私域运营网

标题: 私域卖服装，团队1000人，年产值10个亿！商业模式完整复盘 [打印本页]

作者: 私域流量运营 时间: 2023-7-23 23:27
标题: 私域卖服装，团队1000人，年产值10个亿！商业模式完整复盘
今天，我采访到了一个，做私域流量的牛逼人物。
鹏飞，在杭州，他的直营团队，有1000号人，年10亿的体量。
他的玩法，极其的简单，有效。
比如说，卖真丝服装，客单价可以做到两千靠上，通过塑造一个又一个人设，用一篇软文，吸粉，把人加到个人微信。
然后，通过朋友圈影响，私聊成交。
私聊成交之后，再把客户，拉到VIP专用账号，做维护，挖掘用户的终身价值。

用微信直营模式卖服装团队做到1000人

这套模式，跟电商模式完全不同，行内人士，都叫做微信直营。
他的模式很简单，就是，用各种方式，把人加到个人微信号。你就有了几十，几百，甚至几千个人的微信号。
但是，你的成交，全部都是通过，一对一的私聊成交的，于是，你就需要几百人的团队规模。
这个，就是，直营模式卖服装的大体状况。

[attach]54243[/attach]

我来分析一下，这套商业模式的，几个关键要素。
第一要素，人设
因为是私聊成交，所以，需要强化人设。
它的路径是这样，写一篇文案，塑造一个人物，比如说，你是，杭州祖传做丝绸的一个老板的女儿。
如果是你，在其他的地方加到了这么一个人，当你在跟他聊的时候，对于你购买这件产品，会产生怎样的影响呢？
一定是加速的。
比如说，你是卖海参的，那么，你就是，海参妹妹，世代出海。比如说，你是卖茶叶的，自然，你家里都是茶园。
那么，如何，把这个人设，在一开始的时候，就打出去呢？
就需要，写一篇长文案，把你的相貌，你的故事，你的产品理念，你的团队规模，你的行业影响力，这些点，全部都写出来。
然后，留下来，一个微信号，然后，人家就加进来，粉丝都是这么吸引进来的。
是被你的人设，吸引进来的。
今天这套玩法，依然是行得通的。
比如，你换一个阵地，换到抖音，一样的，你用一个又一个短视频，把这些内容，都突显出来了。
引流的第一步，就是塑造人设。

[attach]54244[/attach]

因为，他加进来，是要跟一个人对话，那么，他就在跟谁说话。
你跟马云说话，和跟一个客服在说话，你想，这转化率，能一样吗？
所以，我一直在说创始人IP的原因，就在这里。
第二要素，流量源
当你把人设打造出来了，就需要，有更多的人知道这个人，并且，主动来加你。
之前的方式，就是写一篇关于人设的长文案，然后，采用微信派单，或者是广点通的形式，来做付费投放。
这样来的流量很贵，但是，极其精准。
从最开始的，一个流量几块钱，到现在的，即使上百，甚至几百一个粉丝。他们依然还在做的原因，就是，依然能赚钱啊。
他们考量的因素有几个，一个是，粉丝再贵，进来一个月不能回本。
但是，两个月呢，半年呢，他们看的是用户的终身价值。看的是，一个用户的年度贡献价值。
比如说，一个粉丝，100块的成本。
但是，这个粉丝，平均一个粉丝可以贡献1000块的利润，那么，500一个粉丝，600一个，都是可以干的。
所以，你会看到，目前，在抖音还是有大量的信息流广告，在投放卖酒的，卖衣服的，还是有大把。

[attach]54245[/attach]

但是，不管什么流量源，这种模式，都必须要保证每天都要大批量的进粉，才能运转。
第三要素，转化率
这个转化率，一个是当天的转化率，一个周转化率，月转化率，半年转化率，这些数据，都需要统计。
只要是当天的转化率数据出来，就意味着，你可以无限开火，无限投放啊。
所以，不要说，粉丝一进来，先不成交。一进来，就必须要做成交动作，并且，必须要有结果，这样，前方的炮火才能继续。
而转化率的核心点，并不在于，几个牛逼的销售的个人能力，而在于，所有小白都能够流畅运转的SOP。
从一个客户进来，先对他说什么，再说什么，都是统一的话术。
第四要素，规模化的团队复制
这套直营模式的核心，在于一对一的私聊，你的规模取决于，你的团队人数。
那你1000人的团队，怎么进来的1000人，怎么管理好1000人。
这就是学问，所以，非常的考量团队管理能力。
我在采访的时候，知道了，郑鹏飞,之前就是链家的城市HR，我就知道他为啥能干这么大了。
第五要素，高客单产品
因为，你的成交场景是靠的一对一的私聊。而不是，批量化的成交，你的效率没有那么高，但是，你客单价高啊。
所以，你发现，直营模式，从最开始就是黑五类的产品开始的。
黑五类的产品有什么特点？高客单价，并且，都是卖的效果类产品。
从这个方面来说，效果类的高客单价产品，更适合微信直营。

