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标题: 【家政创业】这个不太起眼的家政加盟生意：让200个普通人 ... [打印本页]
作者: 私域营销    时间: 2022-8-25 22:29
标题: 【家政创业】这个不太起眼的家政加盟生意：让200个普通人 ...
大家好， @我是刘杰 ，靠「云家政」项目挣到人生第一桶金。
很多人都说，最好的项目都写进邢法里了。这是实话

同时我也相信除了黑灰手段之外，还有其他很多大有可为的机会。这个时代给了我们太多干干净净奋斗的机会，信息差带来的微薄利润积少成多也可以过的很体面。
我自己就是靠「云家政」项目，没有投入实体店铺动辄几十万的资金，反而是靠着低成本万把块的投入，靠着几台手机，用很轻的资产，现在做到一年纯利百万左右。
图片零散，我放几张店铺的收入证明我不是在吹牛匹：
（收入仅代表个人收益）

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图片里的数据是经营收入，不是纯利润，请注意区分二者

我们不敢面对别人优秀的原因是，嫉妒心使我们承认别人优秀很难。
有人说，不要看一个人吹嘘他挣了多少钱，要看他的消费——我很自豪地说，靠自己的努力买了房、买了车
欢迎你来我的朋友圈围观，看我究竟是在吹嘘，还是真的在用项目改变自己的生活。

这些都是我店长群里的日常，这是一年前我的家政店长群，当时还只有100个人。


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现在200多人了，喜报的口气也越来越大，哈哈

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【质疑】

年入百万的事，为什么要写出来？闷声发财，过上更好的生活，再不屑一顾看一下以前看不起自己的人不好吗？

我没有那么狭隘，我只是想把我做的这件事的经验分享出来，网上动不动鼓吹0成本投入，赚大钱，每天只需要2-3个小时，月入十万，年入百万的。这些大家火眼金睛，我想能一定分辨出来真假。

不是你看了一篇文章就能赚钱，但是你看完了我这篇文章立刻执行，赚到钱的，回来点个赞吧。

好了，下面说说我这个不太起眼，利润还行的生意——云家政服务项目。

【云家政】，是什么东西

传统的家政公司，在小区楼下搞个实体店，等待客户上门接单。
云家政，则没有实体档口，订单全都来自网络平台，比如美团大众闲鱼58淘宝微店等等。阿姨呢，也不必傻傻坐在档口等待工作分配，只要看微信群里的派单消息来接单，在家坐着可以，在公园坐着也可以，十分灵活。

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像家政这个赛道，对很多平台来说是个新区域，美团这种平台都在推，流量是平台现给的，开单不难。转手去微信群里找离得近的阿姨，自己就可以把差价赚了。
虽说从每个阿姨身上赚的单个差价不多，但是量大起来之后，一个月赚个几千几万是可以实现的，我们好多伙伴已经远远不止这个规模，这就是「云家政」的运营模式。

一、怎么发现家政机会？

当时我是如何进入到云家政服务行业的呢？

我当过兵，转业后也尝试多种项目，未果。一次打扫屋子的缘由，我叫了一个阿姨上门帮忙打扫，15分钟后阿姨就带着清扫工具上门了，我当时楞在门口——怎么来的这么快，比外卖还快。
这样快的上门速度有点惊讶，我问阿姨为什么这么快？

阿姨边收拾边跟我唠嗑：“这都是自己做工的好处，能挑离家近的活啊。平时我都是在群里接单，看到我离我10公里内的单子，我都能接。”

我敏锐地抓取到了几个关键词，我又问阿姨：“我这不是在美团下的订单吗？是有公司的啊，阿姨。”

阿姨笑了笑，“这有啥的，保洁公司的人和单子，都是灵活分配的，谁离订单近，谁就去接单，我这是和这家合作三年多了，和老板挺熟了，有单他也不吝啬给我。”

我继续追问：“像您这样接单的阿姨多吗？”
”多啊，群里好多人，而且有很多群“
（阿姨的图）
当时的我没法想象好多人好多群究竟是什么样的壮大规模，但当我自己混进全国各地的群之后，回头看，自己都有点震惊——确实非常多：
下图是我们工作微信加到的群，的，一部分截图而已：

