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标题: 干货 | 五句话带你深度理解私域流量 [打印本页]

作者: 私域流量网 时间: 2022-10-7 18:22
标题: 干货 | 五句话带你深度理解私域流量
私域流量是指从公域（internet）、它域（平台、媒体渠道、合作伙伴等）引流到自己私域（官网、公众号、企业微信、个人微信等），以及私域本身产生的流量（访客）。
私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动客户数据。私域流量和域名、商标、商誉一样属于企业私有的经营数字化资产。

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五句话带你深度理解私域流量：
1.私域的第一性原理：长远而忠诚的客户关系
这句话有三个关键词，分别是：长远、忠诚、客户。分别代表了私域的三个属性：长期属性、排他属性、付费属性。
长期属性指的是，跟客户的关系留存时间超长。目前来看，任何平台，都不如微信的留存高，特别是微信好友。
排他属性指的是，客户在长期被你影响后，有相关需求时，会直接并不加考虑的在你这里下单。
付费属性指的是，私域是一个商业行为，最后的目标指向，都是带来购买、交易，以及长期的LTV（客户终生价值），私域的维护成本很高，没有付费根本没法维持。
2.私域的两大阵地：微信个人号和企业微信
广义的私域流量池：微信个人号、企业微信、公众号、微信群、抖音、快手、微博、B站等，一切可以与用户产生连接的平台阵地。
狭义的私域流量池：微信个人号和企业微信号的好友。如果你现在在思考，如何把公域流量，转移到私域流量沉淀。那么，你就往这两个平台来导。
3.私域内容三要素：真实、持续、干湿结合
第一个是真实。
真实与真诚，是人与人交往、维护关系，最重要的纽带。
第二个是持续产出。
这是一种“客户心智的持续唤醒”。
第三个是干湿结合。
主要体现在这两个方面：理性与感性结合、干货与铺垫结合。

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4.私域成交四步法
私域成交四步法：钩子加微信、发圈建信任、活动造势能、私聊促成交。
私域成交四步法，我们逐一拆解。
① 钩子加微信
微信其实是一个相对私密的社交平台，大部分人，其实都不希望加陌生人的微信，或者没有执行力。而钩子，就是一种诱饵，通过利他主义，来让对方主动加你的微信。
② 发圈建信任
2021年1月的微信公开课，龙哥分享的数据：有7.8亿用户进入朋友圈，1.2亿用户发表朋友圈。千万不要低估朋友圈的效果，这是一个绝佳建立信任的方式。
③ 活动造势能
在微信做活动，有太多工具和方式了。这些活动包括但不限于：拉群、直播等。
④ 私聊促成交
与两个相关，一个是私聊的SOP话术，一个是私域五力模型中的组织力。

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5.私域五力模型，私域挣大钱的财富密码
最后一句就是私域五力模型，私域挣大钱的财富密码就在于此，我们继续拆解。
① 第一种能力：IP力
IP力，指的是IP定位带来的变现能力。
一句话总结：垂直人设+高势能真人IP，这是容易带来变现的IP，同时，IP离钱越近越重要。
② 第二种能力：加微力
加微力其实可以拆解为：制造流量的能力*设置钩子的能力。
据我的观察，做私域的新手，往往都重视流量，但不重视设置钩子，加微信这个环节。其实这两个能力同样重要，而且设置钩子一定要巧妙、直接，不然可能加不到任何好友，或者因为设置了发红包的钩子，带来大量的羊毛党，把你的福利全部薅走。
③ 第三种能力：产品力
产品力层面，就是本身提供给客户的产品，品质如何、体验如何、效果如何。
如果你要创业，做私域，建议提前先想好，产品是什么，应该做什么样的IP，再开始你的创业之路。
④ 第四种能力：运营力
运营力包括很多层面，最主要是这四块：客户运营、团队运营、资产运营、活动运营。客户运营，其实就是把通过成体系的客户标签化，把客户分类，形成不同的沟通策略和话术，从而让每一类客户，都实现更高价值的转化。
团队运营，跟组织力相关。也就是，当你的团队1个人的时候，你能不能实现对应的产值。当你团队10个人的时候，能不能实现？100个人，1000个人呢？
资产运营，或者我们公司内部叫：虚拟资产运营，指的是，私域的账号，从注册、养号、投入使用、离职交接等等一系列的流程与环节。
活动运营，这个跟造势有关，有了产品，有了IP，有了流量池，还需要不断的去通过各种活动，来进一步提升转化，或者带来批量成交。这个跟活动策划有关，在此也不过多展开。
⑤ 第五种能力：内容力
我们再次回顾一下，私域资产的公式：
私域资产 = IP力 * 加微力 * 产品力 * 运营力 * 内容力²
为什么，内容力，在整个公式中，是平方？
内容其实贯穿了私域的所有。从你的IP，到加微信的话术，发圈的文案，以及到运营的各种细节。内容在私域贯穿始终，所以，做好私域的前提，就是需要操盘手，能够有强大的内容力，或者能够搞定内容力优秀的人。
这一点，在很多做私域电商的公司，也不例外。很多私域电商操盘手，就是靠着自己的人设、内容长期输出，实现了私域的持续增长。
可以毫不夸张的说，内容力，是建立私域壁垒最重要的一个能力。
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