在金山上,但最初却用最愚蠢的方式拿走了一些金子碎块,拿小弃大。
你试想一下,假如他们把这套私聊系统用在正途上,卖正规茶叶,用符合市场的价格,做久远的买卖,而不是想着赚快钱,他们现在积累的私域人脉够他们一年几个小方针了吧。
所以,他们历来不晓得,这些卖茶妹坐拥的金山,历来不是茶叶,而是她们的这套私聊系统,由于你会发现,不管是任何产物,几近都能经过这套私聊系统去范围化售卖,特别是高客单价的正规产物,加倍值得用这套私聊系统去做。
所以,接下来我们就来重点聊聊,从卖茶小妹的卖茶套路中,剥离出来的这套私聊系统,具体应当怎样应用到我们自己的高价产物中。

二、私聊的焦点意义


第一点:私聊自然构建信赖,易成交复购
为什么一定要选这套私聊系统,用其他方式成交不可吗?抖y、小h书、t宝、知乎保举等等这些成交不可吗?
现实上你仔细思考就能领会了,抖y只合适卖低价产物,高客单价的内容,一定是基于信赖,信赖到了,他才愿意掏钱,没有信赖,就没有成交。一样的事理,你看小红书、淘宝、知乎保举等等一样或多或少缺少信赖。
那为什么私聊可以做到信赖呢?
由于vx是基于交际关系的软件,而信赖就是交际的从属物,经过一些特定的交际关系,很轻易构建信赖,有了信赖,当他一样有了需求,就一定能促进成交。而且这类成交,只要你们的交际关系存在,成交就能延续复购。
昔时那批屋子卖的好的房地产销售,都是由于领会了成交是基于交际和信赖的焦点理念,认真保护客户,认真为客户斟酌,他们才能卖出更多屋子。
所以为什么说,打造了私欲流量,就是在打造毕生资产。
第二点,私聊简单,所以可复制化
万万不要疏忽这一点,由于只要简单,你才能做出标准化的流程,才可以实现批量化复制
有一句话说,赚小钱,靠才能,赚大钱,靠系统,而这个系统,就是批量化复制成交的系统。
而vx私聊能做到批量化,就是由于你可以把一个客户从他加到你的第一天,你经过什么话题,跟他初步构建关系,然后逐步升级关系,终极找到一个契机把它成交的全部进程,都可以细化下来,把全部进程做成标准化的流程,去做批量化复制。
更加关键的是,私聊在转化方面虽然很耗人力,可是可以束缚出IP人物的时候,在私聊时,只要依照标准化流程走,助理也能完成IP人物的成交,是以它最稳定最持久。你想一想卖茶小妹的套路,看似是一个卖茶小妹在跟你聊,但屏幕另一端能够是抠脚大汉。
第三点:私聊场景意义严重
前面就提到过,私聊是转化高客单价的唯一场景,为什么?
由于转化高客单价是需要信赖度充足高的,信赖度从那里来?专业+交际,专业度很好表现,展现你的成果,展现你的威望性,这些一两篇文章就能做到了,可是交际你只要在一个交际软件上,才能真正不留痕迹的提升交际关系,你可以设想一下,你用付出宝、抖音去跟他人聊天,来进步成交率,能够吗?大要率做不到。
你能够还会有迷惑,那我用朋友圈成交,用群出售成交不可吗?难道一定要用私聊成交吗?
实在就算经过群出售,经过朋友圈成交,终极落脚点,还是要在私聊上,由于他要问你一些题目。
是以,私聊才是私域最焦点的成交方式,是以要肯定疆场,就是在私聊
朋友圈、群等等一切的一切,都是为了私聊办事,私聊要成为计谋焦点。直播也是如此,直播可以让客户增加信赖,并把公域流量转化到私域,在私域流量池经过私聊去延续成交,才能完成终极闭环。
三、私聊系统全流程:不做精准粉,可以做泛粉