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阿姨强调，像她这样的阿姨片区有上千个，更不要说整个杭州市了。
其实北上广深这样的保洁阿姨多半都是自己先跟保洁公司打工，积累了一定量的客户或者微信群后，很多阿姨就自己辞职接单了。
阿姨还跟我说，基本上这是行业里的普遍现象。
保洁公司在美团、大众点评、58同城等平台发布家政套餐的商品，就像在淘宝卖商品一样，保洁公司卖自己的家政服务。
有客户下单了之后，保洁公司就会在微信群找合适的阿姨，把客户打扫需求发到群里，阿姨自己会根据订单时间长短，距离远近，工资高低三个方面来选择是否接单。

阿姨确认上门服务之后，保洁公司的人就跟客户确认是否满意，满意后将工资立即发给阿姨。一般都是微信转账
次次服务都很好的阿姨，保洁公司一般都很愿意给单。 也算是长期合作的优势了。
不知道怎么上手的，欢迎来我朋友圈看看我每天的分享

阿姨说的不假，我混进这些群之后，仔细观察里面的一举一动，学了不少
给大伙感受下我自己当老板后，甩需求的群：

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这图片是后话，其实我当时特缺钱，好在脑子灵活，想法很多，正好也尝试过几个项目都没啥起色，
听完阿姨说的，脑子忽然闪过这个项目能做的念头——这不就是，二道贩子，低买高卖嘛！
（低价买入阿姨的时间，高价卖给富人，赚中间差价）
现在人们生活水平逐渐提高，对于居住环境和生活舒适度的要求也越来越高，保持家居环境清洁是个性化刚需。特别是一二线大城市的白领群体以及高级住宅区的女住户群体，大家要么被工作占满时间，要么被看孩子陪护孩子等被占满时间。

如果能在家政这个项目，提供更为细致的家政服务，更为贴心一些的照顾，别人的家政阿姨都冷冰冰的，做完业务就走了，要是我们的阿姨还能贴心的提供一些让家居环境变得更舒服的建议，那岂不是鱼跃龙门，一飞冲天？

可做过淘宝无货源等等项目都还没有起来的我，告诉自己，现在还没有到为了情怀而去投资的程度，我必须要检测一下我的想法是否成立，要判断这个市场是否真的具有潜力。
我需要去验证！
（写的有点累了，有兴趣的欢迎加我，围观朋友圈）
（继续往下说）

二、验证可行性

【如何验证？】

大约用了5天的时间，我又叫了3个阿姨上门清洁，也在网上查阅了不少资料，用九宫格产品分析法，对这个云家政项目做了相对全面的分析。
初步得出来这个行业，潜力巨大，而且再看官方给出的报告，利润看着挺诱人的。
不过劣势也存在，前期至少也需要1-2万元投入，也是有承担风险的。但是看着利润率实在是高，我觉得大有可为。
心里总觉得不放心，如果要想了解一个你不熟悉的行业，最快最直接的方式就是去了解同行的情况。
继续加群，分析群里的
说干就干，我花了三天的时间统计了各个服务内容的工资标准，列举几个，最常见的三个服务分别是日常保洁、家电清洗、开荒保洁。

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正常的保洁服务给阿姨是30元一小时、家电清洗是80-120元一台、开荒保洁是4元一平方，再统计各个家政服务平台的售价，你会惊讶的发现，家政行业的平均利润维持在惊人的40-50%。
因为没有人员成本，亦没有场地成本，只有微信的电费和网费成本，所以这个差价就是你的纯利。
想必大家都知道能做到30%毛利的项目就已经是非常优秀的了，但是家政的利润竟然如此之高，且单值越高的服务利润越高。
比如清洗地毯，外包价格最低能到3元一平，但是大多门店的售价在20元一平，且50平起步，比如酒店都需要定期清洗地毯，稍微有点规模的至少200平，单次服务价格为4000元，成本只要600元。
研究完了剩下的就是，执行！
从这，我就开始了我的第一次创业......
三、前期准备：

