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标题: 知识付费时代，教育商家如何低成本、高质量获客？ [打印本页]

作者: 私域运营 时间: 2023-4-19 12:43
标题: 知识付费时代，教育商家如何低成本、高质量获客？
知识付费时代，获客依旧是企业最为关心的话题，不少企业都需要通过不断地推广才能持续获得新客户，形成转化。
但是，流量越来越贵，竞争越来越大，教育商家怎样做才能低成本、高质量地拉新引流转化呢？

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《2021知识付费行业研究报告》显示，近43%的从业者把分销作为首选，而拼团、任务邀请卡、直播抽奖等是目前比较热门的营销功能，这其中的关键，就在于——社交关系链。
微信生态圈凭借着高质量的社交关系链，成为各大企业低成本获客的首选。
简单说就是，先找到一帮“种子用户”，通过物质、精神激励，让他们通过自己的社交关系去影响周围的人转化为第二批用户，第二批用户再复制这一过程，最终形成裂变效应。

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因此，基于微信生态圈，搭建线上平台，经营私域流量，借用裂变营销工具，充分激活已有学员，通过社交关系去帮助商家推广课程，降低信任门槛，增加传播动力，是目前教育商家较为有效的一种运营方式。
下面，以泛知识场景数字化服务商创客匠人为商家搭建的微信知识店铺为例，来看看时下最热门的微信私域裂变玩法。
一、拼团多人拼单享优惠
商家将课程、会员等，设置成可团购模式，用户为获得免费或低价听课的福利，主动分享拼团链接给好友，实现课程的曝光及裂变。

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1、2种拼团模式：普通拼团及阶梯拼团
创客匠人提供2种拼团模式，其中，阶梯拼团可以设置为：人数越多价格越低，用低价刺激用户发起拉人更多的拼团，高效裂变。
2、课程选择：优先选取爆款课程
爆款课程能够覆盖大多数的学员需求，这样的课程面对新学员，他的了解成本几乎为零，加上价格的激励刺激，可以快速成团。
3、拼团价格：
拼团跟特价的区别是流量的来源：
拼团的目标流量在外，目的是拉新；特价流量在内，目的在于增加复购。
因此，建议选取原价较高的课程，拼团活动的价格差最好要比抢购更“诱人”。
4、注意事项：
拼团时间一般为3-7天，具体可根据学员活跃程度调整；
拼团人数最好设置为“稍微努力一下就可以达到的人数”，比如3-5人。人数过多，达成门槛太高，效果会打折扣；
当发现很多拼团没有成功时，可以开启“在线凑团”功能，开启后，课程详情页会展示未成团的团列表，买家可以任选一个团参团，提升成团率。
二、分销好友购买赚佣金
商家将知识产品等设置好推广分成比例，以推广奖励金引导和刺激尽可能多的用户分享专属推广海报，以可复制和高效率的形式进行裂变传播，使用户滚雪球式增长。

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1、优势：
将粉丝变渠道，达到“人人都是推广员，人人皆可赚钱”的效果，为品牌带来更多影响力，同时精准拓展新客，激活留存老客。
2、注意事项：
可以将推广活动投放到老学员社群，甚至专门设置推广员社群，通过大量社群进行造势。
并且实时公布推广业绩的排名，并提供额外的排名奖励，形成一种比赛的氛围，利用人性中“好胜”、“攀比”心理，充分调动推广员积极性。
三、推荐有礼邀请好友得奖励
推荐有礼，即鼓励推荐者把分享页面推给他们的好友，任务完成后双方都能获得商家设置的奖励，是一种精准、优质的社交圈营销模式。

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1、活动类型：
创客匠人推荐有礼活动可选择：推荐用户访问、推荐绑定手机号、推荐用户支付三种。
2、奖励设置：
既可以设置为“达到一次条件，奖励一次，上不封顶”，也可以设置为“按阶梯目标奖励” ，设置不同拉新门槛。
被推荐人的奖励礼包可设置为：积分、优惠券及权益（VIP体验卡、亲情卡等）。
3、场景示例：
商家设置“推荐3人支付送优惠礼包、推荐10人支付送月VIP体验卡”活动，通过不同等级的奖励，激励推荐者拉新转化。
四、请好友听购课可邀好友免费听
通过支付有礼功能，商家向购买了课程的学员赠送课程优惠券或线上课程，学员可以将优惠券或课程赠送给好友。

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1、优势：
这种形式相当于，付费学员无需支付额外费用就可以请好友免费试听单课，通过内容质量促进新学员购买下单。
只要商家的内容优质有用，在学员对你的课程认可度高的基础上，加上可以免费请好友听，学员更愿意主动推广课程。
2、注意事项：
可以将这个功能包装为一种学员福利，即学员花一份课程的钱，就可以免费请好友来听，引导学员分享。
五、直播抽奖呼朋唤友齐抽奖
顾名思义就是直播间的抽奖活动，同样可以进行获客裂变。
1、使用工具：
创客匠人直播间大转盘、直播抽奖、邀请卡、推广员。

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2、抽奖门槛：
设置直播抽奖有门槛，用户需要满足某些条件才可以参与直播。
以创客匠人「直播抽奖」功能举例，可以设置5种选择：群成员，观看直播**分钟以上的成员，参与过打赏，打赏过讲师且金额在**元以上，**积分购买抽奖权限。
而「幸运大转盘」可以设置“被分享者关注后参与”，即被分享的用户，如果没有关注公众号，需要弹出公众号，关注后才能参与。
门槛模式有利于激发用户分享直播老带新，提升直播氛围。
裂变玩法看似简单，但每个玩法都值得深挖，不同的裂变玩法对于用户的体验及产品品牌会有不同的影响。
野蛮增长的裂变时代已经结束，未来的裂变玩法，将基于产品质量和服务的口碑裂变。
尤其是教育行业，更应该将用户体验和价值放在第一位，以好口碑驱动老用户带新用户，这才是真正健康长远的玩法。

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