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标题: 100多家私域品牌实战总结起盘5定 [打印本页]

作者: 私域运营 时间: 2022-12-8 10:23
标题: 100多家私域品牌实战总结起盘5定
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一个新品牌，如何起盘？我把服务100多家私域社交品牌起盘干法总结了“五定”：定产品、定价格、定模式、定打法、定规划。
那么，五定第一步是什么？——定产品。

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产品通常是任何商业项目的起点。很多人创业的起点，会是他钟情的一款产品。但是，很多人都不会选品，对于什么是选品的逻辑，我很多的客户，即使包括很多大企业，也没有清晰的选品逻辑。

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要么是因为自己特别喜欢这款产品，要么自己是这个产品的受益者，要么是看别人家这款产品卖得挺好的，全凭个人偏好、凭个人感觉、凭别人推介。
即使你选对了一款产品，第一阶段成功了，但是到了后期，第二款、第三款产品呢？当你没有弄清楚选品的逻辑，这种成功更多是运气，后面的失败几乎是必然的。
大多数人说选品，就是选市场，哪个市场大，我就选哪类；哪个我有资源，我就选哪个。然而，这些都不对…
我在讲课不止一次地说：产品决定模式。（品类定位决定了你的营销和模式）
很多学员不理解，道长你不是经常说同一个品类，你也能设计出不同的模式么？
今天要给大家讲解的是定产品，就是在定项目，里面包含了产品的品类定位、市场定位、营销定位。一个商业项目成败三要素：项目“操盘手”资源。如果产品定位对了，基本上项目定位就完成了7、8成。
接下来先讲——品类定位。

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首先，你要清楚你的产品是创新品类、热点品类、成熟品类、衰退品类、还是过气品类。比如有一个新品牌现在还要做青汁，但这个品类的行业热度过了，市场总是喜新厌旧，需要新概念。虽然这个品类在2016年很火，但是放在今天，大家很难相信它会在火爆了。
每个品类都是生命周期，你首先要分析选择的产品品类在所处的行业成熟度，是在哪个阶段，如果正处在衰退期，即使你付出更大的努力，结果跟你的投入是不匹配的。
再到市场定位，是指产品与市场目标人群的匹配度。通俗说就是人群定位，比如，同样是益生菌，我们可以选择儿童市场，也可以选择成人市场；同样是美妆，我们可以选择大学生，也可以选择白领人群。不同的市场定位，我们的模式和营销自然也是不同。
营销定位，则是我们的产品的营销策略，以及与企业和操盘手资源以及基因的匹配度。
每个企业、每个操盘手，都有自己擅长和熟悉的领域和成功的背景，也拥有他所处的行业资源和个人的特殊资源，所以，我们在做产品营销定位的时候，这些资源如果能为之所用，项目成功概率自然就更高了。
我曾顾问辅导过一个网红品牌（不方便透漏品牌名称），2017年起盘的一款焕颜霜，帮助皮肤排毒，涂抹后肌肤有问题会出现不同程度的颜色（像不像今天火爆的珀莱雅泡泡面膜）。品牌方特别熟悉快手网红，当时给我咨询的时候，我说这款产品没有问题。
第一，美妆类产品适合网红推广；第二，产品有新奇特概念，非常容易引起关注；第三，体验感很强，而且有视觉性，短视频网红推广极容易传播。
因为这三点，她坚持这条选品路线，出了系列产品，到今天依然活跃在快手平台。
后来，一款单品一个月出10多万只，她一个人就贡献五千多万的回款。因为这三点，她坚持这条选品路线，出了系列的产品，到今天依然活跃在快手平台。
其实，很多品牌能够持续生存，要有很清晰的选品逻辑，我只按照我熟悉的领域、逻辑和资源去做产品。
（未完待续）

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