私域运营网

标题: 线下实体店怎么拓客营销（实体店拓客方案） [打印本页]

作者: 引流拓客 时间: 2022-10-7 07:55
标题: 线下实体店怎么拓客营销（实体店拓客方案）
为了方便后期不断给宝宝们带来精彩内容，点击右上角关注我哟。已关注的宝宝，后期精彩内容不容错过哟！
为什么咱们的实体店。既然你认为产品质量好，菜品口味好，服务好，几乎哪哪都好！那么请问为什么推广难？吸引精准顾客进店难？顾客的流失率过大？店铺一直做不大呢？
在这里我提醒大家的是，既然产品和口味没有问题的情况下，店铺做不好做不大的原因就是因为营销模式没有做到位！今天我给大家分享一些最落地实用的营销技巧，不论你是生意人还是有创业想法的朋友，这些思维一定会对你有所帮助。
第一招引流策略：增设转换模式

[attach]37492[/attach]
举例：茶叶商的案例

[attach]37493[/attach]
第二招引流策略诱饵激活模式

意思是：把 A产品的销售利润拿出来购买鱼塘充值卡，提前把充值卡送给消费者, 消费者凭此卡购买 A产品从而激活充值卡。
举例：超市的案例

[attach]37494[/attach]
总结：诱饵激活模式是零成本打开市场的方法。
平时做宣传的时候要不要花钱？你花了钱别人会去吗？不一定，你这样花了钱，别人不去你是不是有损失？但是这个方法，别人不去你有损失吗？没有！别人去了你也没有损失！
第三大引流模式策略：单品消费卡模式

意思是：针对产品中一款低成本、高利润的产品，通过一张指订金额的消费卡，投放到目标鱼塘，免费赠送，通过消费卡获得接触的机会，通过消费溢出和消费剩余获得后续的获利。
举例：西餐厅的案例

[attach]37495[/attach]
第四大引流模式策略：限额抵扣卡模式

举例：美容院的案例

[attach]37496[/attach]
这个模式可以稳赚成本，为什么呢？因为你没有全免费，所以你不用担心有人是单纯为了占便宜而来的，它没有风险性。而且，我们刚刚讲的是五折，你也可以是六折、七折，这个都是由你来定的。
第五大引流模式策略：消费福利卡模式

意思是：提前将你的消费福利卡发放给潜在顾客，通过福利刺激，促使其累计消费和充值，将其培育成铁粉。
举例：商超的案例

[attach]37497[/attach]
第六大引流模式策略：产品切割模式

①普遍和特殊的切割
用一部分特殊的免费，吸引另一部分消费。

举例：A.相亲机构，女士免费，男士收费，为什么要女士免费？为了吸引更多男士来付费。
B.游乐园，孩子免费，大人要交费，为什么呢？如果让孩子自己进去，小孩肯定不愿意，小孩免费的钱就从大人身上赚回来了。
C.服装交流会，大品牌服装免费进，普通品牌要交入场费，会有很多普通品牌服装负责人缴费，为什么呢？因为有跟顾客宣传的资本！

②周期和时段的切割
网吧的限时免费，充值50元成为会员，可享受从10点到12点免费上网，为什么这个时段免费呢？因为一般来上网的顾客都集中在3点到晚上，而10点到12点这个时间段是空闲的，这时人工费和房租都是白耗着。也有很多的顾客为了免费占位，怕出去吃饭后回来就没做了，索性就在店内吃泡面，这就无形中带动了其他的产品收入，对不对？

[attach]37498[/attach]
③高频和低频的切割
净水机免费装，换滤芯要钱。然后给你装饮水机的时候，他会给你普及知识，滤芯要按时换，否则对你的健康有危害。
今天的分享就到这里，提醒的是:分享的案例并不是让大家生搬硬套的去使用，一定要结合自己的实际情况，反复的去试验，所有的案例只是提供一种新的思维，新的商业模式，最终找到合适自己的模式。
为什么现在生意越来越难做了，很多产品都在提升竞争力，为什么依旧没有卖出去，是因为败在学习上，竞争对手都在掌握营销方法，营销策略，所以产品相同的情况下，做不大就是因为营销不到位。
实体店线下拓客引流方案

[attach]37499[/attach]
营销的基本原则，就是不断挖掘顾客需求并提供等价服务。美容、减脂类服务决定了它的核心客群一定是28-50岁左右、经济条件不差、有一定消费意识的女性，只要能帮她们解决实际问题，掏钱不是难事。
门店的传统拓客方式有以下几种：

1.自然进店：位置、装修、招牌，橱窗，灯光等
2.老带新：人品、产品、价格、服务
3.地推：套餐设计、人员安排、效果反馈
4.异业合作：母婴店、超市、游乐场、医院
5.店铺活动：营销策划

[attach]37500[/attach]
实体店拓客活动的逻辑

1.拓客目的：

看上去像是废话，很多人其实没有搞清楚。商家在拓客活动中经常犯这种错误，既想要拓客，又想要活动挣钱，其实，二者只能选择其一，两者都想要，两者都得不到。
2.引流产品

这是拓客活动的基础，不然没法吸引人购买和分享，传统广告投放有一句名言 “我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了。现在是把原来用来投放广告的钱，花在精准目标潜在顾客身上。

[attach]37501[/attach]
3.情感驱动

对于线下实体店的顾客来讲，能够帮你转介绍的顾客一定是你曾经用产品或者服务打动过对方，得到了对方的认可与信任。
情感角度，顾客可能会因为以下几种情况愿意分享，愿意贡献自己身边的人脉资源

① 信任你这个人，曾经做过一些事，对方觉得你靠谱。
② 信任店内的产品和服务，在店内的体验满意甚至超出预期。
③ 套餐超值，有推荐分享的理由。不再是广告打扰，而是价值分享。

[attach]37502[/attach]
4.利益驱动

天下熙熙攘攘，皆为利来，利益驱动同样重要，完成任务要么是以超低的价格购买套餐，要么是分享之后可以获得红包或者礼品。注意区分顾的不同类型，设置不同利益点，给对方想要的东西。比如排行榜前xx名获得xx礼品，转发朋友圈可以获得xx奖励，勋章、积分体系等。同时，注意控制成本。
5.简单方便

活动设计，规则简单，操作方便，不要设计的太复杂，事情只要一复杂人就很难行动，提前为顾客准备好分享的文案、海报，最好借助工具。懒惰是人的本性，让顾客无脑，傻瓜式操作，就能收获情感和利益价值。

[attach]37503[/attach]
6.执行力

一场成功的拓客活动=10%的方案+20%的工具+70%执行，没有执行，一切都是空谈，目标制定、分组pk、奖惩制度，确保活动执行力度。
7.承接转化

拓客到店只是持续性经营的第一步，更重要的是店内的承接和转化。 ① 高频重点做复购，低频重点做升单，前提都是你店内的产品和服务到位。这个是内功，要尽可能做到极致。根据店内实际接待能力做好目标预估，不要贪多，不然会影响产品和服务品质，影响后续转化和复购。生意不好的源泉是在于客流量，为了帮助大家解决店铺的引流问题!实体店想要生意好，需要策划适合自己的营销方案。如果您因为营销策划而困扰，以下专栏课程您不容错过为了方便后期不断给宝宝们带来精彩内容.

欢迎光临私域运营网 (https://www.yunliebian.com/siyu/)