1、选择哪个平台？
2、开店需要准备什么？
3、门店的选址、产品、定价

【选平台】：

过来人，建议大家主攻美大平台——美团+大众合并了，58同城已经好多人入局，而且平台混乱，观感不是很好，阿杰不建议新人上手就直接冲进58。
而且，美团当时生活服务频道品类非常细全，美甲、理发、spa这些活动都在上面，高收入家庭主妇用的多，跟咱们家政服务的目标用户挺匹配的，前期不付费投放的情况下，也能有不错的订单量。

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你看，搜家政，我们一个子品牌，「宝洁」，就在前排

【开店物料】：

物料我就简单说下吧，因为平台规则时不时变来变去，我们抓核心来讲。
开店如果不是很需要线下来作为服务交付的场所，开个虚拟店也是没有事的。这事我和我美团BD的朋友咨询过，大家可以信我——虚拟店不会被封，只要准备一张营业执照和门头照片即可。
接下来，我找了一家本地的财务公司，花了3500元挂靠别人的地址，注册了一家生活服务公司，又花10块钱在我家门头上拍了照片，上传美团，花了5800押金，把店开好上线了（现在要7800了）
虚拟店跟淘宝店一样，也需要视觉设计，让客户进入店铺后挑选产品能清晰获取信息，也因为舒服的视觉而产生良好的店铺印象感，淘宝花了2000块找了视觉设计，敲定了店铺的一系列主图产品详情。

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价格是自己聊的，最低标价100块，不太可能做得下来

我自己在后台上架了商品后，又花了大量时间专注学习，拜访已经做得比较好的朋友，又是和做家政的阿姨聊天，慢慢的，对于家政行业从业人员、机构以及客户都有了自己的深刻理解。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。   
任何事都没有确定的唯一答案，如果你觉得自己是对的，那就去做，快速执行，及时反馈，稳扎稳打地策略调整

【开店选址】：

没错，云家政虽然是虚拟店铺，但是美团大众会根据你的定位来分发流量，所以在美团上选地址这事也很有讲究，甚至决定了我们的收入高低
大家找保洁都希望离自己家近，方便快捷，所以地址选的好，流量自然就爆。地址不好你只能持续选择付费投流，美团的推广通等同于等淘宝的直通车、抖音的豆荚，都是花钱向平台买流量。
咱们小成本创业，能省则省啊。

选址这块，小区房价、数量和新建楼盘可以推导出周边住户的消费水平，水平越高的对于保洁这种就越不吝啬。况且新建楼盘意味着，开荒保洁的客户也会多。
还有商业街和创意园等，这是盯准了请保洁的高频群体（反正公司出钱），上班族白领这群客户也是保洁消费大头，这些群体都是女性居多，女孩子很多都很懒的（非引战）。

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太脏乱了，放个小图凑合看

我的第一家家政店就是开在了杭州阿里巴巴附近，这附近都是在阿里工作的上班族，平时加班辛苦，家务清洁这种工作没时间解决，确实订单也多。
总之，选址以上条件满足越多，这地段越好。差不多是我上面说的这些，当然也要实地考察做判断，比如：多个地址同步开工，筛选那些效果好的，关闭效果不好的，总的来说是个有门道的经验活、手艺活~，这一块欢迎多交流：


【产品、定价】：

创业这事，先找项目，确定产品，再找流量。
家政行业的服务项目五花八门的，保洁是最常见的，其次就是除螨、除甲醛、清洗外墙、洗地毯、洗家电、大理石抛光，不同的服务项目，有不同的价格标准，但是都会有一个恒定的区间范围。

我调研了三十多个同行的店铺后发现，最常见的三个服务分别是日常保洁、家电清洗、开荒保洁。

正常保洁服务给阿姨成本价是30块一小时，家电清洗80-120元一台，开荒保洁4元一平方。看完了美团上的价格，我惊讶死了！

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比如清洗地毯，外包价格最低能到3元一平，但是大多门店的售价在20元一平，且50平起步，比如酒店都需要定期清洗地毯，稍微有点规模的至少200平，单次服务价格为4000元，成本只要600元。
日常保洁3小时套餐美团售价是150元，给阿姨90元酬劳，还纯剩下60元！
如果你接到一个酒店外包、新楼盘外包的大单，那真是一年都够了：