[attach]54246[/attach]

其实，除了实物产品之外，虚拟的课程产品，也是极其适合的。

微信直营最牛逼的成交方式

实际上，在整个微信直营的生态里面，成交的来源目前，就是四个。
第一，通过发圈，引发的自然成交。
第二，通过私聊，引发的一对一成交。
第三，通过直播，引发的批量化成交。
第四，通过社群，引发的批量化成交。
我这里，说到的，就是，一个，私聊成交。就是通过一对一的私聊沟通产生出来的实际的成交额。
实际上，一个人在你微信里面，你不跟他说话，他很难被你成交。
这就好比是电话销售，你做出来多少销售额，取决于，你打了多少电话。
而在微信里面，你拿到多少销售额，取决于，你私聊了多少人。
那如何找人私聊，私聊谁，就是一个问题。
首先，这里，要做出来一套，触达的时间表。
比如说，我定出来一个月需要触达5次，就是，主动跟你说5次话，我把这5次的话术，都是提前准备好的。
我每天进30人的话，我设置了，3天后，发起第一轮的回话。
然后，就是5天后第二轮回话，而且，每一轮的回话，不一样。
这样是为了保证转化率。
我每天进来30人，我一个月就是900人，全部都是按照上面的这个流程，私聊5遍。
这就是，所有转化率的精髓了。

[attach]54247[/attach]

这个触达，不是采用的群发，而是，真人的一对一的私聊，避免风险。
不要担心，你整天私聊他们，会把你删除拉黑。
跟你说一组他们的数据，他们做了两种测试。一种是，按照这个私聊触达次序，一种就是不做触达。
最后的数据，这两种行为，一年的删除率都会在40%。
再返回来，一个销售，每天最重要的工作，就是，每天不断的触达。
触达谁呢？就是，按照时间标签，来来回回的跑，跑什么呢？就是跑话术。
然而，这个说起来容易。但是，说真的你一个微信号里面，有2000人，一旦跑起来，这个就很恐怖了。
你一天，就需要应对几十条不同的线路操作。
这个就需要，有专门的人，负责抽查。监督到位，执行到位。
这里面，有一个表格，可以解决这个问题。
这个表格，明确的标明了，你的粉丝，你几天该出第几条出大信息了，信息是什么，都写得很清楚。
你今天该发那一条，后台团队，都会告诉你，你只需要听话照做就可以了。
目录（15000字完整版商业模式文章，主页四信“你好”两个字，分享给你）

01.用微信直营模式卖服装，团队做到1000人
02.私域流量精细化运营的标准流程
03.人设打造提升转化率的手法
04.客户分离提升销售额的操作手法
05.给客户打标签的手法
06.微信直营，最牛逼的成交方式
07.如何确定给不同销售分配不同的流量数
08.如何去设计私聊客户的话术
09.对于私聊团队的培训体系应该如何搭建
10.如何把淘宝的订单数据加到私域
11.如何用企业微信批量化的给粉丝打标签
12.让直播带货翻10倍销售额的操作手法

[attach]54248[/attach]

作者: 123456806 时间: 2023-7-23 23:28
转发了

作者: 我心如烟卸 时间: 2023-7-23 23:28
转发了

作者: 我心如烟卸 时间: 2023-7-23 23:29
别喷了你咋不引流做写软文不做付费投放谁看得到我们抖音投了几万粉丝是便宜但是就没转化你投过流吗？

作者: 掌舵的鱼1987 时间: 2023-7-23 23:29
转发了

作者: 顺势而为47 时间: 2023-7-23 23:30
分析的透彻

作者: xinting_6ym 时间: 2023-7-23 23:30
怎么私信

欢迎光临私域运营网 (https://www.yunliebian.com/siyu/)