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标题: 母婴行业怎么做私域？掌握3点是关键！ [打印本页]

作者: 私域流量 时间: 2022-12-8 10:42
标题: 母婴行业怎么做私域？掌握3点是关键！
哪个行业最适合做私域？如果非要排个名，那母婴行业一定高居前三，甚至还保守了。
为什么母婴行业特别适合做私域？简单说来就是6个高：客户的专业指导需求高、信任需求高、服务需求高、客单高、复购高、忠诚度高。
而且在这个赛道里，无论是大品牌，像孩子王、贝亲，还是小品牌、夫妻店，都适合做私域，之前我也举过很多案例。毫不夸张地说，私域几乎成为了今天母婴行业的标配，大家都在做，区别在于你做得好或不好。那么，在母婴行业中，做好私域的关键是什么呢？
要回答这个问题，我们先要洞察到母婴行业的主要客群——宝妈，尤其是新手宝妈，把握这个群体在需求上的3个特点：
1. 紧迫性。随着身份变化，对“养育知识技能”的需求非常紧迫，不容耽误；
2. 谨慎性。养育宝宝责任重大，结果不可逆，非常谨慎，不容马虎；
3. 长大性。宝宝在不断长大，宝妈永远要面对新课题，不容停歇；
根据母婴用户的这3个特点，我们在私域运营过程中，除了保障好优质的产品和服务外，最关键的就是要做到3个“强”：强IP、强内容、强社区。
一、强IP

母婴客户对信任的需求极为强烈，这几乎是决定她们消费的首要因素。那么在生活中，我们的信任最容易从哪里来？从亲人、朋友，这些我们最熟悉、信任的人群中来。所以宝妈们在消费上，也最容易受到来自亲戚朋友的意见的影响。
同样的，作为商家而言，最重要的也是与客户快速建立信任，和客户成为朋友，甚至成为“亲人”，最终是信任决定了成交。 IP就是人设。相比于抽象的品牌，一个具象的、人格化的IP形象，在与客户沟通时，更容易拉近距离，产生情感联系，积累信任。同时，也更容易让客户产生记忆点，留下更为丰满、立体的印象。
从这个意义上讲，IP就是品牌人格化的表达，是商业变现和人格魅力的一种载体。可以是具象的人物，也可以是卡通、动漫等虚拟形象。在母婴行业里，真实人物形象的IP，更容易让客户感觉到似乎就是身边的姐妹、过来人，从而也更容易产生信任。
比如我之前举过的一个案例，一个年销售35亿的母婴品牌打造了一个IP——小棉，她是一个超级店长，也是品牌的首席粉丝官。为了让这个IP的形象更真实、饱满，给她设定了一个“辣妈”的社会身份，具备丰富的育儿的经验。同时，她还是一个时尚达人，是乐天派、正能量，善于交际，是用户的知心姐姐和闺蜜。通过这个IP的打造，加上对整个私域模式架构、制度设计，以及在运营方法层面的指导，短短30天的时间，该品牌试点门店就通过私域创造了30万的销售额，迅速打通了品牌对私域运营的认知。
要做好一个IP，并不仅仅是让客服换一个统一的头像，改一个统一的名字，然后不同的运营人员各说各话，那结果就是同一个面具下藏着不同的人，甚至在态度、语气、话风经常变化，很容易让客户感觉到是“两张皮”，怎么可能建立信任呢？要把IP做好，首先就要把它当做一个真实的“人”，从她的年龄、职业、身份、家庭、爱好、经历故事等方方面面做好画像，同时与品牌形象、产品相匹配关联。之后在日常的运营中，更要有统一的、规范的内容输出，保证和IP各方面属性的一致。
二、强内容