四、开单！开业的第一单

我的美团店铺上线三天后，就客户下单预约了，离门店很近，问能不能快点。
在前提我已经训练过接单话术，整理出来了相关的话术文档模板，看着读也不用担心怯场，很快客户下单加了我微信，预约时间提供了地址。
我那个激动啊!
有一种第一次捏枪的感觉，紧张得手心都是汗，这一单对我来说意义非凡，我按照提前收集好的下单模板在群里发了一条消息，没过一会有个阿姨加我微信，说这单能接。
这个阿姨也没有让我失望，我的第一个好评就是这个阿姨给我奉献的。

1、提前准备好话术：

很多新人朋友在开店后不注意维护客户和跟阿姨强调服务质量，经常出现差评或者纠纷的情况，为什么很多客户多次复购也要找中介走平台，是因为私下有阿姨接单，但是没有平台管制，服务质量和态度可能就会松懈。

所以大家伙放心做店铺，因为客户也是需要有安全保障和服务保障的，走平台就是图方便和心安。

第一次接单我怕阿姨服务不好给我差评，跟个机关枪一样询问了阿姨好多问题，这里给大家送个模板：
【有没有工具？
做了几年家政了？
这个单的客户有点特殊，要求比较高，您可以在..注意一下】
当时和阿姨说了挺多的，新手的紧张劲暴露无疑，后来我一拍胸脯，阿姨您做得好，我这边单子多多的！

2、业务运营+阿姨筛选

做久了之后，有些阿姨干活好不好，只要简单聊几句就能知道。但是刚开始做的时候，还是要盯紧一点，毕竟前期的好评数据对我们非常重要。
一些清洁成果比较优秀的阿姨，我都会特别注意，让阿姨拍照，清洁完以后拍个对比图记录，一份发给客户，一份发给我。
一个小细节，三赢。

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经过不断的筛选，很多阿姨确实为我的家政江山打下了第一个基础，奉献了很多好评，我也在这个过程中拉黑了很多干活不行，偷偷摸摸心术不正的阿姨，算是经历几轮筛选吧。
坚持就是胜利，四个月后我的门店单月好评率、消费额、复购率做到了区域第一。
（这个水分也有点高，因为美团的家政商家本来就不多）
不过现在美团上的商家不少了，新人鲁莽进去不一定那么快有正反馈。
还是多多交流吧：
在我写这篇文章的时候，当初的这家店已经能够给我带来每个月6000-8000的收入了。
从0到100这个过程，就是将从0到1的过程，重复100遍。接着我又在很多地区、城市开了一些店。也开始招纳加盟商，带他们一起开店，市场这么大，我一个人真开不过来。

3、抓售后：

再后来，我吸取了教训，不断重复总结经验，不断地开新店。
在处理差评、阿姨和客户的矛盾，损坏或者偷盗客户的物品等琐事，处理得不错。
我带过的一个新兵，98年的小伙，退伍后跟着父亲在工地上干活，今年五月份跟我说想来杭州闯闯。年轻肯干还是一名退伍军人，虽然不善言辞但服务过的客户都很满意。他服务了上千户家庭，好评率至今百分之百，甚至遇上疑难客户的返工，每次派出他就能解决。
很多客户会请他吃饭什么，长期指定他干活非常信任他。现在他已经是我的军人家政团队的负责人。
而且，只要遇到客户不满意，确实是我这边的问题导致的，我都会大方的全款退给客户，希望客户给机会重新服务，靠这个「大方」，我积累了很多老客户。
很多客户也都办了年卡，成为了我的VIP客户。



