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标题: 视频号能否促进私域电商的发展？ [打印本页]

作者: 私域营销 时间: 2022-4-8 10:19
标题: 视频号能否促进私域电商的发展？
不卖关子能！再立一个FLAG，未来两年视频号+私域电商会成为微信体系内的重要玩法，小程序+小商店的成交额将达3万亿。
什么给了我这么大的信心和勇气立“小程序+小商店的成交额将达3万亿”这个FLAG的呢？原因有二：1、我的文章暂时还没啥读者，立不住一旦倒了别人也不知道。站稳了我是不是两年后可以吹嘘一下自己是个预言家呢？2、上面一点是开玩笑，所有的预估一定是基于数据及信息支撑的。
开始正题：
<hr/>电商交易去中心化，大势所趋

传统中心化电商平台和线下商圈流量红利殆尽，平台商家面临诸多痛点。用户增长红利接近见顶。中心化平台卖家转向存量市场争夺，边际获客成本不断上升，商家面临获客难的问题；此外中心化平台卖家还面临平台抽佣高（天猫平均佣金率约2%，叠加流量费用，阿里巴巴货币化率约4%）；基于平台本身的工具化属性其用户粘性低，注定造成客户留存难；商家在中心化平台上对流量没有主动权，流量主要来自平台分发和用户主动搜索，势必造成传播难等诸多痛点。

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私域公域什么区别

以私域流量变现的DTC模式下商家只需支付软件使用费（如小程序、SaaS系统等），成本更低且随商家GMV扩大具有规模效应。同事消费者的数据资产归属商家，工具服务商帮助商家搭建获客-营销-数据分析-会员及分享闭环，解决留客难等问题，这种模式下商家ROI更高。

数据来源：国家统计局，有赞、shopify、阿里巴巴、美团等公司公告，QuestMobile，艾瑞咨询，HI商学院，中国互联网信息中心，东吴证券研究所

电商交易去中心化将成为趋势，行业规模百亿
再来看几组数字。业余更能验证我对上述观点的论证
海外DTC模式较发达，私域电商渗透率约24%。据eMarketer数据推测2019年美国去中心化电商GMV约1431亿美元，渗透率达24%。2020年美国DTC消费者达8730万人，占网购人数43%，预计至2021年DTC消费者达1亿。
目前国内去中心化电商渗透率远低于海外，预计未来私域流量电商交易额将持续快速增长。19年国内线上零售总额约10万亿，小程序交易额约8000亿（包含拼多多等部分中心化平台交易），判断国内私域电商渗透不到8%，私域流量电商交易仍有较大发展空间。

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2019年国内外零售电商平台线上交易占比（%）

预计基于线上的电商SaaS行业规模百亿。目前中心化电商平台活跃卖家约1200万，长远看若私域电商渗透率达30%左右，对应去中心化电商卖家长期发展数量约360万，假设龙头公司客户数量市占率达15-20%，考虑产品提价因素，未来龙头公司电商SaaS产品年费有望达10000元，私域流量电商SaaS潜在市场规模百亿级，龙头公司目标市场约54-72亿元。

视频号补足微信商业生态短板
基于上述数据，私域电商势必是未来2-5年的发展方向。因中国互联网和美国互联网基因不同。美国的私域电商在服务商的官网，而中国能够承接私域电商的短期内只可能是企业微信。为什么是企业微信我的上篇文章已经讨论过了，在此不再赘述，有兴趣的可以看一下私域流量运营分享 - 企业微信。
而视频号正好补足了微信公域的短板，将成为促进私域电商快速发展的催化剂。我们再来看一下视频号解决了什么样的问题：

视频号开放公域导流，放大私域流量池。作为微信生态中重要链接，视频号打通朋友圈、公众号、小程序和小商店，并开放了“个人名片”、“直播和附近”、“搜一搜”、“红包封面故事”等入口，在微信生态内给视频号带来更多流量入口；同时社交推荐+算法推荐的机制，进一步加速公域流量导入私域流量池进程。
视频号缩短商业变现路径，建立起视频号+直播+小程序+小商店直播电商模式。当前视频号已接入小商店，商家可以通过视频号更有效地触达客户，以视频方式更直观地介绍品牌、产品，吸引更多新客，引导到同品牌的小程序商店下单。在小程序内关联公众号，引导新客户们成为品牌粉丝，形成私域流量闭环。
视频号DAU突破2.8亿，预计21年将进一步放量催化电商SaaS发展。截止20年12月，视频号DAU突破2.8亿，视频号数量突破3000万，日均使用时长达19分钟。根据视灯研究院，21年春节期间视频号DAU将超4亿，21年全年DAU有望达5亿，视频号有望催化电商SaaS交易快速增长。

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视频号搭建“短视频+电商+直播”闭环

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理论说完开始实践
想要做好视频号，必须知道视频号的推荐逻辑，所有视频的运营必须基于这个逻辑。这样你的视频才可能成为爆款，才可能给您带来更多的流量。
社交推荐：视频号更多的推荐关系是社交关系链，这就是酒香不怕巷子深的概念。谁点赞了一个视频，他的好友就有机会看到；如果一个视频被多个共同好友点赞，看到的概率会更高。社交算法是微信体系独一无二的，也是一个视频快速触达一个群体的最有效方法。

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酒香不怕巷子深

基于以上的推荐逻辑，就需要视频制作和投放时，必须清晰目标客户。举例如果是游戏类内容，找一些宝妈、广场舞大妈来点赞，主动不会产生二次扩散。因为宝妈跟大妈的朋友圈就决定了她们的朋友基本不会玩游戏，更别提对你的内容感兴趣了。如果换个方向，找一些大学生，或者游戏主播粉丝群里的人去点赞，是不是效果就出来了呢。
兴趣算法推荐：这个就和其他平台差不多了，就是根据你以往喜欢的视频内容，给你推荐相似内容，这部分是在推荐里。

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大牛的广场

简单说一下兴趣算法推荐，如果把抖音快手比喻成一个广场，内容创作者就是广场舞大牛（垂直内容），最开始在小广场跳，观众们都叫好（用户的点赞评论等反馈），你就可以去大广场让更多人看到。这就是流量池机制反馈越好，推荐的流量池越大。
看到这大家可能也就了解了，视频一定要做垂直类，千万不要贪多。归根结底喜欢看你的人还会看你，甚至期待你的新作品。你的流量池只会越来越到，你的用户也一定越来越精准。
最后想上热门，无非就两个点，质量跟数量。如果是个人ip或者剧情的，那肯定要抓质量，前期一天一更，后面可以适当减少。前期需要快速试错，及时改变内容方向。如果是做剪辑带货的，那肯定得走量，一天最起码三更吧，或者多做几个号，也完全能做得过来。记住，量大出奇迹！
<hr/>好了，这次就写这么多，下次看反馈要不要写一下视频号+企业微信+公众号联动进行私域引流的玩法。

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