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标题: 每人0.1元/年，私域流量即将告别免费时代 [打印本页]

作者: 私域电商系统 时间: 2023-7-4 23:08
标题: 每人0.1元/年，私域流量即将告别免费时代
近年来，私域已经成为席卷千万商家的通用“用户运营”策略。作为能连接微信的办公协同软件，企业微信无疑是商家做私域运营最核心的工具。



而最近，有企业发现，企业微信正在内测一项收费项目：根据外部联系人数量，向使用公司按照不同梯度收费，在2000人以内继续免费，5000人—100万人乃至更大规模，以合每人0.1元/年的标准收取费用。



作为私域运营最核心的工具，企业微信开始收费，让私域玩家站上了选择的分岔路口：私域运营还要不要做？要怎么做？







私域让品牌的商业价值倍增





我们所说的品牌不仅仅是一个logo，一个牌子，更重要的是品牌背后的价值和口碑，这是需要企业在潜移默化中与消费者共同建立起来的，这是企业与消费者之间链接的桥梁和信任关系，不是一朝一夕能够形成的。

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在做会员营销之初，很多人都知道，产品是非常重要的。产品和服务是营销是基础，有了这个基础，才能有底气做好营销。品牌也是同样重要的一个环节，它是与消费者进行沟通的工具，是与消费者建立情感交流的桥梁。



这也就是我们要构建私域运营的其中一个目标，因为在私域社交关系中，品牌才能建立起来。品牌要和足够多的用户有相同的价值观。一个有魅力的品牌，是穿越种族、时空，和所有人赖以生存的普世价值观所相连的；如愉快、智慧、力量、成功、舒适、格调、爱、想象力……这是一种相同价值观的共鸣，一个好的品牌明确自己的态度，并能与消费者产生这样的共鸣，让用户不自觉的追随品牌的步伐，渴望能浸润在该品牌中。







私域给用户再买一次的机会





私域收费，但是可以靠着高复购赚钱



消费行业最核心的一个点是复购率，如果你光靠流量，光靠营销其实是不够的。就是所有过去的三四年的消费品牌，无论是餐饮品牌，还是包装食品，还是茶饮等等，所有的强项是快速的获得曝光和第一次的消费，但是这个生意要持续挣钱的核心是每月每周复购要好。

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之前有听一个女孩说，她的这个太二酸菜鱼六七十可以吃，一周两三次。一年你就算50周吧，50周乘以两次，多少次，100次，一次60块钱，那等于一个人身上能挣多少钱，6000对吧。





喜茶从一个人身上能挣多少钱一年。一杯30元嘛，一天差不多两杯，我的忠实用户挣2万。我觉得消费的核心是你要算一年你从单个消费者身上要挣多少钱，而不是一次挣多少钱。所以有些东西它小，但它频率高的话，它一年其实挣很多钱，很多人会忽略这一点。



你看一个净水器可以用两三年，它主要是靠它的那个净水滤芯挣钱。所以复购我认为是未来大家修炼内功的核心点。







企微SCRM打造私域营销闭环



企业微信scrm是企业的一个社会客户管理系统，以客户为中心，了解客户的真实需求，为客户提供个性化、智能化的服务，包括后期收集客户反馈，解决后期客户遇到的问题，最终与客户建立良好的沟通关系。在服务和支持贯穿于售前、售中、售后的各个环节，随时记录客户的需求、客户的服务状态等，使客户更加精准。



远丰企微scrm：是一款基于企业微信的私域流量运营管理系统，提供「引流获客、转化复购、客户管理、销售变现」一站式服务，帮助企业将客户沉淀到企业微信，并通过全套精细化运营工具提高客户活跃、加速成交转化。

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主要有三大核心优势：



一是与企业微信、远丰商城系统无缝对接、用户数据自动打通；



二是功能全面，覆盖从引流获客、留存转化、销售变现、客户管理等运营全链路；



三是在引流、裂变、精准触达、客户管理上，提供更多差异化功能。



企业在后台统一配置标签库，统一标签体系，员工只需勾选即可为客户打标。还会自动同步销客多商城的标签，信息更完整。



客户添加企微好友后，系统能自动分配服务人员。此后，员工可结合不同标签、分组信息推送对应的欢迎语和营销活动等给到用户。



客户再多，也能轻松提供规模化、个性化服务，通过快速精准触达，提升留存率、加速消费决策。



当沉淀的用户达到一定体量后，企业可利用客户管理功能开展客户全生命周期营销，如借助流失提醒功能，及时跟进回访、派发营销激励，激活沉睡客户。从整体上做到精细化管理客户，提升单客价值。









私域如何实现增长增效降本



私域依旧在以极低成本撬动巨额增长，以线下零售门店为例，商家通常都面临巨大的成本压力：一是租金压力，想要顾客，往往就要租更好的地段，付更贵的租金；二是拉新压力，现在逛实体店的顾客越来越少，线下门店甚至还要花高价从短视频等线上平台买流量。

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这些重担，都纷纷压在商家头上。如何通过私域摆脱流量焦虑？比如线下门店，当前很多企业都面临获客成本高昂的经营难题。



私域的价值，就是将品牌和顾客直接连接起来，让顾客来过一次就能继续联系，持续服务，从而让商家摆脱持续租赁黄金旺铺或者持续购买流量的窘境，还能通过私域运营提升复购、连单和转介绍。



而即使未来企业微信收费，每年也只需支付0.1元/人/年的客户服务成本，就能构建高质量的客户服务数字化网络，联动其他手段为企业创造更多营收。







在这个品牌为核心驱动的时代，私域的打造和运营可与品牌完美融合，放大品牌效力，产生更大的效果。无论是品牌知名度、品牌美誉度还是品牌忠诚度，都能够从多方位带动私域的拉新——转化——复购链路，实现升阶增长。

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