母婴客户对专业指导的需求不但强烈，而且非常迫切。在消费决策上，影响她们的首要因素是信任，对品牌的信任，对产品的信任，对服务人员的信任。除此以外，另一个重要的影响因素就是“焦虑解除”。每一个新手妈妈，在第一次面对具体的养育场景时，都会存在着一定程度的焦虑。她们几乎都缺乏可靠的知识和经验，因此在产品的使用和选择上，总会伴随着问题：什么时候吃核桃油？怎么吃？这么多核桃油怎么选择品牌……
贝亲私域社群每一个单点的问题，都能衍生出一个“内容”，每一个“内容”都会产生一次沟通，一次信任，甚至一次消费。因此，母婴行业的商品和内容紧密性是最强的，做强内容，也是做强产品。那应该做好什么样的内容呢？根据研究分析，因为母婴人群的产品及周边需求众多，消费决策过程长，使用产品后忠诚度很高，在母婴行业特别适合建立“知识专家”型的私域运营模式，通过提供“专家”型的指导和服务来获取粉丝、与粉丝互动。这样的母婴私域群体，也更适合用丰富的话题驱动。
比如，在贝亲的私域社群中，品牌就提供了丰富的育儿经验，儿童的营养搭配，儿童长大过程的心理变化等知识，这都是宝妈想要了解的内容。同样的，在孩子王，所有的一线员工不仅是常规的门店导购，而且都是经过国家认证的育儿顾问专家。他们育儿经验丰富，可以为孕期妈妈提供孕期知识咨询，为新手妈妈提供育儿经验指导，并在私域中不断分享原创育儿经验内容，成为用户心目中的“老师”和“专家”。再比如，在内容深耕这个部分，“年糕妈妈”可谓佼佼者之一，它已经形成了自己的内容矩阵和专业的内容产品。
三、强社区

由于母婴用户需求的长大型，她们对于内容的需要是持续的，也是不断变化的。在私域运营上，商家不仅仅要做单向的内容输出，更重要的是做好用户社区，引导用户的分享、交流和互动，让“流量”真正变成“留量”，让用户影响用户，让氛围影响用户。
在这一点上，母婴行业是有优势的。在养育这件事情上，“焦虑”和“成就”始终伴随着宝妈，因而她们有着强烈的交流愿望，比如吐槽婆媳关系，吐槽另一半，分享种草心得，分享育儿心理历程，晒娃等等，每个话题单拎出来，宝妈们都可以聊半天。当用户在私域社群中不断引起彼此间的共鸣时，这个社群的留量效应就会放大，用户和品牌之间的关系也会得到不断加强。
这对于商家来说，不但有助于最终的转化效果，而且大大节省了运营成本的投入。在内容生产上，商家可以与用户共创，从PGC到UGC，到PUGC，大大解放了运营者的生产力。当然，我们不能天真地认为，每一个用户都会在私域里活跃交流，成为你的内容贡献者。她们绝大部分人在时间投入、意愿度和专业能力上都是有局限的。因此，商家在做私域的时候，需要重点去关注少部分的分享达人，这称之为“活跃种草党”，通过对她们的发掘、互动及培养，让她们成为社群中的主要发声力量，成为KOC，从而更好地影响其他大多数用户。
不管任何行业，主要还是拼流量，没有客源，产品服务再好，卖不出去，也等于0！
不搞引流，不建客户流量池，不做线上运营，还在坐等客户上门，倒闭只是时间问题……
企业微信是帮实体店、帮商家打造私域的最好工具，个微易封号、管理成本高、效率低。
企业微信好友无上限，与微信互通，直接一步到位沟通服务客户，而且有企业品牌背书，信任度更高，员工离职可以客户继承，防止流失……
企微3大引流策略：
1、个微好友转企微
把个微或群好友，转加到企微，可以统一规范化运营，同时上了双保险，有备无患。
2、老带新裂变引流
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3、批量自动加好友
自有客户名单或微信群，可以实现批量导入，自动邀请加好友，轻松高效实现增长。
所有的生意都可以用私域重新做一遍，所以，千万不要错过！

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