为什么很多做精准粉的都死掉了?由于现在粉丝越来越贵,做精准粉没法延续的情况下,自然成交越来越差,但这套私聊系统牛逼的地方在于,它可以做到泛粉成交,当你把握了这套方式,将真正立于不败之地。
私聊系统整体分为三风雅面
第一是人设建立期
第二是关系升级期
第三是契机成交期
当你把这三个方面完整的走完,那末一个泛粉也就成为了你的铁粉,进而成为你的毕生资产。
所以你看,对应“卖茶女”,他们就是完整的带着每个泛粉走完三个流程,一路头就会建立有爱心、自力、孝敬的美汉子设,然后营建失恋落差,博取怜悯,接下来顺遂过渡到她要去帮助爷爷/奶奶卖茶叶,在延续跟你聊天的进程中,就是关系升级期,她会自动找你聊天,自动跟你分享她的感受,甚至自动给你发视频,展现她去支边支教,展现她去茶园等等情况,以最洪流平获得你的信赖。然后第三步就是最重要的一步,她会营建一个让你不能不买她茶叶的契机,比如爷爷碰到车祸被撞了等等意外变乱,终极你一步步走完她的流程,也就被成交。
接下来我们具体聊聊以上这三个方面
01.人设建立期
什么叫人设?就是你是做什么的,你做的怎样样,你有什么成就等等
你可以建造一小我生过程视频,置顶在视频号里,这样想方法会你的人,点进去看就晓得你的履历,也可以是一篇采访文章,放在你的公众号里,在朋友圈不中断的延续的发。
大概你在跟他私聊的进程中,不经意的说出你现在在做什么,做的怎样样等等,由于每小我都纷歧样,每个定位也都纷歧样,所以在这里,我倡议你在履行的进程中,延续不竭地去做记录,记录下来你做了什么行动,说了什么话,就能很自然的把你的人设可以建立起来了,这份工具迭代的越具体越好。
02.关系升级期
为什么一定要有关系升级这个期间?
由于假如没有做关系升级,他人也不晓得你是谁的情况下,你间接去做成交的话,就像你在大街上发传单一样,效力极低。
03.产物成交期
用什么契机成交?这个契机你是可以自己找到的,就像卖茶妹的契机就是爷爷发买卖外变乱,然后没法子经营茶叶了,只能她自己来,然后就想到了让你帮手买个一两千块钱的茶叶,这就是契机。而假如是做付费社群,你的契机便可所以社群快要满200人了,明天报名赠予xxx福利等等,大概是什么节日,报名的话可以赠予什么高代价的赠品等等。
是以总结来说就是:
在人设建立期,你需要做的工作:
营建配合话题,发生初始链接,带入小我人设,发送小我简介,引发对方留意,当令竣事话题,预留再次聊天钩子,并起头录入系统;
在关系升级期,你需要做的工作:
接上预留钩子重启话题,指导延续聊天,加深交际属性,供给题目解答计划,比如你是做护肤治理的,你便可以让对方发肌肤照片给你,你对照片停止分析和问诊,然后再针对对方的题目供给一部分代价,总结其肌肤的题目,用一些小技能让他可以快速改良,但又没法完全处理题目,当她延续来找你几次以后,大要率信赖度也就没题目了,这个合适便可以起头逐步指导做成交;
产物成交期,你需要做的工作:
让他再次来找你的时辰,你便可以像医生给病人看病一样,连系她的题目,保举你们的产物,并暗示恰好这个产物在做xxx活动,比力划算,原价xx,现价xxx,他就会感受像是赚廉价了一样,然后回答一些对方的迷惑,便可以成交,假如未成交,可以延续沉淀,成交了的话,连结交际关系,后续还可以复购。
四、私聊中能够存在的题目

1. 客户不理睬你:在私聊进程中,有一种情况就是你说了一大堆,客户完全不答复,这类情况能够的缘由就是:你的聊天过分功利
你要仔细思考下,客户为什么理睬你呢?她跟你也不熟,不熟悉你,而且她在你这里啥也没获得,凭什么他要理睬你呢?
是以,很关键的点在于,没有和客户构建充足的信赖之前,我们需要供给代价。
客户需要什么代价呢?我们又能供给什么代价呢?
一般来说,有三个,处理计划代价,信息代价,以及一个最轻易被疏忽的,就是情感代价。
留意,一定是先有交际,再有买卖。会聊天的人,转化率会更高,比若有些人私聊成交很利害的,就是由于出格会用脸色包,由于跟你聊天很高兴,没啥压力,脸色包就是有这样的魔力。
2. 客户对你措辞不客套
为什么有的客户对你措辞很不客套,爱答不理,但有的客户对你很尊重很客套呢?
由于对你不客套的人,并不晓得你有多利害,而对你客套的人,领会你,所以假如客户对你不客套,是由于你人设建立有题目,她不晓得你是谁,也不晓得你有多利害,能给他带来什么。所以,私域的焦点是人设,私域的第一关就是建立好你的人设。
3. 客户太多,不晓得跟谁去聊,也不晓得从那里起头聊
这个题目最大的缘由是你对粉丝的治理出现了题目。
比如之前我领会到一个很牛的做私域的大佬,他们公司开辟出了“147”回访法例。
具体做法就是,为了增强客户报名课程后的体验感,他们研讨出来了一个最大限度增强客户体验的回访法例,在报名的第一天,第4天,第7天别离做一次回访,这样她在后续的转先容中,会更愿意先容身旁的朋友来报名。
所以,客户太多,不晓得跟谁去聊,就是由于粉丝治理出现了题目,你没有一个很好的粉丝旅程,比如一个粉丝加到你维系,你们第一天需要聊什么,聊到什么水平,第二天需要做些什么互动,朋友圈点赞,制造相关话题等等,一向到全部成交她,你假如都有一个类似管道一样的粉丝治理通道,随时备注,随时记录,那末对你来说,你就能很轻易的晓得明天要跟哪个客户聊,明天要跟哪个客户聊,聊什么,聊到什么水平等等,你会很是清楚。
这个实在就是私域的标准化,也是私域能做到批量化成交的焦点,由于私域可以做到非常邃密化,从一小我加到你vx的第一天,第一句话,直到终极你成交他后的的全部途径都可以邃密化的拆解,终极做成标准化的内容,让团队其他成员去分批做,把这个内容做好了,不管哪个公司,我相信再也不会担忧粉丝题目,也不会担忧成交题目,更不用担忧公司人材培育题目,由于一切人都是在这个途径上去提升才能,依照明白的成果去提升才能。
五、开创人IP的底层思维