4、私域客户二次开发：

搞互联网的朋友都知道，流量沉淀到私域还能做二次变现。
我有4个微信号，加起来13000个好友，1000多个阿姨，其他都是客户。
这些客户净值很高，全部是18岁到35岁的高收入女性，朋友圈重新包装之后卖起来了日用品和美妆产品。
靠着有魅力的性格和优质服务（我最疯狂的时候，凌晨3点还在和客户解决口红色号选哪个的问题），微信号卖产品的利润也很可观。
疫情后新开的店也做到了区域第一（马赛克防止被同行认出来，怕被打）

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起初我想的是，如果这事没做好，那就当练手了。我给自己划了一条底线，可以慢速回本，但是在6个月之内没有盈利，这事就不适合我做。
到现在，4个月的时间，我能做到6000多的收入，一个店铺如此，那我多复制，其实也就可以了。
这当中老用户的复购给了我不少支持。


5、单个店铺到家政店群模式

如果只是把这个云家政的项目做成了服务项目，那后期就会像蹦床乐园的球球拥挤在一个固定场地里，市场就只有那么大，最后难免沦为价格战。

我之前有过做家政服务培训的念头，之前也尝过甜头， 来钱太快了，卖一个梦想，卖一份资料就能快速进账。

但是我后来果断砍掉了培训业务，我从不认为几天的培训可以改变一个人的认知。我们赚到的每一分钱就是在为认知变现，我还年轻，我不想因为赚钱快扭曲了我的价值观。

认知是需要慢慢培养，长久的见识和持续的积累才能提高认知。几天的培训只能往脑子里灌输一些没听过的“知识”，它做不到这些。
现在，我选择加盟

因为，加盟是陪伴，在陪伴中共同长大，我提供我的经验，和我的见识，我将我所见所学分享给大家，大家借助我的项目和我的眼睛去看世界，在这之中提高认知。

确实，加盟这件事，在过去的这些年被很多餐饮、茶饮、快消弄的名声不好，但是不妨碍加盟依然是小白进入一个行业最好的方式。
我不敢保证你加盟一定会赚钱，但是我可以保证我会用心用全力帮助你，我是这么想的也是这么做的；


人们相信那些暴富的故事，认为自己只是缺少一个契机，他想，或许就是这次。
我不相信一夜暴富，我相信普通人的成功都是无数越过坎坷的步履，才有的沿途。

所以，那句话，我始终放在我的朋友圈背景，做难而正确的事。

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欢迎围观朋友圈：

五、我的业务近况

现在我的团队整个业务能做到全国200+分店，而且现在还有源源不断的朋友从各个平台找过来，要加盟云家政项目服务。
感谢大家的支持，为此我还做了个图，是目前我们云家政覆盖的范围，希望有一天能覆盖到每一个角落：
加的人多了，我是真的感受到了大家对于赚钱的迫切期待，想要获得更好的生活。   
不管是新闻上热火朝天的小镇做题家也好，还是出身平凡的普通军人也好，创业这条路就注定了一开始就不会平坦，有时也会心力憔悴。   
毕竟天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。
这是我圈子里的伙伴，最近刚拿到的成绩：
（执行力能决定你正反馈的速度快慢，熟悉了美团开店流程立刻就去做，开店反馈极其快，直接把3w元订单拿下，还签了合同）

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（00年店长顺利拿下7万元保洁开荒订单，赚钱这事从来都不是靠臆想，而是靠执行力）

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（执行力能决定你赚钱的速度的快慢，熟悉了美团开店流程立刻就去做，开店反馈极其快，直接把3w元订单拿下，还签了合同）


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（因为干得好，老客户复购主动寻找，主动加钱，好的商业模式从来不需要费劲巴拉找客户，服务好每一次客户，下一次就有新惊喜了）


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（只有一家门店，疫情期收入抵上普通人2个月的工资了，如果想多赚钱，此时弯道超车更好时机）


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（上班族小伙子两个人一起下班折腾副业，第一个月营收6000+，这是一个好兆头，只要跑通一个从0到1，下一个就轻松多了）

