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标题: 实战新媒体——如何从粉丝经济到社群营销 [打印本页]

作者: 私域营销 时间: 2022-11-28 15:23
标题: 实战新媒体——如何从粉丝经济到社群营销
课程背景：

从客户思维到用户思维是互联网化带给传统企业到一个重大转变。那么什么人才是你的用户?不同用户为你如何创造价值?
为什么设计的很多互联网营销活动难以受到追捧?或者数字很漂亮效果却只能呵呵。本次课程将以社群经济为基础，分析用户进化路径图和每个阶段的用户经营策略、营销设计要点。帮你细分用户层级，垂直划分用户类别，抓住痛点打造让用户尖叫的营销活动!

课程特点：
本课程以互联网用户的行为心理学为基础理论，以社群经济最成功的案例为背景，深入分析企业在在互联网化的营销活动设计中面临的大面积获取用户、促进用户参与、提升转化率等要点。课程首次将营销活动的对象划分为“好奇的路人”、“体验的用户”、“参与的粉丝”、“粘性的社群”等层次，针对性的分析各层次的需求特征和应对策略。

课程重点：
1、营销设计：每次营销活动设计从定义目标开始，到确定推广渠道。共八个步骤，每个步骤做到有标准、有方法、有例子。
2、用户到底要什么：如何吸引更多好奇的路人?通过分析用户的心理诉求和行为特征，直击痛点，设计让用户尖叫的活动。
3、如何挖掘用户的深层次价值：让用户帮你拉更多的用户、让用户参与你的设计、让用户发挥多元化的价值。
4、如何提升社群粘度：通过归属感、参与感激发用户，通过微信经营用户。通过线上和线下活动提升粘度。

课程时间：2天，6小时/天

课程大纲
引子：时代的变化
场景
文化
品牌
案例：中国联通yyds？
第一讲：新媒体时代的新逻辑
一、新媒体运营四要素
1.目标（不要扭曲）
2.人群（如何精准）
3.主题（不再利益为上）
4.渠道（全平台分析）
案例：运营商电商平台活动策划
二、新的营销逻辑
1、客户不在只是利益至上
2、新媒体三大源动力：娱乐便捷利益

第二讲：私域流量 社群营销
一、客户分析
1. 互联网人群的特征
2. 使用数据绘制客户肖像
3. 研读用户的心理诉求
1) 用户为什么爱吐槽?
2) 用户为什么转发?
3) 用户谁不想逆袭!
4) 内心的呐喊“求交往!”
4. 粉丝经济理论
5. 粉丝行为特征分析
二、社群特征
1. 什么是社群
2、社群营销的死穴
教学方法：讲授、提问、演示、练习
三、社群营销如何获客
1. 垂直分类
2. 给予角色
3. 引导参与
4. 粘性社交
案例：从周杰伦到蔡徐坤王者荣耀和绝地求生运营商可以做什么
三、微信经营
1、确定主题
2、建立社群
3、制度制定
4、价值开发
5、日常经营
6、社群裂变
7、成交变现
案例：章鱼粉丝团案例（十万预算 120w粉丝 40w月活如何做到）

第三讲：让免费产品帮你做推广
1. 互联网化产品定位
2. 抓住痛点，打造极致体验
工具：MVP设计逻辑
3. 用户分析
4. 痛点抓取
5. 场景描述
6. 功能聚焦
案例分享：跨界创新产品案例

第四讲：用活动帮你做推广
1. 互联网营销的特点
2. 互联网营销与传统营销的区别
3. 互联网营销文案撰写
工具：标题设计
四种抓眼球的标题要素
从1w阅读到10w阅读
设计练习：标题设计练习
案例分析：我为什么不同电信宽带
4、互联网用户参与、传播的动机
传播点设计：错位夸张重叠
5、活动策划三板斧
1) 用自黑满足用户猎奇心理
2) 用好玩的内容激发用户参与动机
3) 激发如何激发用户贪欲、虚荣心、窥探欲
6、营销策划八步法
活动练习：活动策划练习

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