私聊途径之外,我还想跟你分享几条打造小我IP的底层思维,有道无术,尚可行也,有术无道,未知其可,而接下来给你分享的几条思维,就是开创人IP的“道”。
1.身份思维
在任何场所,都要让他人晓得你是干什么的,假如你都欠美意义说你自己是干啥的,那他人也不成能相信你。
2.内容即流量思维
现在这个时代,谁能批量化生产内容,谁就能掌控流量,抖音为什么这么火?这是他的算法决议的,他的算法决议了平台成员能源源不竭的产出内容,从而吸引更多的用户,而这些用户反过来也激励了内容生产者。是以,明天你具有了内容生产才能,你就具有了源源不竭的流量。
你能够会说,内容生产哪有那末轻易,需要有强大的原创才能。
但现真相况是,现在靠原创才能是个死局,由于你永久没法经过原创合作的过哪些搬运加工内容的生产者,秉持着打不外就加入的思绪,我们完全不需要纯原创,只需要去做鉴戒,搬运,加工内容,然后把那些内容酿成自己的,而且我们现在正处于从图文时代转为视频时代的节点,很多图文时代优良的内容,完全可以依照视频的形式重塑一遍,所之内容产出才能的焦点是搬运和改编才能。
3.朋友圈的计谋职位
朋友圈是比抖音、快手等等一切平台更加重要的成交兵场,应当放在计谋职位上,这是由vx的交际定位决议的,vx日活7.09亿,这意味着差不多有一般的国人,天天城市利用vx一次,任何一个如此庞大致量的软件,其赢利效应都不成估量,况且它还是一个自然可以构建信赖关心的交际软件,你就晓得它的赢利效应终极会有多大了。
是以,我倡议每个打造小我IP的人,都应当建立两道自媒体,第一道是抖音、快手、知乎等等这些公域流量自媒体,它可以帮你源源不竭的吸引弱、中链接粉丝去到你的私域流量池——vx,第二道自媒体就是vx朋友圈,一切平台的流量都不能算是你的流量,只要在vx上,才算是你的流量,由于它只要在你朋友圈,就有能够跟你构建信赖关系,有信赖关系,就有能够产天生交。
而且相比第一道自媒体,第二道vx朋友圈自媒体加倍重要,由于它是你最初成交闭环中很是重要的一个环节,也是后续挖发掘户毕生代价,延续发生复购的重要载体。
是以我们可以说,打造毕生私域资产,就是在打造你的朋友圈的私域资产
4.产物品德化,才是最大的品牌差别化
历来都不缺产物,特别是现在这个时代,甚至可以说好的产物都众多,我们缺的是有差别化的产物,而品牌差别化从何而来?相比从同质化产物中去找差别,从产物品德化去找差别,反而是一条更值得摸索的门路,而且这类差别化一旦打造出来了,将和你小我牢牢绑定。
5.粉丝分级思维
粉丝分级,是为了效力,我们应当把80%的精神放在焦点的20%粉丝身上,追求投入产出效力最大化。而不应当是每小我都同等看待,更愿意信赖你的人,值得你投入更多时候去办事他。同时还有一点更加重要的是,需要有运营粉丝思维。
任何一个粉丝你没有去做运营行动,他便能够不领会你,不领会,就不会发生采办行为,所以要有运营思维。
最初,福利来了
下图是代价4位数的《vx私聊成交全流程》思维导图,这是我花钱学完后认真建造的,明天我会送给你,但能够需要你帮个忙,本文点个赞,并关注下 @楠小鱼 ,私聊我,我就会把这张全流程成交图发给你。



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