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我是刘杰，期待相遇~
作者: 掌舵的鱼1987    时间: 2022-8-25 22:30
你好，近期在筹划进入这一行，可以加微信指导一下吗
作者: 微盟    时间: 2022-8-25 22:31
哇塞，你是怎么处理和这些老阿姨的关系的？
作者: 123456811    时间: 2022-8-25 22:31
目前也正在了解家政行业，请问你是怎样应对政府要求办理的居家上门证的呢？据说今年年底前要规范所有家政人员都需要办理这个证
作者: 宇宙无限    时间: 2022-8-25 22:32
请问美团是如何运营的呢？
作者: 术数古籍专卖疤    时间: 2022-8-25 22:33
对，确实赚钱 但是高端客户群体会考虑更多 比如员工是否你自己的 是否有健康保证 是否有保险 等等问题 既然您已经运营了这么多家店面 也不难知道这个模式的弊端吧
作者: zp1    时间: 2022-8-25 22:33
可以的，你找我还是我找你
作者: admin    时间: 2022-8-25 22:34
有困难就客服困难，商业的本质就是解决某一个细分的社会问题和需求。
具体你说的弊端是什么我不知道，困难不少，但我能克服和解决
作者: 幸福341    时间: 2022-8-25 22:35
放飞，一个客户养不活一个阿姨的，阿姨不傻——流水的客户，铁打的发单群
作者: admin    时间: 2022-8-25 22:35
这太细了，就跟运营知乎差不多，每个平台都有自己的喜好和规则
作者: admin    时间: 2022-8-25 22:36
按要求办理
作者: admin    时间: 2022-8-25 22:36
白天上班 晚上副业 一个手机副业 每天收益也很客观[赞同]
作者: admin    时间: 2022-8-25 22:36
想了解下
作者: admin    时间: 2022-8-25 22:37
文章里应该能找到我，主页也可以，实在找不到再发私信吧
作者: 美业私域运营    时间: 2022-8-25 22:38
怎么合作法 现在加盟的割韭菜的可是不少 如何能保证合作伙伴赚钱
作者: 忆困血馆闻    时间: 2022-8-25 22:38
我是买过课的，穷的时候买几百的课，现在有钱了，买几千几万的课，以前我觉得买几个视频几个PPT就能学会一个技能，就能赚到钱。但是事实上，过去的几年里，我从没有靠这些课程赚到过钱，不然我看看教材就能考上北大了。

但是，人们都喜欢并相信一夜暴富的故事，所以培训可以很赚钱。我也可以做培训，我也可以卖几百的课程赚到比加盟更多的钱。之所以选择加盟，是因为，只有陪伴，不断的激发，才能培养出一个能够赚钱的人。

确实，加盟这件事，在过去的这些年被很多餐饮、茶饮、快消弄的名声不好，但是不妨碍加盟依然是小白进入一个行业最好的方式。

我不敢保证你加盟一定会赚钱，但是我可以保证我会用心用全力帮助你，我是这么想的也是这么做的；

·我们是全国唯一敢把全部加盟商放在一个群里，大家相互讨论，互相激发
·我们过去的一年里，没有收到一条加盟商对总部抱怨的消息
·我们过去的一年里，实打实帮助几百人在家政行业里赚到了钱，从加盟商和总部的关系变成了伙伴

如果你对自己有信心，你有执行力和学习能力，我就可以让你在这个行业里赚到钱，我都可以，你凭啥不行？
作者: 俺乃小潜mg    时间: 2022-8-25 22:38
是这么说，不过真做起来了，可能精力还是要多倾斜，想要做大，挣钱，还是要时间投入的，不能描述的太简单，容易误导人。
作者: admin    时间: 2022-8-25 22:39
前期什么都不懂肯定需要一定的时间去熟悉。选好一个项目认真做起来，投入一两个星期的精力，后期确实很简单！
作者: admin    时间: 2022-8-25 22:39
头图是我！本人！小时候因为考试成绩不错，上过电视，人生的高光时刻。
作者: 462710480    时间: 2022-8-25 22:39
准备进入这一行，可以微信加你咨询不
作者: admin    时间: 2022-8-25 22:40
可以的，我的主页能找到我，实在没有可以联系微；1085506



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